Розширення бізнесу — це бажання багатьох компаній, а маркетинг — це інструмент для досягнення такої мети. Завдяки ефективній маркетинговій стратегії компанії зможуть збільшити свою аудиторію, доходи, впізнаваність бренду тощо.
У цій статті розглянемо конкретні кейси того, як відомі бренди використовують маркетинг як двигун масштабування.
Airbnb: маркетинг через контент, UGC і ком’юніті
Airbnb масштабувався через силу UGC-контенту, реферальну систему та емоційні історії мандрівників. Кампанії на кшталт «Belong Anywhere» не лише будували бренд, а й формували глобальну спільноту, адже центральним елементом були емоційно захопливі відео, які розповідали особисті історії господарів та гостей Airbnb. Ці відео підкреслювали, як бренд допоміг створити незабутні враження та сприяв справжнім людським зв’язкам.
У результаті після запуску кампанії Airbnb зазнав помітного зростання кількості бронювань. Протягом року після кампанії дохід бренду зріс з 914 мільйонів доларів у 2015 році до 5,99 мільярда доларів у 2022 році.
Nike: емоційний брендинг і інфлюенсер-маркетинг
Nike постійно використовує силу персональних історій і зіркових амбасадорів — від Майкла Джордана до Серени Вільямс — для підсилення бренду.
Кампанії на кшталт «Just Do It» перетворюють спорт у філософію життя, створення окремих суббрендів, як-от Air Jordan дозволило розширити аудиторію за межі спорту, а мотиваційні відео та соціальні кампанії, які резонують із глобальними темами, як «Dream Crazy» допомагають Nike зберігати лояльність аудиторії та збільшувати прибутки. Станом на 2025 рік, це один із найдорожчих спортивних брендів світу з оцінкою в понад $40 млрд.
Tesla: персональний бренд + PR
Tesla майже не витрачає бюджети на класичну рекламу. Персональний бренд Ілона Маска є основним драйвером розвитку — його твіти змінюють фондовий ринок і створюють гігантське охоплення. А медійність компанії досягається через гучні новини: запуск Tesla Roadster у космос, обіцянки колонізувати Марс, створення Cybertruck із нестандартним дизайном, а також його вибух біля готелю Trump Hotel у Лас-Вегасі, який Маск перетворив на маркетингову можливість.
Як результат, Tesla стала найдорожчим автовиробником світу (його ринкова капіталізація у піку — понад $1 трлн). Маск побудував компанію на ентузіазмі аудиторії, інноваціях і медіаефектах без традиційної реклами.
Dove: маркетинг через соціальний меседж
Кампанія «Real Beauty» стала точкою масштабування Dove як бренду, що підтримує справжню жіночу красу. Бренд відійшов від моделей і ідеальних образів, фокусуючись на автентичності й самоприйнятті. Це був ризикований, але дуже ефективний хід, що викликав сильний емоційний відгук і став глобальним феноменом.
Проте завдяки цьому бренд виріс у глобального гравця з потужною емоційною лояльністю аудиторії, а легендарна кампанія допомогла збільшити продажі Dove з $2,5 млрд до понад $4 млрд за кілька років.
Ці приклади демонструють, що для успішного масштабування бізнесу необхідно розробити комплексну маркетингову стратегію, яка враховує:
- Цільову аудиторію: Хто ваші клієнти? Які їхні потреби та бажання?
- Унікальну пропозицію: Що робить вашу компанію унікальною та кращою за конкурентів?
- Емоційний зв’язок: Як ви можете створити емоційний зв’язок з вашою аудиторією?
- Інновації: Як ви можете постійно вдосконалювати свої продукти та послуги?
- Послідовність: Як ви можете підтримувати послідовність у своїх маркетингових повідомленнях і візуальному стилі?
- Аналіз даних: Як ви можете використовувати дані для оптимізації своїх маркетингових кампаній?
Успішний маркетинг — це не просто реклама, це комплексний підхід до побудови сильного бренду, створення цінності для клієнтів та постійного пошуку нових шляхів для зростання.