Adidas — один із небагатьох брендів, якому вдалося ідеально поєднати свою історичну спадщину зі сміливими інноваціями. Завдяки впізнаваному стилю та мільйонам прихильників у всьому світі, бренд переріс рамки спортивної індустрії й став справжньою культурною іконою. І не дарма: у 2024 році Adidas увійшов до десятки найпотужніших брендів одягу у світі. У чому ж полягає його успіх?
У цій статті ми заглянемо за лаштунки бренду Adidas, проаналізуємо його маркетингову стратегію, щоб зрозуміти, що саме зробило його одним із найвпливовіших брендів.
Трішки історії
Історія Adidas почалася понад століття тому, у 1920-х роках, коли Адольф Дасслер почав виготовляти спортивне взуття у пральні своєї матері у маленькому німецькому містечку. Його місія була чіткою: забезпечити спортсменів найкращим спорядженням. До Олімпійських ігор 1936 року у Берліні спортсмени вже вигравали золото у взутті Дасслера, і чутка про це швидко поширилася.
Офіційно бренд Adidas був заснований у 1949 році, а у 1954 році, коли Німеччина виграла чемпіонат світу з футболу у бутсах Adidas, спортивний бренд по-справжньому вибухнув на світовій арені.
Але на цьому він не зупинився. Adidas рухався разом модою, музикою та культурою, адаптуючись, співпрацюючи та постійно переосмислюючи себе. І врешті зрозумів: його аудиторія виходить далеко за межі спорту.
Хто є цільовою аудиторією Adidas?
Adidas ніколи не зосереджувався лише на одному типі клієнтів. Бренд говорить одразу з кількома аудиторіями, об’єднаними інтересом до спорту, культури та стилю життя. Такий підхід дозволив бренду залишатися актуальним для різних поколінь та соціальних груп:
- Професійні спортсмени та активні любителі спорту. Це основна цільова аудиторія Adidas. Від олімпійських чемпіонів до звичайних бігунів — усі вони шукають екіпірування, яке підвищує їхні результати й відповідає високим стандартам якості.
- Молодь, орієнтована на стиль. Покоління Z та міленіали бачать у спортивному одязі спосіб самовираження. Для них Adidas став частиною фешн-культури, що поєднує стиль, ідентичність і тренди.
- Лояльні прихильники бренду. Протягом десятиліть Adidas сформував спільноту людей, які виросли разом із брендом і зберегли до нього довіру. Вони повертаються до нього знову й знову, незалежно від того, йдеться про нові кросівки, ретролінійку чи лімітовану колекцію.
Як Adidas втілили маркетингову модель 4Р?
Маркетингова стратегія Adidas базується на чотирьох «Р»: продукт (Product), ціна (Price), місце (Place) та просування (Promotion).
Продукт
Adidas пропонує один із найрізноманітніших асортиментів у світі — від інноваційних кросівок до модного вуличного одягу. Його продукція поєднує технології (як-от Boost, 3D-друк, Primegreen) зі спадщиною бренду (приклад — повернення моделі Samba). Завдяки колабораціям з зірками та брендами, Adidas створює речі, що мають не лише спортивну функцію, а й культурне значення.
Ціна
Бренд дотримується гнучкої цінової стратегії, поєднуючи преміальний імідж із доступністю. Базові моделі дозволяють бренду бути доступним для широкої аудиторії. Водночас ексклюзивні релізи, новинки та модні колаборації формують дорогий сегмент. Це дозволяє Adidas залучати різні групи споживачів без втрати престижу.
Місце
Adidas присутній у понад 160 країнах через флагманські магазини, бутики, аутлети, спортивних ритейлерів та онлайн-канали. З акцентом на цифрову трансформацію, компанія активно розвиває DTC-стратегію: персоналізований досвід у застосунку, онлайн-магазин із раннім доступом до релізів і спеціальних пропозицій — усе це формує сильний зв’язок із клієнтом.
Просування
Комунікації бренду емоційні, сміливі й орієнтовані на цінності аудиторії. Наприклад, кампанії «Impossible is Nothing» і «Run for the Oceans», поєднують спорт із мотивацією та сталим розвитком. Adidas активно працює з інфлюенсерами, зірками спорту та культури, використовуючи соціальні мережі для залучення молоді, а спонсорство глобальних спортивних подій закріплює статус бренду в професійному спорті.
Чого навчає маркетингова стратегія Adidas
Урок перший — знайте своїх людей
Adidas не обмежується загальним поняттям аудиторії — він глибоко розуміє кожен сегмент своїх клієнтів і говорить з ними мовою, яка їм близька.
Як це можна застосувати
- визначте свою основну аудиторію, що нею керує і що її стримує;
- сформулюйте меседжі для кожного сегмента;
- використовуйте дані для інформування.
Урок другий — нехай продукти розповідають вашу історію
Для Adidas дизайн продукції йде пліч-о-пліч з розповіддю історії бренду. Незалежно від того, чи це інноваційна модель Boost, чи відродження спадщини, як Samba, чи лінійка, орієнтована на сталий розвиток, кожен продукт відображає те, за що виступає Adidas.
Як це можна застосувати
- переконайтеся, що ваші продукти відображають цінності та бачення вашого бренду;
- підкреслюйте «чому» ваших продуктів, а не тільки «що»;
- використовуйте презентації продуктів для посилення позиціонування вашого бренду та підвищення його впізнаваності.
Урок третій — персоналізуйте досвід
Через диджитал-канали Adidas пропонує покупцям індивідуальні знижки, рекомендації та зручний шопінг, що дозволяє кожному клієнту відчути себе особливим.
Як це можна застосувати
- персоналізуйте клієнтський досвід, де це можливо;
- побудуйте лояльність до бренду за допомогою невеликих, продуманих привілеїв;
- спростіть процес покупки.
Урок четвертий — обирайте правильних партнерів
Adidas не обирає для колаборацій будь-кого. Він працює з людьми, які поділяють цінності бренду та резонують з його аудиторією. Як результат, його творчі партнерства відчуваються свіжими, актуальними та безпомилково асоціюються з брендом Adidas.
Як це можна застосувати
- співпрацюйте з людьми або брендами, яким довіряє ваша аудиторія;
- шукайте спільні цінності, а не просто велику кількість підписників;
- підтримуйте автентичність партнерства та орієнтуйтеся на аудиторію.
Урок п’ятий — тримайтеся свого коріння, але не стійте на місці
Adidas поважає свій спортивний фундамент, але постійно еволюціонує — йде у fashion, digital, екологію, зберігаючи при цьому свій ДНК.
Як це можна застосувати
- завжди пам’ятайте про мету та місію бренду;
- оновіть або переосмисліть свої найбільш знакові продукти чи послуги;
- не бійтеся змін, якщо вони допомагають вам краще контактувати з аудиторією.
Урок шостий — будьте послідовними у всьому
Незалежно від того, де з’являється Adidas — на платформах соціальних мереж, у роздрібних магазинах чи в колаборації зі знаменитостями — ви знаєте, що це Adidas, завдяки тону, візуальним ефектам та меседжам.
Як це можна застосувати
- розробіть чіткі бренд-гайди;
- узгодьте комунікації в усіх каналах;
- навчайте команду підтримувати бренд-стиль.