Вибір правильної маркетингової моделі може значно підвищити здатність бізнесу до успіху.
Ось 7 найефективніших моделей, щоб обрати ефективну тактику для розвитку своєї компанії.
1. SWOT-аналіз
SWOT-аналіз — інструмент, який допоможе бізнесу визначити сильні і слабкі сторони, а також можливості і загрози.
Приклад: компанія, що розробляє курси:
- Сильна сторона: досвід у певній ніші.
- Слабка сторона: обмежена впізнаваність бренду або невелика кількість підписників.
- Можливості: вихід на нові платформи, такі як YouTube, або створення партнерств з інфлюенсерами.
- Загроза: посилення конкуренції з боку інших творців курсів.
2. Маркетинг-мікс 7P
Модель маркетинг-міксу 7Р розширює традиційні чотири елементи — продукт, ціна, місце та просування — додавши до них людей, процес та фізичні докази.
Приклад: диджитал-маркетолог, що просуває онлайн-курс:
- Продукт: добре структурований курс із цінним контентом.
- Ціна: встановлення конкурентоспроможної ціни зі знижками або планами оплати за ранню реєстрацію.
- Місце: використання вебсайту або платформ на кшталт Teachable для розміщення та продажу курсу.
- Просування: реклама в соціальних мережах, email-маркетингові кампанії та вебінари для залучення студентів.
- Люди: взаємодія з потенційними студентами через персоналізовану підтримку та взаємодію з клієнтами.
- Процес: спрощення процесу реєстрації та доступу до курсу, щоб забезпечити легкість і задоволення.
- Фізичні докази: демонстрація відгуків, прев’ю курсів та сертифікатів для зміцнення довіри та авторитету.
3. AIDA
Маркетингова модель AIDA полягає в тому, щоб крок за кроком проводити клієнтів через процес покупки. Вона розшифровується як «увага, інтерес, бажання та дія» (Attention, Interest, Desire, Action).
Приклад: онлайн-тренер, який запускає новий курс:
- Увага: привернути увагу потенційних студентів за допомогою цікавих оголошень у соціальних мережах або на YouTube, які підкреслюють ключові переваги курсу.
- Інтерес: поділитись цінним контентом, наприклад, безкоштовними порадами або публікаціями в блозі, показуючи, як курс вирішує конкретні проблеми, з якими вони стикаються.
- Бажання: демонструвати історії успіху студентів і трансформації, на які вони можуть розраховувати після проходження курсу.
- Дія: пропонувати ексклюзивну знижку або безкоштовний попередній перегляд контенту курсу, щоб полегшити їм реєстрацію.
4. STP-модель
STP-модель — це стратегічний підхід у маркетингу, який складається з сегментації, таргетингу, та позиціонування. Ця модель допомагає визначити конкретні групи на конкретному ринку, ефективно орієнтуватися на них і позиціонувати товари чи послуги як найкращий варіант для цих сегментів.
Приклад: компанія, яка розробляє програмне забезпечення для управління проєктами:
- Сегментація передбачає поділ ринку на основі таких змінних, як галузь, розмір компанії або роль користувача.
- Таргетинг буде зосереджений на сегментах, які можуть отримати найбільшу користь від продукту, наприклад, невеликі технологічні стартапи або проєктні менеджери-фрилансери.
- Позиціонування може передбачати виділення унікальних функцій, які будуть корисними саме для цих груп, наприклад, бюджетна ціна для стартапів або розширені можливості співпраці для команд.
5. Модель SOSTAC
SOSTAC — це комплексна модель планування, яка складається з шести етапів: аналізу ситуації, цілей, стратегії, тактики, дії та контролю.
Приклад: людина планує розширити охоплення ринку свого інтернет-магазину одягу:
- Аналіз ситуації: оцінити поточну позицію на ринку та присутність в Інтернеті.
- Цілі: збільшити веб-трафік на 30% або збільшити онлайн-продажі на 20%.
- Стратегія: таргетована реклама в соціальних мережах і email-маркетингові кампанії.
- Тактика: специфіка цих кампаній, наприклад, платформи, які потрібно використовувати, стиль контенту та рекламні пропозиції.
- Дія: виконання цих планів.
- Контроль: моніторинг результатів і внесення коректив у разі потреби.
6. Модель McKinsey 7–S
Модель McKinsey 7-S — це інструмент, розроблений для того, щоб поглянути на організацію в цілому і оцінити, наскільки добре узгоджені її різні компоненти в підтримці загальних цілей. Вона включає у себе стратегію, структуру, системи, спільні цінності, навички, стиль та персонал.
Приклад: компанія планує запустити новий продукт:
- Стратегія визначатиме, як новий продукт вписується у загальні бізнес-цілі.
- Структура передбачає організацію команд і робочих процесів для підтримки цього запуску.
- Системи забезпечать необхідну технічну підтримку.
- Спільні цінності гарантують, що всі розуміють призначення нового продукту.
- Навички гарантують, що команда має необхідний досвід.
- Стиль — це підхід керівництва до заохочення інновацій.
- Персонал перевіряє, чи достатньо людей і чи правильні вони.
7. Модель RACE
Система планування RACE (Reach, Act, Convert, Engage) — це як комплексна дорожня карта для зусиль бренду у диджитал-маркетингу.
Приклад: маркетинг-менеджер майбутнього модного бренду в e-commerce:
- Охоплення: важливо зосередитися на підвищенні видимості в Інтернеті. Використовуйте соціальні мережі, контент-маркетинг і SEO, щоб просувати свій бренд.
- Дія: щоб залучити аудиторію, можна заохотити їх підписатися на розсилку новин, взаємодіяти з контентом або брати участь в опитуваннях.
- Конверсія: пропонувати персоналізовані пропозиції та запускати цільові акції, щоб підвищити конверсію. Можливо, запустити обмежену знижку, щоб підштовхнути їх до покупки.
- Залучення: взаємодіяти зі своїми новими клієнтами за допомогою персоналізованих email-розсилок, відповідних рекомендацій щодо продуктів та ексклюзивних програм лояльності.