Маркетинг. А теперь серьезно!
Трудно переоценить то, что вы узнаете, прочитав эту статью. Не знаю, почему бесплатно (скорее в силу моего природного альтруизма), но в ней изложено несколько инновационных маркетинг-технологий, не используемых ещё никем и, самое главное, незапатентованных.
То есть каждый, кто хочет, может пользоваться ими уже сегодня. Итак, как уже сказано выше, речь пойдет о маркетинг-технологиях, которые изобретены в Украине и на сегодняшний день являются, пожалуй, самыми эффективными из всех существующих.
Начнем с промоушна. Сколько дней и ночей было потрачено вами и вашим агентством на изобретение эффективных механик промоушна?! Сколько выдумано разных механик, подарков, ко-промо и бог весть чего ещё?! И наконец, сегодня вашему вниманию предлагается самая эффективная из всех существующих механик промоушна, имя которой buy-or-die!
Все просто: мы предлагаем покупателю приобрести продукт в обмен на подаренную жизнь! Механики возможны разные, например, в точке продаж парень крепкого телосложения настоятельно рекомендует приобрести ваш товар. Он делает пресловутое «предложения, от которого невозможно отказаться». Однако, если вы эстет, или, скажем, хотите сэкономить на крепких парнях, можете добавлять в свой продукт немного яду и продавать противоядие. Можно даже дорого. Выражаясь языком маркетинга – серьезный push-to-buy. Самый серьёзный! Тут, к слову, возможны вариации. Как гуманист, рекомендую более лояльную механику с неприличным названием buy-or-poluchi-[censored].
Перейдем к точке продаж. Эффективный POSm. Вот уж поистине головоломка для избранных! Но с сегодняшнего дня можете расслабиться и пользоваться представленной ниже механикой. Рабочее название этой прогрессивной маркетинг-технологии «Все фуфло, кроме нас». И уж тут поле для фантазии! Можете просто писать на шелф-токере «ФУФЛО» и стрелочками показать вокруг вашего товара. Н
о это слишком просто. Лучше всего делать монолитный, непрозрачный POSm размером с полку с вырезом напротив вашего товара. То есть POSm закрывает всю полку, оставляя доступным только ваше пиво, прокладки, сметану или что там у вас. Но опять же, если вы эстет, или хотите сэкономить на POSm, снарядите вашего мерчендайзера аэрозолем с нечистотами, и пусть он обрызгает ею все продукты конкурентов. Ну или просто переклеивайте срок годности на товарах конкурентов. Штука эффективная, но только для внимательных покупателей. Потому, если вам нужна 100% эффективность, вернитесь к варианту buy-or-die.
Теперь PR. Тут, как известно, все средства хороши, однако и здесь есть свои лидеры по эффективности. Давайте признаемся, наконец, что все эти социальные кампании, меценатство и остальное, что вам втюхивают пиарщики, — всё фуфло. Зачем тратить деньги на эту чепуху, когда можно таким же образом разорять конкурентов. К примеру, проплачиваете несколько статей, в которых пишете, что ваш конкурент великодушно перечислил в какой-нибудь «фонд несчастных» два миллиона долларов (ну или сколько там нужно, чтобы пустить его по миру). И всё. Он перечислит. А что ему делать, раз он такой социально ответственный? Не писать же опровержение, что, мол, все это вранье, и триста лет ему нужны эти несчастные.
Product Placement. Тут самое главное понимать, как с минимальным вложением добиться максимальной эффективности (желательно, как в buy-or-die). Оценить ЦА, вычленить ядро, тренд-сеттеров, опинион-лидеров… Пусть кто-то другой тратит своё время на эту ерунду, потому что через секунду вы станете счастливым обладателем полезного знания, которое избавит вас от такого рода время-убивания! Размещайтесь в детских передачах! Пусть в «Спокойной ночи, малыши» любимая всеми тетя Таня (или как её теперь?) скажет, что если родители не купят «вот этот майонез», то придет Бабай. Эффективность трудно переоценить. Причем вы делаете услугу своим покупателям – дети спят спокойно, зная, что в холодильнике спасительный чудо-майонез. Ну, или размещайтесь в детских игрушках. Только вдумайтесь! Трансформер-зубная-паста! Танк-молоко! Пистолет-сосиска!!!
ATL-каналы. Нужно понимать, ЧТО говорить напрямую, и КАК. Не нужно говорить о своих преимуществах. Лучше говорить, что все плохо. А хуже всего – это продукт конкурентов. Ну вдумайтесь, о чем обычно разговаривают друзья-приятели? О том, что «все плохо, все дорожает, деньги печатать не успеваем, крутимся» и так далее. Откройте своё сердце для потока этих слёз! Скажите покупателю, что вы согласны с ним, что все действительно плохо, но хуже всего – это новый продукт от вашего конкурента. Мы тут крутимся, концы с концами сводим кое-как, а этот капиталист-собака нам ещё пытается что-то втюхать! Не покупайте у него. Да сгинет он! Вот примерный key-message «Доколе будут гады на Кайенах наживаться на народе на коленах?!» Главное, чтобы с душой и народной нелюбовью к чужому трудолюбию.
Direct-Marketing. Признаться, до описанного ниже метода, я не особенно верил в этот DM. Для меня не было разницы между «приходите на презентацию нового автомобиля премиум-класса» и «enlarge your сами знаете что», потому как неубедительно как-то. Короче, после детального анализа существующих DM-приёмов, был сделан вывод, что самым главным недостатком DM является нежелание адресата контактировать. Хоть ты в ящик почтовый засунь, хоть на работу пришли, читать никто не будет. Потому важно заинтриговать, создать элемент так любимого многими интерактива! Делается это так. Начните письмо с главного: «не ждите детей из школы, они у нас». И вот! Внимание реципиента получено – бомбите, так сказать, про свой йогурт, колготы или подгузники. Закончить письмо можно хорошей новостью – насчет детей вы пошутили! Потребитель автоматически становится лояльным и преданным.
Собственно, закончить хочется искренними поздравлениями. Теперь Вы непобедимый, опасный маркетинг-монстр! Вооруженный этими знаниями вы победите не только конкурентов, но и потребителя!
Олег Томин, креативный директор New Point