03 Окт 2013, 10:50

Эвелин Бучацкий, East Labs, о неудачах стартаперов с воронкой продаж

Вчера состоялся первый мастер-класс в рамках проекта "Инкубатор ТВ-стартапов. TheNextBigThing".

Эвелин Бучацкий, East Labs, о неудачах стартаперов с воронкой продаж

Вчера состоялся первый мастер-класс в рамках проекта . Спикером выступила Эвелин Бучацкий, управляющий партнер бизнес-инкубатора East Labs.Тема ее выступления — «Бизнес-модели стартапов».

 

Слушатели мастер-класса на практических примерах рассмотрели разработку бизнес-моделей стартапов, включая следующие составляющие:

1. Клиенты. Стартапу важно сосредотачиваться на нишах, а не распыляться на весь рынок. При этом потребители в этих нишах в идеале должны становиться евангелистами данного стартапа.


2. Ценностное предложение. При разработке бизнес-модели важно сразу определить, какую проблему решает предлагаемый продукт/услуга.


3. Каналы сбыта.


4. Взаимоотношения с клиентами. Как стартап будет удерживать свою аудиторию? Обычно стартапы неодинаково хорошо справляются со всеми этапами воронки продаж:

 

  • приобретение новых клиентов — обычно на этом этапе у стартаперов все хорошо;
  • активация — тоже более-менее нормально;
  • удержание — вот здесь стартапы часто терпят неудачу;
  • рекомендации клиентов;
  • доход.

5. Монетизация — источники дохода:

  • реклама;
  • подписка;
  • комиссионные;
  • трансакции;
  • краудфандинг/краудсорсинг;
  • фримиум.

6. Ключевые ресурсы, которые понадобятся стартапу.

 

7. Ключевые виды деятельности, которые ему понадобится вести. Очень часто стартаперы сосредотачиваются только на разработке продукта и забывают о таких важных составляющих, как businessdevelopment, customerdevelopment.

 

8. Ключевые партнеры. Какая часть работы будет сделана внутри компании, а какая — передана на аутсорсинг?

 

9. Структура издержек.

Также Эвелин Бучацкий отметила два важнейших критерия для оценки бизнес-модели стартапа: бизнес должен быть повторяемым и масштабируемым.

Полную версию мастер-класса смотрите на видео

Вчера состоялся первый мастер-класс в рамках проекта

Вчера состоялся первый мастер-класс в рамках проекта

Расскажите друзьям про новость

Новое видео