Ольга Ромащенко, Приправка: Кому кризис, а кому — отец родной (видео)
MMR материалы по итогам выступлений спикеров конференции «Рецепты от кризиса», организованной компаниями StarLight Sales и StarLight Brand Content 12 июня. Сегодня предлагаем вашему вниманию тезисы и видеозапись доклада Ольги Ромащенко, маркетинг-директора компании ЧП «СПС» (бренд «Приправка»).
-
В начале кризиса мы отказались от стратегии «Залечь на дно» (сворачивание маркетинговых бюджетов), потому что понимали, что это надолго приведет к потере лидерских позиций. Не прибегли мы и к стратегии «Партизанской войны» (снижение цен ради сохранения доли рынка), потому что не хотели отказываться от достижений по прибыльности. Мы выбрали стратегию «Наступление».
-
Наступательная стратегия предусматривает совершенствование продукта, наращивание знания как инструмента, стимулирующего приток наличности, лояльность посредством прямой рекламы, сохранение коллектива, удержание рентабельности, работоспособность предприятия.
-
В условиях сужения внутреннего рынка мы перевели упаковки на английский язык и приняли решение выходить на внешние европейские рынки.
-
Для реализации атакующей стратегии очень важно создать рекламу, которая креативом выгодно выделяется на фоне конкурентов.
-
Прямая реклама на 15 телеканалах получила отклик у потребителей, и наш бренд нарастил свою долю на рынке. Целевая аудитория активно обсуждает креатив рекламного ролика в социальных сетях.
Презентация:
Видео:
[video_4589]
Также смотрите выступления других спикеров конференции: , директора сейлз-хаусов StarLight Sales и StarLight Brand Content, , директора по маркетингу компании «Лидер Снек», и , управляющего директора агентства Vizeum Ukraine, Dentsu Aegis Network Ukraine.