Упродовж своєї кар’єри Кім Кардаш’ян запустила чимало успішних проєктів, але саме бренд SKIMS став її найгучнішим модним тріумфом.
SKIMS — це бренд жіночої білизни та базового одягу, який буквально підірвав індустрію від моменту запуску. Він зумів переписати правила гри у своїй ніші, ставши символом інклюзивності, комфорту та стилю.
У цій статті поділимось, як команда SKIMS блискуче реалізувала свою маркетингову стратегію та побудувала культ навколо жіночої білизни.
Переосмислення стандартів краси
Одним із визначальних аспектів маркетингового успіху SKIMS стала радикальна інклюзивність. Бренд Кім Кардаш’ян з самого початку позиціонує себе як одяг «для всіх» і підтверджує це не словами, а діями.
У рекламних кампаніях SKIMS представлені моделі різної статури розміром від XXS до 4X, з різним кольором шкіри, а також жінки з інвалідністю, що кидає виклик усталеним стандартам краси й підкреслює прихильність бренду до бодіпозитиву та розширення прав і можливостей.
Свого часу бренд також представив колекцію чоловічої білизни.
Сила особистого бренду Кім Кардаш’ян
У яких образах ще тільки не з’являлася Кім Кардаш’ян для того, щоб SKIMS опинився у центрі уваги. Згадаємо, як зірка перетворила культову закусочну Лос-Анджелеса Mel’s Diner на Skims Diner на честь відкриття першого флагманського магазину на Західному узбережжі, постала в образі феї-хрещеної жіночих сідниць, «клонувалася», щоб протестувати продукцію, чи перетворилася на гігантську повітряну кулю, що рекламувала купальники у центрі Нью-Йорка.
Кампанії із зіркою миттєво ставали вірусними, привертали увагу медіа і підкреслювали, що SKIMS — це сміливий, провокативний і непередбачуваний бренд, який не боїться ламати шаблони.
Взаємодія зі знаменитостями та інфлюенсерами
Та не лише Кім єдиною. SKIMS став бажаним продуктом і за підтримки низки знаменитостей. Наприклад, це Нікола Кохлан, зірка серіалу «Бріджертони», яка стала натхненням кампанії бренду чи співачка Lana del Rey, яка з’явилася у рекламі до Дня закоханих.
Також бренд співпрацює з колом інфлюенсерів, які створюють контент для демонстрації продуктів SKIMS у публікаціях на своїх платформах соціальних мереж. Показ SKIMS як частини їхнього способу життя задає тренд і впливає на їхніх підписників, щоб вони купували продукт.
Колаборації з відомими брендами
Кім Кардаш’ян знає, як заробляти гроші. Підписники були в захваті, коли вона оголосила про колаборацію SKIMS та Fendi. Бренд заробив 1 мільйон доларів за одну хвилину, коли розпочалася співпраця, і майже одразу ж розпродали всю колекцію. Це свідчить про те, що маркетингова стратегія SKIMS працює на найвищому рівні.
У портфелі яскравих співпраць бренду — колаборації із Dolce & Gabbana, Swarovski та іншими впливовими компаніями.
Створення лояльної спільноти у соцмережах
Якщо ви є прихильником SKIMS, швидше за все, вперше зустріли бренд саме в Instagram чи TikTok. І це невипадково. SKIMS блискуче використовує соціальні мережі, щоб створити відчуття ком’юніті навколо своїх продуктів. Від перших поглядів на майбутні запуски до закулісних зйомок — соціальний контент бренду відчувається особистим і цікавим, що створює ефект близькості та живого діалогу з аудиторією.
Завдяки хештегам на кшталт #skimshaul SKIMS заохочує клієнтів ділитися власним досвідом, перетворюючи покупців на амбасадорів бренду. Такий user-generated content є потужним соціальним доказом, що викликає довіру: реальні люди демонструють, як виглядають і «відчуваються» речі бренду.
Використання переваг FOMO
Маркетинг дефіциту завжди був потужним інструментом, і SKIMS вдало його інтегрував у свою маркетингову стратегію.
Бренд використовує модель «дропів» — випуск нових колекцій у обмеженій кількості та в чітко визначений час, що створює відчуття терміновості: купи зараз або залишишся без. Контролюючи співвідношення попиту й пропозиції, бренд утримує високий рівень бажаності своїх продуктів. Що рідкісніший товар, то вищою стає його сприйнята цінність. SKIMS чудово використовує цей психологічний механізм: коли покупцеві вдається придбати дефіцитний продукт, він відчуває, що став частиною обраної спільноти.
Блискучий таргетинг
Використовуючи розширені можливості таргетингу Facebook, SKIMS гарантує, що його реклама потрапляє до найбільш релевантної аудиторії, а це:
- жінки віком 25-44 років: ця вікова група домінує в базі користувачів Facebook і відповідає основному профілю клієнтів SKIMS;
- любителі моди, краси та здорового способу життя: SKIMS орієнтується на користувачів, які вже виявляють інтерес до цих категорій, що підвищує ймовірність резонансу їхніх оголошень;
- колишні клієнти та відвідувачі сайту: бренд повторно націлюється на людей, які вже взаємодіяли з їхнім контентом, нагадуючи їм про товари, які вони, можливо, залишили у своєму кошику.
Продуманий email-маркетинг
Email-маркетинг — ще один потужний інструмент в арсеналі SKIMS, що дозволяє бренду підтримувати зв’язок із аудиторією та стимулювати продажі. Розсилка бренду створює відчуття ексклюзивного доступу до майбутніх дропів і попереджає підписників про рестоки популярних товарів, які швидко розкуповуються через обмежений обсяг. Це мотивує клієнтів діяти швидко, аби не втратити можливість придбати бажану річ.
Крім того, естетика листів продумана до дрібниць: кольорова палітра, єдиний візуальний стиль, привабливі фото та можливість купити образ одним кліком перетворюють звичайний лист на міні-вітрину бренду, яка веде прямою дорогою на сайт.
SKIMS — це яскравий приклад того, як сучасний бренд може перетворити звичайний продукт на глобальний феномен завдяки продуманому, емоційному та сміливому маркетингу.
Побудований на цінностях інклюзивності, автентичності та комфорту, бренд Кім Кардаш’ян поєднує силу особистого бренду, ефективні digital-інструменти, user-generated контент і FOMO-ефект, щоб не просто продавати, а створювати навколо себе справжнє ком’юніті.