А был ли мальчик?
11 Июл 2016, 07:25

А был ли мальчик?

О реалиях украинской мужской моды и маркетинга в ней в еще неперерожденном, но подающем надежды киевском ЦУМе поговорили управленцы модных бутиков и СМИ

ЦУМ все чаще стал говорить о высокой моде, ведущих мировых магазинах, гигантских торговых площадках а-ля Mall of the Word в Дубай и кричащих витринах Louis Vuitton. Неужто цели о перезапуске универмага, который у всех ассоциировался с советскими временами, заходят так далеко? Название «ЦУМ» все же решили оставить (как и Экспоцентру Украины — ВДНХ), но пообещали наполнить его совершенно новым смыслом. Впрочем, московскому ЦУМу это удалось, пафосно прибавив к устаревшей аббревиатуре (Центральный универсальный магазин) уточнение Tsum Moscow и разместив в своих стенах именитых арендаторов.

Marketing Media Review
Печатное издание MMR — лучший офлайн-канал украинского маркетолога. Обновленный сайт MMR.ua — быстрорастущий проект с исключительной аудиторией профессионалов

Приглянется ли ребрендившийся ЦУМ украинцам, покажет время, а реставрация помещения идет полным ходом, и уже даже есть первые новости: -1 этаж будет полностью мужским, и, судя по всему, среди брендов-компаньонов — как минимум бутики уровня ISAIA и BILLIONAIRE. Будущие арендаторы, а также модные СМИ и блогеры на встрече с ЦУМом рассказали о том, как потребляет украинский мужчина, которому не чужд его внешний вид.

Украинские модники — не такая многочисленная целевая, как хотелось бы модным брендам, представленным в Украине. Например, за последний год существенно просели продажи мужской премиальной деловой одежды. Но есть и другая сторона медали — даже если мужчина нацелен создать свой образ «как с обложки» (напомним, ранее MMR писал о ТОПе обложек и концептов для мужского глянца), ему в помощь — всего несколько украинских изданий о мужской моде и англоязычный Инстаграм. К тому же, в Украину доезжает только 13% новых модных коллекций (например, к нам доедет только 15% Gucci), так как мировые бренды считают ее здесь невостребованной. Вот и получается, что главный лидер мнения в модном вопросе для каждого мужчины — его начальник (противоположный от европейского тренд, где стараются не повторять руководство), а для того, чтобы в Киеве найти что-то стоящее, нужно очень постараться. Эту нишу, предположительно, и будет закрывать ЦУМ.

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Алексей Нилов, главный редактор украинской версии журнала L’Officiel Homme:

  • Для мужчин покупка хорошей вещи стала инвестицией.
  • Бренды одевают бесплатно лидеров мнений, чтобы заявить о своих коллекциях, но в Европе за то, чтобы ты вышел в свет в обновке, бренд доплачивает, в Украине такая тенденция пока что не намечается. 
  • Чтобы покупать в интернете, нужно быть уверенным в размере. Пока что с этим в Украине, да и в мире плохо — у всех брендов своя размерная сетка, не всегда продуманы возвраты. Иногда покупка в сети не сокращает время на покупку, а растягивает.
  • Платежеспособные мужчины Украины более консервативны и покупают классику, в то время как мидл-класс любит поэкспериментировать.
  • Хорошо одевайте начальников — и это сделает революцию стиля.

Вадим Золотаревский, генеральный директор торговой сети Arber:

  • 15% покупателей в мужских магазинах — женщины, хотя у нас нет женской линии одежды. Они покупают своим мужчинам подарки. 35-40% мужчин приходят вместе с женщинами, которые помогают мужчинам покупать меньше. Эта тенденция сокращается в пользу самостоятельного выбора.
  • Мужчина покупает вещи надолго. И рассчитывает носить их настолько долго, насколько это возможно в рамках приличия. 
  • Мужчины получают информацию о том, что модно или нет, в Инстаграме, где на полтора года вперед видны модные тенденции, а если брать в целом — то смотрят на начальника. Начальник всегда смелее и задает стиль и уровень всему коллективу. 
  • В Украине распродажи более агрессивные, в том числе и на мировые бренды, так как платежеспособность покупателей ниже.

Катерина Возианова, основатель Indposhiv – мастерской мужских костюмов bespoke:

  • В Украине для мужчин начальник — это бэнчмарк. Но в Европе характерна обратная волна – ребята из Сити покупают костюмы ниже уровнем, чем у их начальников, дабы сохранить субординацию.
  • Главный барьер — это не цена и отсутствие онлайн-СМИ для мужчин, а английский язык, потому что любой блогер может зайти и перевести статью о top trends for men this season, но не делает этого.
  • Я считаю, что сейчас золотое время для украинского производства одежды.
  • Даже несмотря на рост цен на ткани, так как они в евро, процент покупателей увеличивается в 1,5 раза ежегодно, потому что украинский производитель предлагает качественную альтернативу европейскому производству.

Олег Рыжов, основатель киевских бутиков ISAIA и Billionaire:

  • Люди хотят все меньше времени тратить на то, чтобы привести себя в порядок и выглядеть стильно. Это тренд, который определяет моду, а особенно мужскую.
  • Маркетинг можно дополнить украшением витрин магазинов. В Милане витрины бутиков middle-классов радуют больше, чем TOП-сегмента. У нас важно тратить деньги на то, чтобы учить людей мерчендайзингу за границей и позволять себе хотя бы одного дорогостоящего работника с витринами.
  • Первое правило приличных магазинов — перед входом должна быть хотя бы одна ступень, чтобы ощущать себя на пьедестале и входить в магазин, как в храм.

Дмитрий Андреев, основатель онлайн-издания moonstore.it:

  • Про мужской стиль украинские СМИ не пишут, женские журналы тоже не хотят затрагивать мужскую моду — так я создал издание moonstore, потому что модные новости попросту негде читать. У нас очень мало людей, которые качественно пишут о моде.
  • В любом мужском журнале есть статья или информация о женских брендах, почему женские журналы не делают этого?
  • У ритейлеров отсутствует виртуальное общение с клиентами: они не делают рассылок о новых коллекциях, например, скидках и трендах. 
  • Если о бренде не говорить, его перестанут покупать. Например, Brioni в какой-то момент перестали покупать, так как вокруг этого бренда не было инфоповодов. Как только они снова заявили о себе — продажи поднялись на 30%.  

Расскажите друзьям про новость