Алексей Филановский, Лидер Снек, о ревизии потребительских предпочтений (видео)
12 июня в студии программы "Свобода слова" "Рецепты от кризиса", организованная компаниями StarLight Sales и StarLight Brand Content.
Один из самых сильных докладов на конференции представил Алексей Филановский, директор по маркетингу компании "Лидер Снек". MMR приводит тезисы, слайды и видео его доклада "Динамичные рынки — время уникальных возможностей".
-
Потребительское поведение очень консервативно. Более 50% людей отдают предпочтение определенному набору брендов и это отношение не пересматривают. Но во время кризиса все меняется. Сейчас происходит ревизия потребительских предпочтений. В первую очередь — под воздействием инфляции. Рост цен опережает рост зарплат, и человек вынужден пересмотреть структуру потребления.
-
Казалось бы, рациональное решение пересмотреть семейный бюджет должно привести к рациональному выбору новых брендов. Но все не так. Выходя на рынок в поисках чего-то нового, человек снова начинает мыслить эмоционально. И в этом шанс для атакующих брендов.
-
В период кризиса потребитель куда охотнее тестирует новинки и более скептично относится к традиционным брендам.
-
Во время кризиса происходит постепенное размывание среднеценового сегмента, который становится донором для высокого и нижнеценового.
-
Телевидение в нынешних условиях — лучшее медиа для эмоционального сообщения о бренде. Не стоит с помощью ТВ сообщать только о ценовой скидке на товар. Телевидение необходимо, чтобы эмоционально "раскачать" бренд.
-
Сворачивание затрат на телевизионную рекламу в кризис приводит к исчезновению брендов. Вернуть их на лидирующие позиции будет крайне сложно и дорого.
Полная презентация доклада Алексея Филановского:
Видео полного выступления:
[video_4571]
Также смотрите , директора сейлз-хаусов StarLight Sales и StarLight Brand Content.