Приглянется ли ребрендившийся ЦУМ украинцам, покажет время, а реставрация помещения идет полным ходом, и уже даже есть первые новости: -1 этаж будет полностью мужским, и, судя по всему, среди брендов-компаньонов — как минимум бутики уровня ISAIA и BILLIONAIRE. Будущие арендаторы, а также модные СМИ и блогеры на встрече с ЦУМом рассказали о том, как потребляет украинский мужчина, которому не чужд его внешний вид.
Украинские модники — не такая многочисленная целевая, как хотелось бы модным брендам, представленным в Украине. Например, за последний год существенно просели продажи мужской премиальной деловой одежды. Но есть и другая сторона медали — даже если мужчина нацелен создать свой образ «как с обложки» (напомним, ранее MMR писал о ТОПе обложек и концептов для мужского глянца), ему в помощь — всего несколько украинских изданий о мужской моде и англоязычный Инстаграм. К тому же, в Украину доезжает только 13% новых модных коллекций (например, к нам доедет только 15% Gucci), так как мировые бренды считают ее здесь невостребованной. Вот и получается, что главный лидер мнения в модном вопросе для каждого мужчины — его начальник (противоположный от европейского тренд, где стараются не повторять руководство), а для того, чтобы в Киеве найти что-то стоящее, нужно очень постараться. Эту нишу, предположительно, и будет закрывать ЦУМ.
Алексей Нилов, главный редактор украинской версии журнала L’Officiel Homme:
- Для мужчин покупка хорошей вещи стала инвестицией.
- Бренды одевают бесплатно лидеров мнений, чтобы заявить о своих коллекциях, но в Европе за то, чтобы ты вышел в свет в обновке, бренд доплачивает, в Украине такая тенденция пока что не намечается.
- Чтобы покупать в интернете, нужно быть уверенным в размере. Пока что с этим в Украине, да и в мире плохо — у всех брендов своя размерная сетка, не всегда продуманы возвраты. Иногда покупка в сети не сокращает время на покупку, а растягивает.
- Платежеспособные мужчины Украины более консервативны и покупают классику, в то время как мидл-класс любит поэкспериментировать.
- Хорошо одевайте начальников — и это сделает революцию стиля.
Вадим Золотаревский, генеральный директор торговой сети Arber:
- 15% покупателей в мужских магазинах — женщины, хотя у нас нет женской линии одежды. Они покупают своим мужчинам подарки. 35-40% мужчин приходят вместе с женщинами, которые помогают мужчинам покупать меньше. Эта тенденция сокращается в пользу самостоятельного выбора.
- Мужчина покупает вещи надолго. И рассчитывает носить их настолько долго, насколько это возможно в рамках приличия.
- Мужчины получают информацию о том, что модно или нет, в Инстаграме, где на полтора года вперед видны модные тенденции, а если брать в целом — то смотрят на начальника. Начальник всегда смелее и задает стиль и уровень всему коллективу.
- В Украине распродажи более агрессивные, в том числе и на мировые бренды, так как платежеспособность покупателей ниже.
Катерина Возианова, основатель Indposhiv – мастерской мужских костюмов bespoke:
- В Украине для мужчин начальник — это бэнчмарк. Но в Европе характерна обратная волна – ребята из Сити покупают костюмы ниже уровнем, чем у их начальников, дабы сохранить субординацию.
- Главный барьер — это не цена и отсутствие онлайн-СМИ для мужчин, а английский язык, потому что любой блогер может зайти и перевести статью о top trends for men this season, но не делает этого.
- Я считаю, что сейчас золотое время для украинского производства одежды.
- Даже несмотря на рост цен на ткани, так как они в евро, процент покупателей увеличивается в 1,5 раза ежегодно, потому что украинский производитель предлагает качественную альтернативу европейскому производству.
Олег Рыжов, основатель киевских бутиков ISAIA и Billionaire:
- Люди хотят все меньше времени тратить на то, чтобы привести себя в порядок и выглядеть стильно. Это тренд, который определяет моду, а особенно мужскую.
- Маркетинг можно дополнить украшением витрин магазинов. В Милане витрины бутиков middle-классов радуют больше, чем TOП-сегмента. У нас важно тратить деньги на то, чтобы учить людей мерчендайзингу за границей и позволять себе хотя бы одного дорогостоящего работника с витринами.
- Первое правило приличных магазинов — перед входом должна быть хотя бы одна ступень, чтобы ощущать себя на пьедестале и входить в магазин, как в храм.
Дмитрий Андреев, основатель онлайн-издания moonstore.it:
- Про мужской стиль украинские СМИ не пишут, женские журналы тоже не хотят затрагивать мужскую моду — так я создал издание moonstore, потому что модные новости попросту негде читать. У нас очень мало людей, которые качественно пишут о моде.
- В любом мужском журнале есть статья или информация о женских брендах, почему женские журналы не делают этого?
- У ритейлеров отсутствует виртуальное общение с клиентами: они не делают рассылок о новых коллекциях, например, скидках и трендах.
- Если о бренде не говорить, его перестанут покупать. Например, Brioni в какой-то момент перестали покупать, так как вокруг этого бренда не было инфоповодов. Как только они снова заявили о себе — продажи поднялись на 30%.