24 Июн 2020, 15:15
PR

Ваш красный пиджак должны запомнить: зачем нужен личный бренд в соцсетях

Большие компании перестали удивлять клиента. Бренды сегментировались и стали человечнее. Новые игроки на рынке лучше чувствуют потребителя. Особую роль в этом играет личный бренд. Безликие корпорации проигрывают компаниям с сильным личным брендом и историей основателя. Миллионеры из списка Forbes меряются количеством подписчиков в соцсетях, а не длиной яхты. Разберемся в том, как работает личный бренд и кому он нужен.

Цели и задачи

Личный бренд — это экспертиза, история или ценность человека, поданные в разных форматах как в онлайне, так и офлайне. Цели развития и продвижения персонального бренда — повысить узнаваемость и доверие аудитории, получить дополнительный канал трафика, увеличить лиды и продажи.

Конечный результат активности — рост прибыли.

Опануйте вау-маркетинг та прокачайте креативну стратегію вашого бренда на MRKTNG марафоні від MMR та Ekonomika+.

25 червня понад 30 спікерів з Ощадбанку, Укрзалізниці, Kernel, Intertop, CHER’17, Vandog Agency та інших компаній поділяться найкращими маркетинг-практиками та креативними кейсами, які вражають весь світ.

Забронювати участь

Создание личного бренда — актуальная тема, которую часто неправильно понимают. У многих понятие равносильно аккаунту в Instagram. Некоторые считают, что достаточно создавать контент и покупать подписчиков. Есть мнение, что можно отдать аккаунт SMM-агентству, не знать как он выглядит и не вовлекаться в создание контента.

Действительно, раньше можно было получить внимание быстро и дешево.

Сегодня личный бренд требует серьезных инвестиций, времени, ресурсов и контактов.

Если аккаунт не монетизируется — о вас не знают ключевые игроки и не приглашают на закрытые ивенты — стоит сменить тактику или площадку. Личный бренд — это игра в долгую, здесь не бывает быстрых побед.

Позиционирование и стратегия

Говоря проще, это «кто вы и что вы» — публичные сферы жизни, которые могут интересовать аудиторию и резонировать с ней. Позиционирование важно для определения глобальной стратегии личного бренда. Оно ложится в основу описания профилей, определяет отличительные черты.

Без стратегии нельзя начинать работу с конкретными инструментами в соцсетях. Это roadmap от точки А (где вы есть сейчас) в точку Б (цель) с помощью разных каналов коммуникации.

Основные элементы стратегии — позиционирование, рубрики, формат, частота, инструменты продвижения и PR.

Контент и продвижение работают в связке. Нет смысла делать качественный контент, если его не увидит новая аудитория. Как и нет смысла тратить бюджет на продвижение, если новая аудитория видит плохой контент и отписывается.

Важно сразу знать, чем вы будете выделяться в вашей нише, чем запомнитесь, что будет вашим триггером.

Личный бренд строят не интуитивно, а на основе потребностей целевой аудитории.

Глубокое понимание дает разработка детального портрета подписчика. Эта информация станет базой для точной настройки трафика и выбора аккаунтов для коллабораций.

С чего начать

Создание личного бренда — сложный процесс, в котором нет маловажных элементов — каждая мелочь играет роль. Рассмотрим конкретные шаги.

  • Спросите себя: «Для чего мне личный бренд? Какую бизнес-задачу он может решить?». Нет четкого ответа — нет необходимости в персональном бренде.
  • Работа над стратегией: определите, в чем будет ваше конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать. Нужно обозначить слова, которые будут ассоциироваться с вами. Например, Дмитрий Ковпак — бизнес с Китаем.
  • Выберите tone of voice. Разработайте рубрики.
  • Создавайте полезный контент. Он будет транслировать вашу экспертизу и ценность. Ваша задача — построить доверительные отношения с подписчиками. Качественный контент — главный инструмент. 
  • Оформление контента: выберите максимум два шрифта и фирменный цвет — он может быть основным в брендинге компании или принадлежать только вам. Несколько лет я делала акцент на красный, он был во всем: одежде, эмоджи, шрифте и историях. На ивентах я выступала в красном пиджаке. В какой-то момент мне начали писать знакомые и подписчики в соцсетях: «Ты везде в красном — это так задумано или просто нравится цвет?». Часто на профильных мероприятиях люди замечают красный пиджак и понимают, что это я. Такой трюк — не мелочь, а тактика, которая при многократном повторении работает.
  • Имея стратегию и пул контента, можно подключать инструменты продвижения. Продумайте все от минимальной настройки постов, коллабораций с другими аккаунтами до создания креативов рекламы в историях и выстраивания воронок продаж через личный профиль.
  • Начните с Instagram. Это основной канал взаимодействия с потенциальными партнерами и последователями бренда в большинстве ниш. На территории СНГ пользователи будут искать услуги скорее там, чем в Google. Начните выстраивать базу личного бренда в одной соцсети, а потом постепенно подключайте другие, наращивая аудиторию и работая над тем, чтобы быть интересным ей.
  • Расширяйте свое онлайн-присутствие. Заведите аккаунт в Facebook. Для IT сегмента, консалтинга и работы с другими рынками будет преимуществом Linkedin. Оригинальные, емкие посты в Twitter тоже могут быть конкурентным преимуществом.

Работа со своей репутацией — большая ответственность, которая требует последовательности и грамотного подхода. Запаситесь терпением: не падайте духом и не бросайте все спустя месяц. Тестируйте разные варианты, техники. Л

Личный бренд — это влияние, степень которого определяете вы сами.

Вложите в процесс душу, и тогда личный бренд принесет вам желаемый результат.

Расскажите друзьям про новость

Новое видео