Продажа прессы в метро ушла в одни руки
По итогам тендера, проведенного Киевским метрополитеном, право на аренду всех 25 торговых точек в метро получила компания «Центр дистрибуции прессы». Её директор не исключает, что стоимость присутствия издателей в метро теперь увеличится.
Сегодня большинство торговых точек в метрополитене принадлежат разрозненным частным предпринимателями. У них издатели выбивают более выгодные условия, чем у крупных сетевых наземных игроков, таких как «Союзпечать». Теперь, согласно новым условиям работы с ЦДП, затраты издателей на распространение в метрополитене увеличатся.
Как рассказал генеральный директор «Центра дистрибуции прессы» Владимир Грецкий, на тендере его компания выиграла эксклюзивное право аренды 25 ролетных конструкций на 13 станциях. Срок аренды — три года. «Мы выиграли потому, что предложили максимальную арендную плату. Примерно в 3-4 раза больше, чем платили раньше. Поэтому мы хотели бы работать с издателями на тех же условиях, на которых они работают с ‘Союзпечатью’, ‘Информторгсервисом’, сетью ‘Факты и комментарии’. В конце концов, никто не мешал издательствам создать свою розничную структуру и выиграть этот тендер», — заявил г-н Грецкий. В метрополителе сообщили, что плата за аренду одной ролетной конструкции теперь составит 4 тыс. грн. в месяц. Точную новую стоимость присутствия в сети для издателей в ЦДП не называют, поясняя, что она будет определяться индивидуально.
Заместитель генерального директора по сбыту и маркетингу ИД «Галицкие контракты» Фёдор Рудиченко отмечает, что для его ИД метрополитен сейчас – один из самых больших и дешёвых каналов розничного сбыта: «Если отказаться от этого канала, то мы рискуем потерять достаточно большую долю спонтанных покупателей (вторичную аудиторию) — тех потребителей, которые читают прессу по пути дом-работа-дом». Однако решение по работе с ЦДП, говорит г-н Рудниченко, может быть принято только после предоставления конкретных условий оплаты.
Представители наземных сетей дистрибуции сомневаются, что повышение арендной платы до 4 тыс. грн – достаточный повод для того, чтобы в метро были такие же цены, как и «на земле». Коммерческий директор сети «Твоя пресса» Максим Чупыра считает, что это не слишком большая плата. В некоторых торговых центрах квадратный метр стоит $500, при средней площади одной торговой точки 5-6 кв. м. «Поэтому я не вижу причин для резкого увеличения стоимости присутствия в этой сети. Оператор может незначительно поднять цену только потому, что стал эксклюзивным каналом», — говорит г-н Чупыра. Директор по маркетингу «Твоей прессы» Николай Якименко добавляет, что даже если у монополиста появится соблазн поспекулировать на своём монопольном положении, то издатели так просто не сдадутся: «Существенную конкуренцию точкам в метро создают киоски, расположенные перед входами в метрополитен. Поэтому дистрибутор, конечно, может назначить издателям любые условия присутствия в своей сети, но примут ли издатели эти условия – покажет время».
Конкуренцию ролетам в метро создают не только киоски возле станций, но и, в какой-то степени, бесчисленные распространители бесплатной прессы. А также нелегально работающие торговые лотки в метро. По данным метрополитена, таких насчитывается около 170. Их, впрочем, постепенно закрывают. По данным участников рынка, крупнейшим каналом распространения прессы в Киеве является предприятие «Союзпечать» — его доля около 30%. На втором месте «Твоя пресса» с 20-25%, а метрополитен, с учётом нелегально работающих лотков, занимает 10-20%.