Twitch у 2025 — більше, ніж платформа для геймерів. Це живе середовище, де щодня мільйони людей не просто дивляться стріми, а взаємодіють: через чат, емоції, підтримку у вигляді донатів і довіру. Саме тому бренди все частіше дивляться у бік Twitch як на канал для інфлюенс-маркетингу. Але з чого почати?
Forward Media підготували гайд про те, як брендам заходити на Twitch і що справді працює.
Чому Twitch вартий уваги
Twitch — одна з найпопулярніших стримінгових платформ світу. Станом на 2025 рік вона залучає понад 240 млн унікальних користувачів щомісяця, а кожного дня на платформі — активні десятки мільйонів глядачів.
Основна аудиторія Twitch — молода (73% користувачів віком до 34 років), переважно чоловіча (≈ 63% чоловіків), але з постійним зростанням жіночої частки. Стрими на Twitch характеризуються надзвичайною залученістю: глядачі не просто пасивно дивляться, а активно коментують у чаті, створюють кліпи та беруть участь в інтерактивних опитуваннях.
Ця жива комунікація формує глибші емоційні зв’язки й довіру між стрімером і аудиторією. Саме тому інтеграція бренду в стрим може давати сильний ефект впізнаваності та лояльності.
Типові формати інтеграції
Twitch надає брендам кілька специфічних форматів для просування:
- Спонсорські стрими. Бренд укладає угоду зі стримером на повністю або частково брендовий ефір. Наприклад, стример впродовж трансляції тестує продукт (ігрову периферію, харчові продукти тощо) і розповідає про враження. Бренд може додати графічні елементи (логотипи на оверлеї, банери в прямому ефірі) для природного вписання фірмового стилю.
- Огляд і розпакування (unboxing). Стример отримує товар від бренду та показує його «наживо» на екрані, відкриваючи упаковку та демонструючи функції продукту. Це дозволяє глядачам побачити реальний вигляд товару й отримати враження від «перших рук», що викликає живу реакцію аудиторії.
- Геймплей та інтеграція продукту. Під час ігрового контенту стример може використовувати фірмову атрибутику бренду (ігрове крісло з логотипом, клавіатуру, напій поруч). Наприклад, створення ігрового матчу з елементами бренду або згадка брендових лінійок у діалозі.
- Донати та благодійні ініціативи. Донати (перекази коштів стримерам) — особливий механізм мотивації аудиторії. Бренди можуть підтримувати стрім шляхом спонсорських донатів або спеціальних конкурсів: наприклад, оголосити, що частина донатів підуть на призи чи благодійність і відзначити донаторів фірмовою графікою чи емодзі. Інтерактивні донат-механіки (брендовані тригери під час пожертв) підвищують залученість і асоціюють бренд з позитивним досвідом.
- Інтерактивні події та змагання. Бренди можуть організовувати тематичні турніри або челенджі на Twitch. Наприклад, провідні бренди регулярно запускають благодійні марафони зі стрімерами чи тематичні онлайн-заходи з призовим фондом (від геймерських змагань до творчих челенджів). Подібні івенти дозволяють залучити широку аудиторію і дати бренд-комунікації форму live-події.
Ці формати можна комбінувати: бренди часто роблять стрими з розпакуванням нових продуктів (наприклад, гаджетів чи іграшок), інтерактивними конкурсами й привабливими донаціями. Важливо, щоб інтеграція виглядала природно і відповідала стилю контенту.
Вибір стримерів: на що звернути увагу
Щоб кампанія спрацювала, потрібно ретельно обирати стримерів:
- Тематика та відповідність аудиторії: контент стримера має відповідати профілю вашого продукту. Якщо ви просуваєте геймерське крісло, логічно співпрацювати з популярними геймерами, що грають саме в відповідні ігри. Для lifestyle-брендів доцільно підібрати «Just Chatting» чи творчі канали.
- Демографія аудиторії: перевірте, хто дивиться стримера. Упевніться, що його глядачі збігаються з ЦА вашого бренду за віком, географією, інтересами.
- Метрики активності: зверніть увагу не тільки на кількість підписників, але й на середню кількість глядачів (середньочасових і пікових), швидкість росту аудиторії, рівень взаємодії в чаті. StreamCharts і SullyGnome, наприклад, показують ACV (середніх глядачів), пікові перегляди, годинник переглядів тощо.
- Якість аудиторії: перевіряйте реалістичність підписників стримера (суцільні боти знижують ефективність). Допоможуть інструменти на кшталт TrendHero або власна аналітика платформи Twitch.
- Репутація: враховуйте імідж стримера. Дослідіть, чи не має він скандальної історії, чи дотримується політик платформи (щоб уникнути негативних асоціацій з брендом). Особливо обережно підходьте до стримерів з явною токсичною поведінкою в чаті чи лайливими висловами.
- Взаємодія з підписниками: стримери з лояльною та активною аудиторією цінніші. Мікро- і нано-стримери з аудиторією від декількох тисяч до кількох десятків тисяч фоловерів часто мають найпалкішу спільноту, їхня аудиторія довіряє їм як експертам у ніші й активно реагує на згадки продукту.
Для пошуку стримерів корисні спеціалізовані сервіси (TwitchMetrics, StreamCharts, TwitchTracker тощо). Вони надають зведені дані про канали: найпопулярніші за останній місяць, ключові ігри, темпи зростання тощо. Завдяки цим інструментам можна зрозуміти, як часто і які ігри веде стример, яка в нього середня аудиторія, і обрати тих креаторів, котрі найкраще пасуватимуть бренду.
