Пандемия Covid-19 стала главным мировым инфоповодом и вряд ли в скором времени другая тема сместит ее с пьедестала. Ученые из MIT утверждают, что нужно привыкать к новому миру, где мы должны по максимум уйти в онлайн, следить за здоровьем и соблюдать социальную дистанцию — физическую, но не эмоциональную.
Visual Capitalist проанализировали тематические слоты потребления контента среди всех поколений. Рост предсказуем и логичен — вырос спрос на новости по теме, развлечения и контент с вариантами домашнего досуга. Наблюдается рост и в health-нишах: поиск полезных рецептов, запрос на видео со спортивными рутинами.
Что же до e-Commerce, исследование Slackline показало рост спроса на такие категории товаров:
- товары для хобби и DIY-занятий, особенно выделяется рост продажи хлебопечек;
- фасованную еду, бакалею и RtC и RtE-товары;
- товары для спорта, фитнеса и йоги дома;
- здоровое питание;
- витамины и БАДы;
- лекарства первой необходимости.
Спрос на товары health-тематики разнообразен: в ходу все — от витаминов и бадов, которые повышают иммунитет, до кристаллов и оберегов, которые, по словам продавцов, защищают лучше масок🤦🏻♀️.
Контент и пандемия: аналитика и советы
Tweekly проанализировали тренды и тематики, которые заходят аудитории во время пандемии. Рассмотрим основные пункты.
Предлагаем пользу + развлечения
Человек — существо любопытное, однако стрессовые ситуации вносят коррективы. Сегодня люди перегружены информацией и не хотят напрягаться. Поэтому они делают выбор в пользу отдыхающего и позитивного контента. Запрос на пользу продиктован нажимом внешних факторов — со всех сторон сыпятся призывы не деградировать на карантине, изучать новое, проходить тренинги и слушать лекции. Однако исследования показывают, что мало кто на самом деле этим занимается. Стресс мешает изучать новое, и большинство людей не в состоянии сейчас потреблять большие объемы информации.
Становимся другом аудитории
Многие люди столкнулись с недостатком общения: даже тру-интроверты соскучились по смолтокам в офисе. Многие давно не виделись с друзьями, проводят карантин в одиночестве или в компании семьи, что не всегда означает положительные эмоции. Поэтому задача брендов сегодня — поддержать аудиторию. Это решается применением дружеского tone of voice в инструментах коммуникации.
Показываем простой путь к здоровью
Люди любят легкие решения. Сейчас им нужны подсказки о том, как оставаться здоровыми, не тратя на это много усилий. Продажи витаминов выросли, с полок пропал имбирь, а в инстаграме инфлюэнсеры популяризируют «значки, защищающие от коронавируса». Добавим к этому скорость распространения нелепых мифов о лечение болезни и увидим, что, как и в период любого другого кризиса, люди ищут легких и понятных решений.
Налаживаем цепочки онлайн-продаж
Многие бизнесы все еще не приняли тот факт, что коронавирус изменил мир. До изобретения вакцины мы не вернемся к прежнему порядку, а значит, вести дела придется онлайн. Дело не только в карантинных ограничениях, на снятие которых все надеются (и которые вернуться к нам осенью и зимой из-за новых волн болезни). Проблема в недоверии покупателей. Ритейл уже столкнулся с этой реальностью. В Чехии, где магазины разрешили открыть, примерять одежду запрещено.
Есть мнение, что люди не захотят возвращаться к покупкам оффлайн даже после возвращения жизни в норму. Верится в это слабо, но для магазинов с хорошей логистикой, продающих FMCG, вероятно, правдивое утверждение.
Помогаем сгладить кривую
Потребители ожидают от компаний вложений в общее благо. Поэтому нужно подумать, на что бренд готов пойти — будут это проценты от продаж, пожертвованные на покупку защитных средств для врачей, инициативы по поддержке незащищенных слоев населения или промоакция с бесплатным пробным периодом пользования услугой. Понятно, что малый бизнес не обладает большими бюджетами, и никто не ждет от него массивных вложений. Не обязательно делать большие пожертвования, можно рассказать о собственном опыте проживания кризиса. Если вы, например, решили не сокращать персонал, а нашли работникам новые онлайн-задачи, сохранив зарплаты, — это история, достойная огласки.
Сюда же относится и демонстрация безопасности бренда для потребителей. Снимите видео о том, как пакуете заказы, покажите и расскажите о мерах предосторожности и соблюдении санитарных норм. Поделитесь с потребителями советами о том, как вести себя после контакта с курьером, как распаковывать посылки и т. д.
Привносим новизну
Расскажите аудитории, как ваш товар может разнообразить жизнь в карантине. Это потребует креатива, но люди изголодались по новизне эмоций и впечатлений. Многие признаются, что стали больше заказывать онлайн, потому что это дает возможность хотя бы с курьером словом перекинуться. Поэтому в продвижении товаров акцент стоит делать на эмоции, ощущения и чувства, которые потребитель получит вместе с покупкой продукта.
Разрушаем мифы
Кризис — золотое время для аферистов: они наживаются на доверчивых людях, предлагая чудо-лекарства для борьбы с любой проблемой: от выпавших волос до невыплаченной ипотеки. Расскажите о популярных мифах в своей сфере и предложите здоровую альтернативу.
Бросаем вызовы и создаем сообщество
Придумайте завлекающую онлайн-эстафету, в которой захочет поучаствовать ваша аудитория. Важно не усложнять условия, чтобы люди могли справиться с подручными материалами.
Держимся светлой стороны
Если ваша контент-стратегия позволяет, разбавляйте информационный фон положительными новостями, добрыми мемами или милыми видео. Люди видят много негатива и страшной статистики каждый день. Шок-новости приносят трафик, но плохо влияют на эмоциональную связь потребителей с брендами.
Pro Tip: не обязательно ограничиваться кошками и собаками, один из последних вирусных твитов был роликом с пушистой овцой.
Помним про инфографику
Визуальная подача информации всегда важна для контентщиков и smm-щиков, контент на тему Covid-19 — не исключение. Хороший пример — вирусная статья The Washington Post с наглядными визуализациями о том, как работает социальная дистанция.
Контент, от которого лучше отказаться
Шок-контент и плохие новости
Люди видят слишком много негатива, они устали и страницы брендов — последнее место, где они готовы потреблять еще больше негатива.
Pro Tip: не говорить о негативе не значит, что бренд должен работать в формате business as usual. Пандемия — общий опыт, который все переживают по-разному, но сообща. Игнорировать ее — контрпродуктивно.
Материалы про успешный успех
Учитывайте качели настроения людей, сидящих в карантине: о какой ультрапродуктивности может идти речь, когда человек несколько раз в день зависает в экзистенциальном кризисе. Все материалы о продуктивности из соцсетей давят и вызывают желание отписаться от таких страниц. Дать аудитории индульгенцию на лень, признать, что стресс не дает быть продуктивными и это нормально — power move, который заработает лояльность аудитории.
Материалы, продвигающие продукт, как панацею
Давайте будем честны: лечения нет и не будет еще долго. Мы можем говорить только о вспомогательных мерах, которые повышают шансы не заразиться. На этом стоит и остановиться.
Кавер: Unsplash
Гифки: Giphy