Комплексный подход: как доля рынка бренда «Галичина» выросла на 33% за год
12 Апр 2019, 07:37

Комплексный подход: как доля рынка бренда «Галичина» выросла на 33% за год

По данным INFAGRO, рост молочной компании «Галичина» на рынке цельномолочной продукции составил + 33% 2017/2018. «Перед нами стояла задача устранить все барьеры, которые мешали бренду расти. При этом нужно было провести изменения так, чтобы не потерять лояльных потребителей и чтобы они остались с обновленным брендом», – заявляет маркетинг-директор компании Оксана Андрушкив. 

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Над ребрендингом ТМ «Галичина» работала бренд-маркетинговая компания POLARIS. По словам Юрия Ковальчука, управляющего директора компании POLARIS, компания «Галичина» смогла существенно нарастить долю рынка в таких ключевых для себя сегментах, как йогурт и кефир, благодаря тому, что бренду удалось ответить на явные и скрытые запросы потребителя. «С самого начала мы исходили из того, что бренду „Галичина“ нужен толчок, хотелось не просто освежить бренд, а стать одним из лидеров по восприятию, бенчмарком категории. В сегменте продуктов ежедневного потребления дифференциация продуктов незначительна и нам важно было повысить для потребителя важность выбора бренда „Галичина“ и вовлеченность существующих потребителей. Для привлечения новых потребителей надо было разобраться, что является источником силы и энергии бренда „Галичина“ и где у него „разрывы“», — отмечает Юрий. 

Для усиления дифференциации продуктов компании, во время работы над аудитом продуктового портфеля компания POLARIS предложила идею «карпатского йогурта» и «карпатского кефира». «В результате бренд усилил свое продуктовое предложение, радикально изменился, но в то же время остался самим собой и сделал свое предложение более актуальным для молодой аудитории, – продолжает Юрий. – Этого удалось достичь благодаря тому, что мы отталкивались от ценностей бренда: натуральность, чистота, простота и открытость. Совместно с клиентом мы шаг за шагом состыковали потребительские ценности, характеристики продукта и ценности бренда. В этом непростом проекте нам помогала исследовательская компания Q&Q. Что интересно, после ребрендинга выросли продажи и молока, и масла, это был косвенный эффект, которого мы особо не ожидали».

По его словам, своему успеху бренд «Галичина» обязан комплексному подходу, цельности предложения и глубине проработки. «Ценности бренда, продуктовое предложение, связанное с местом производства, упаковка, массовая коммуникация, трейд-маркетинг – в результате все получилось и эффективно, и свежо для украинского рынка», – резюмирует Юрий Ковальчук. Напомним, недавно бренд запустил YouTube-канал для молодежной аудитории. 

 

Расскажите друзьям про новость