Вимірювання ефективності: ключові метрики
Для оцінки кампанії на Twitch варто відстежувати як чисельні, так і якісні показники:
- Охоплення (Viewership): середня кількість глядачів на стримі (Average Concurrent Viewers, ACV), пікова аудиторія (Peak Concurrent Viewers, PCV), а також загальна кількість унікальних глядачів. Ці метрики демонструють, скільки людей побачили інтеграцію в прямому ефірі.
- Залученість (Engagement): кількість повідомлень у чаті та їх активність — це знак зацікавленості аудиторії. Також важлива кількість створених глядачами кліпів та їх поширень, а також участь в опитуваннях чи голосуваннях, якщо вони використовуються під час стриму. Більше кліпів та активний чат зазвичай вказують на цікавіший контент і краще запам’ятовування бренду.
- Конверсії та дії: якщо в рамках стріму розміщено посилання чи промокоди, слід рахувати показники клікабельності (CTR) та кількість використаних промокодів. Наприклад, якщо стример рекламує інтернет-магазин, важливим показником буде кількість покупок за промокодом, що дозволяє оцінити пряму конверсію.
- Фінансові показники: для кампаній із продажем товарів потрібно аналізувати додаткові метрики: пряма кількість продажів, отриманих завдяки стріму, та умовна вартість залучення одного клієнта (CPA). Це дає розуміння рентабельності витрат на кампанію.
- Настрій аудиторії (Sentiment): корисно відстежувати реакції поза Twitch (соцмережі, форуми) на кампанію, а також за допомогою алгоритмів аналізу тональності оцінювати, як сприйняли бренд-активацію підписники стримера.
Ризики й помилки, яких слід уникати
- Ігнорування даних аналітики. Вибирати інфлюенсера «на око» — поширена помилка. Без детальної перевірки можна втратити бюджет на неефективну кампанію. Завжди дивіться на реальні цифри (перегляди, підписники, час перегляду).
- Надмірний контроль над контентом. Якщо бренд сам пише всі тексти й скрипти для стриму — результат буде неприродним. Як попереджено експертами, стримери — креатори з власним стилем, і саме їхня щирість забезпечує успіх. Дозволяйте їм говорити своїми словами та вставляти рекламну інформацію так, щоб це вписувалося у розмову чи геймплей.
- Розрив послідовності. Разова згадка часто залишається непоміченою глядачами. На відміну від коротких роликів в соцмережах, Twitch вимагає часу: тільки поступово будуються відносини між брендом, стримером і аудиторією. Часті помилки — запускати кампанію перед самим святом чи акцією, а після стріму одразу її зупиняти. Натомість амбасадорські програми та регулярні ефіри роблять асоціацію бренду зі стримером стійкою.
- Бренд-сейфті та відповідність правилам. На Twitch діють жорсткі вимоги до контенту (зокрема, щодо реклами алкоголю, тютюну, лікарських препаратів тощо). Переконайтеся, що інтеграція не порушує політику платформи. Також уникайте ризикованих тем — політики, релігії, антисоціальних жартів — оскільки образи чи неправильно подані заяви стримера можуть моментально зіпсувати репутацію бренду. Здебільшого необхідно чітко прописувати у контракті правила поведінки стримера під час рекламного блоку.
Приклади успішних кампаній
Бренд чоловічої гігієни (Україна, FMCG)
Один із брендів чоловічої гігієни зі сфери FMCG мав завдання просунути лінійку продуктів, орієнтованих на геймерську аудиторію. Окрім популярних платформ (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube), було залучено Twitch — стримінгову платформу, яка поки що рідко використовується в українських рекламних кампаніях.
Мікрострімери (від 10 до 50 тис. підписників) продемонстрували високу залученість. Їхня аудиторія довіряє їм як експертам у нішах Minecraft, Counter-Strike, Dota 2, Fortnite, League of Legends — активно взаємодіє з контентом і реагує на згадки бренду.
Інтеграції були природними: стримери ділились враженнями від продуктів, запускали розіграші наборів, а назви лінійок бренду спричинили жваві обговорення в чатах. Особливо цінною стала участь бренду в офлайн-активностях: під час рекламної кампанії один зі стримерів організував турнір, у якому бренд долучився як партнер — і офлайн, і в трансляції. Завдяки цьому взаємодія вийшла за межі екранів, а аудиторія чітко зафіксувала присутність бренду в реальному житті. Така емоційна й багаторівнева взаємодія стала ключем до впізнаваності та довіри.
Wendy’s (США, Horeca)
Мережа фастфуд-ресторанів організувала 24-годинну трансляцію за участі відомого стримера, де він що годину з’їдав гамбургер нової серії Baconator. Ця незвична акція зібрала мільйони переглядів та викликала значний ажіотаж у соцмережах — за її результатами продажі новинки зросли на 41%.
Red Bull & Ninja (США, напої)
Енергетичний бренд довготривало спонсорував стрими найпопулярнішого гейм-блогера Ninja (Tyler Blevins), забезпечуючи брендовану графіку та регулярні згадки напою під час трансляцій. Кампанія залучила десятки мільйонів глядачів, сприяла зростанню впізнаваності бренду у геймерській спільноті й додатково підтримувала саму кар’єру стримера.
Twitch — це не просто платформа для стримів, а простір справжньої взаємодії. Тут аудиторія не споживає контент пасивно — вона реагує, коментує, підтримує. Саме тому брендова інтеграція на Twitch працює глибше: глядачі сприймають її як частину контексту, а не як рекламу.
Це про довіру, автентичність і довгострокову присутність. Бренди, які готові адаптуватися до живого формату, слухати свою аудиторію й будувати партнерство зі стрімерами, отримують не просто показники — вони стають частиною спільноти.