ТРК «Украина» меняет схему продаж рекламы
Телеканал ТРК "Украина", занимающий шестое по величине место в Украине, может отказаться от продаж рекламы через сейлз-хаус "Сфера ТВ", сообщило профильное интернет-издание "Медиабизнес". По данным издания, канал сейчас ведет переговоры о возможном сотрудничестве с экс-гендиректором сейлз-хауса "Приоритет" Вячеславом Булавиным (ранее продавал рекламу на телеканале "Студия 1+1"). На телеканале подтвердили факт переговоров с господином Булавиным, отказавшись уточнить детали до подписания контракта.
Управляющий партнер сейлз-хауса "Сфера ТВ" Игорь Остраков сообщил, что вопрос о смене партнера возникал уже неоднократно, но официальных документов сейлз-хаус не получал. "Контракт подписан до 2011 года, и я надеюсь счастливо прожить с ТРК 'Украина' еще несколько лет",– говорит господин Остраков. Господин Булавин подтвердил участие в переговорах, отказавшись сообщить детали.
Участники рынка объясняют стремление канала сменить продавца неудовлетворительными финансовыми показателями. Заполняемость рекламного эфира на канале в течение года была существенно ниже, чем у ближайших конкурентов. "Если на большинстве крупных каналов уже в апреле заполняемость рекламных блоков составляла 80-90%, то на ТРК 'Украина' – не более 60%",– говорит гендиректор MediaExpert/Havas Media Татьяна Попова. Канал значительно увеличил показатели телесмотрения, что привело к появлению свободного рекламного ресурса. По данным GfK Ukraine, доля канала по аудитории старше 18 лет в городах с населением более 50 тыс. человек увеличилась с 7,66% в январе до 9,7% в мае с незначительным снижением летом до 8,31%. "Насколько я знаю, "Сфера ТВ" взяла на себя обязательства продать 50% рейтингов и свои обязательства выполнила. Но у канала появился еще свободный ресурс, который не продавался, и это не было в его интересах. По моему мнению, в этом причина разрыва",– считает госпожа Попова.
Снижение объемов рекламных бюджетов на ТРК "Украина" объясняется также новыми условиями размещения, которые предложил крупнейший игрок рынка – объединение, включающее сейлз-хаусы, обслуживающие каналы группы "Интер" и условного медиахолдинга Виктора Пинчука. "С этого года, если клиент делит бюджет между крупнейшим игроком и 'Сферой ТВ', 'Интер-реклама' считает это разрывом эксклюзивного размещения, и клиент не получает 30-процентную скидку. Рекламодателям это невыгодно, поэтому они отказываются от размещения на ТРК 'Украина'",– говорит директор медиаагентства Mindshare Валерий Вареница. Какой бы ни была новая схема продаж и кто бы ни занялся продажей рекламы на ТРК "Украина", увеличение рекламных доходов будет зависеть от договоренностей с лидером рынка. "Но для этого понадобится согласие обеих сторон, причем, возможно, на уровне акционеров",– считает господин Вареница.