Інфлюенсер-маркетинг — потужний інструмент не лише в B2C, а й у B2B-комунікаціях. Навіть у складних нішах, де рішення приймаються на основі довіри, результатів і практичного досвіду, лідери думок можуть стати ключем до ефективної комунікації.
Марина Шаламова, стратег digital агенції VIVID, на прикладі кейсу для міжнародної агрокомпанії розповідає про те, як за допомогою нативного контенту на YouTube можна досягти глибокого залучення професійної аудиторії.
Марина зібрала п’ять принципів, які зробили кампанію успішною, і можуть бути корисними для будь-якого B2B-бренду, що хоче говорити з експертною аудиторією по-справжньому.
1. Обирайте практиків, а не зірок
У B2B-аудиторії авторитет мають не блогери-мільйонники, а професіонали, які говорять мовою своєї спільноти.
У кампанії співпрацювали з 6 YouTube-каналами аграрної тематики, які ведуть фермери, агрономи або агроексперти. Їхній контент — це реальні історії, проблеми з полів і практичні рішення. Аудиторія їм довіряє, бо вони «свої».
Саме це забезпечило високу якість взаємодії: за час кампанії аудиторія залишила понад 43 тисячі дій — лайків, коментарів, збережень. І головне — у коментарях фермери не просто дякували, а запитували про гібриди, схеми обробки, порівнювали досвід і шукали рішень.
2. Покажіть результат, який переконує без слів
У B2B найважливіше — демонстрація ефективності. Ми зробили акцент на результатах застосування продуктів в реальних умовах: фермери показували, як змінювався стан рослин, яких шкідників вдалося подолати, які враження отримали від роботи з препаратом.
Такі чесні відео викликають більше довіри, ніж будь-які брошури чи пресрелізи. Загалом відео зібрали понад 676 тисяч переглядів, і це на 12% більше, ніж очікувалось на старті. Формат «покажи, не розкажи» виявився найсильнішою валютою у цій ніші.
3. Нативність — головний критерій успіху
B2B-аудиторія тонко відчуває нещирість. Саме тому ми відмовилися від скриптів і нав’язаних меседжів.
Фермери самі вирішували, що і як показувати. Вони розповідали про свій досвід, давали поради, ділилися власними висновками. Такий підхід створює не рекламне враження, а щире знайомство з продуктом через досвід колеги.
Це дало ефект глибокого залучення. EER становив 7,2%, що для B2B-контенту — дуже високий показник. Якість коментарів підтвердила високий інтерес до продукції компанії: аграрії активно запитували про технології вирощування, ділилися власним досвідом та обговорювали вплив погодних умов на ефективність.
4. Побудуйте комунікацію хвилями, а не разову появу
Одна згадка — не стратегія. У B2B важливо будувати комунікацію як процес: із різними точками входу, моментами прийняття рішень, етапами сезону.
Тому кампанія тривала з лютого по листопад 2024 року з кількома хвилями: старт, перші спостереження, результати врожаю. Такий підхід дозволив фермерам побачити динаміку, оцінити ефективність на кожному етапі і прийняти зважене рішення.
Крім того, різні агропродукти потребували різних комунікаційних сценаріїв — тож хвильова логіка дозволила говорити з аудиторією в потрібний момент, з потрібним акцентом.
5. Співпрацюйте так, щоб отримувати більше, ніж очікуєте
За кампанією стояла не просто продакшн-логістика, а продумана система взаємодії між брендом, агенцією та інфлюенсерами. Завдяки злагодженому менеджменту вдалося отримати 20 бонусних відео понад заплановані 60 без додаткового бюджету.
Це ще один аргумент на користь роботи з досвідченою агенцією: правильна побудова процесів дозволяє не лише досягти плану, а й масштабувати результат — за рахунок довіри, синхронізації та уваги до деталей. В інфлюенсер-маркетингу це має стратегічне значення.
Висновок
У B2B-маркетингу немає нічого сильнішого за релевантний досвід із перших рук. Коли ваш продукт складний — дайте говорити тим, хто вже знає, як він працює. Саме такі історії створюють довіру і стають поштовхом до рішень про співпрацю чи покупку.