Все знают Ким Кардашьян. У нее 334 миллиона подписчиков в Instagram, и она берет 1,69 миллиона долларов за публикацию на платформе.
Однако есть один нюанс. Согласно исследованию, только 1% подписчиков реагируют на ее посты, ставя лайки и оставляя комментарии. Чем ниже коэффициент привлечения (КП), тем меньше ее подписчиков действительно видят то, что она публикует. Это означает, что всего от 15 до 20 миллионов людей видят ее в своих лентах и историях.
В то же время наноинфлюэнсеры моды и стиля жизни, пользователи социальных сетей с количеством подписчиков от 1 000 до 10 000, в США преимущественно имеют более высокий коэффициент вовлеченности (в среднем 12%) и с большой вероятностью соглашаются на несколько страниц, включенных в их контракт. Их часто считают экспертами или энтузиастами в некоторых нишах. Это приводит к тому, что у них есть гиперцелевая аудитория, которая разделяет их пристрастие к определенной теме и хочет учиться у них.
Напоминаем, что MMR начал прием заявок для участия в Конкурсе PR-кейсов. Ознакомиться с номинациями, правилами подачи кейсов и заполнить анкету можно здесь. Самые яркие кейсы будут представлены на страницах mmr.ua и лендинга конкурса. Лучшие кейсы наградит оргкомитет MMR во время PR марафона 8 ноября.
Из-за меньшего числа подписчиков наноинфлюэнсеры, как правило, ведут более глубокие разговоры, строят доверие и устанавливают прочную связь со своими читателями. Эта подлинность часто приводит к более высокому уровню вовлеченности и более эффективному влиянию на решение о покупке у их аудитории. Главное — знать, с чего начать.
Реальные одобрения от реальных людей
Недавний отчет Influencer Marketing Hub показал, что 39% брендов считают наноинфлюэнсеров своими лучшими маркетинговыми партнерами. В то же время, только 19% брендов хотят работать с макроинфлюэнсерами (от 100 000 до 1 миллиона подписчиков) и лишь 12% отдают приоритет сотрудничеству со знаменитыми блогерами.
Среди брендов, сотрудничающих с инфлюэнсерами с меньшим количеством подписчиков, есть такие известные бренды, как MAC Cosmetics и Dove. В Instagram MAC охотно репостит бьюти-блоггеров из менее 10 000 подписчиков, если они пользуются продукцией бренда и тегают его. Эта тактика позволяет наноинфлюэнсерам быть замеченными и оцененными, в то же время вознаграждая их лояльность к бренду MAC.
Еще одной причиной привлекательности наноинфлюэнсеров для бизнеса является их экономическая эффективность. Их расценки, как правило, более доступны по сравнению с макро- или селебрити-инфлюэнсерами. Таким образом, бизнес может сотрудничать с несколькими наноинфлюэнсерами за тот же бюджет, который обычно нужен для партнерства с одним инфлюэнсером, имеющим большее количество подписчиков.
Тем не менее, чтобы получить максимальную отдачу от маркетинговой кампании, лучше выбирать наноинфлюэнсеров для сотрудничества с умом. Вот пять шагов, как найти лучшего наноинфлюэнсера для бизнеса:
- Определите наноинфлюэнсеров, ориентированных на нишу, в которой представлен бизнес
Наноинфлюэнсеры чаще всего сосредоточены на определенной теме или интересе как энтузиасты или эксперты, будь то конкретная отрасль, бренд или что-то другое. Надо искать тех, чьи интересы лежат в той же сфере, что и бизнес. К примеру, бренд спортивной одежды может обратиться к фитнес-блогеру или еще уже — к преданному бегуну.
Чтобы начать процесс, следует провести исследования вручную или с помощью специализированных маркетинговых платформ для инфлюэнсеров, оценивающих потенциальную эффективность и результаты кампании.
- Используйте микросообщества и события
Обратите внимание на онлайн- и офлайн-сообщества или нишевые группы по интересам, имеющим отношение к бизнесу. Это могут быть книжные клубы, конференции, местные рынки, группы активистов, тематические образовательные мероприятия, группы в Facebook и т.д.
В некоторых случаях наноинфлюэнсеры являются частью таких объединений или даже возглавляют их. Лучше посещать или спонсировать мероприятия, связанные с отраслью, в которой представлен бизнес. Там можно встретить наноинфлюэнсеров, активно работающих в сфере бизнеса.
- Оцените вовлеченность и подлинность
Наноинфлюэнсер может иметь меньшее количество подписчиков, чем макроинфлюэнсер, но перед тем, как сотрудничать с ними, их следует оценить так же, как и макроинфлюэнсер. Следует проанализировать их контент, комментарии, предпочтения и посты, чтобы оценить их достоверность и уровень взаимодействия с аудиторией.
Настоящее привлечение имеет решающее значение для эффективного продвижения. Следует искать наноинфлюэнсеров, постоянно получающих значимое взаимодействие от своих подписчиков. Это свидетельствует об их способности эффективно влиять на аудиторию и привлекать ее.
- Будьте целенаправленными в работе с инфлюэнсер-платформами
Агентства могут предоставить отличные советы по сотрудничеству с инфлюэнсерами, которые основываются на собственном опыте и знаниях в этой сфере. Однако следует помнить, что это партнерство, и все равно нужно будет приложить определенные усилия, чтобы достичь наилучших результатов. Обычно это означает предоставление четкого брифа с целями кампании, техническим заданием, описанием продукта и профилем целевой аудитории.
- Измерьте КPI
Сотрудничество с инфлюэнсерами — это не просто создание приятного и привлекательного контента. Это также о цифрах и эффективности. Не забывайте о необходимости измерения и оценки ключевых показателей эффективности.
КPI одинаковы для инфлюэнсеров любого масштаба. Однако можно придавать приоритет некоторым из них в зависимости от целей кампании (осведомленность vs привлечения).
Все еще существуют люди, которых поражает множество подписчиков у макроинфлюэнсеров и известных блогеров. Но для бизнеса наноинфлюэнсер может быть более выгодным активом благодаря лучшему уровню привлечения и более умеренным гонорарам. Кроме того, они еще не избалованы вниманием крупных брендов и высоко ценят каждое сотрудничество. Однако важно найти тех, кто отвечает видению и целям бизнеса, чтобы достичь наилучших результатов и избежать разочарований.