Видеоверсия интервью:
Clever Studios уже пять лет. Расскажите, с чего начинали? Что поменялось за это время?
Мы начинали
со съемки видеообзоров техники, гаджетов для «Алло». Сейчас основная
деятельность компании — продюсирование ТВ и диджитал видеороликов. Также есть SMB отдел
для малых проектов — в основном, это съемка мероприятий и разные видео для
бизнеса.
Полтора года назад вы уехали за приобретением бизнес-опыта в США. С какими сложностями столкнулись? Чем поездка оказалась полезна?
Изначально это был мой двухнедельный отпуск, который неожиданно трансформировался в полугодичный бизнес-трип во Флориде. Основной сложностью для меня был язык — в глазах американцев я выглядел несостоятельно из-за своего плохого английского, несмотря на огромное количество эмигрантов. Реальность оказалась суровой — моего уровня владения языком, к сожалению, не хватило для успешного подписания контрактов с американцами. Человеку без бекграунда в США достаточно сложно коммуницировать с нейтивами в рамках B2B. В глазах американского предпринимателя я выглядел в стиле «слышишь, друг, я делать твой маркетинг, тебе будет хорошо». Также очень тяжело было дойти до лица, которое принимает решение. Часто все заканчивалось секретарем. На четвертом месяце удалось забрать на аутсорс в Украину постпродакшн для русскоязычного американского канала.
Штаты всегда мне казались топчиком, я думал, что там только суперумные и суперталантливые люди. На самом деле, не совсем так, и это было для меня большим открытием. Американцы в среднем менее трудолюбивы, менее талантливы украинцев.
Сейчас у вас сформирована команда или под каждый рекламный проект вы ищете специалистов?
Мы перешли на другой уровень видеопродакшна, начали снимать большие проморолики, диджитал и ТВ-кампании — проекты, на которых работают сотни человек, и держать их всех в штате просто нет возможности. Думаю, что в Украине нет продакшнов, которые держат всех задействованных людей у себя в штате. Мне кажется это правильным решением. Под каждый проект нужен свой режиссер, свой оператор — в зависимости от того, какая съемка предстоит: table top, работа с 2D или 3D-графикой и так далее. Сейчас в нашей команде пять человек занимаются продюсированием. Под системные проекты мы формируем отдельные команды.
В прошлом году вы активно работали над рекламными роликами для «Алло» с Лесей Никитюк. Расскажите, какая перед вами стояла задача и удалось ли реализовать все задуманное.
Надеюсь, не менее активно мы продолжим работать с «Алло» и в этом году :). Это кейсы, которые дали нам хороши опыт. Над новогодним роликом работало более 100 человек — это новые задачи в логистике, управлении, во всех процессах. Чем масштабнее проект, тем дороже опыт. Вся работа с Лесей была построена на обычных человеческих отношениях. Без звезд. Вообще, главная задача продюсера, независимо от проекта — максимально эффективно действовать в рамках бюджета, чтобы на выходе получить максимально качественный продукт.
Помимо крупных проектов, вы снимаете ролики для мероприятий. Кто ваши клиенты?
Съемка ивентов — большая ответственность. В отличие от постановочных роликов, второго дубля здесь не бывает. Важно всегда быть в тайминге, в нужном месте, готовым к любым сюрпризам. Наши сотрудники всегда с этим справляются. Отдельно хочу выделить важность креативной составляющей. Многие компании уже не хотят простой видеоотчет с улыбками, бокалом шампанского и пролетами по залу.
У нас есть классные кейсы — к примеру, мы разработали для Ubisoft оригинальную концепцию и сняли серию роликов, которые очень понравились менеджменту компании. Все наши ролики мы построили на фишке соединения сцен из компьютерной игры с реальностью, и это был единственный украинский проект, который занял третье место на каннском фестивале Heavent Awards 2019.
Ваши три самых успешных кейса.
Прежде всего, мне вспоминается наш совместный проект с Tabasco и Лесей Никитюк для «Алло» — он был масштабным, интересным, и все остались довольны результатом.
Второй ролик — реклама «Орасепт» для Bayer совместно с BBDO. Довольно смелая концепция, как для фармацевтического рынка.
Третий кейс — ролик трехдневного корпоратива компании Dell от Slupsky Event Management во Львове.
Вам удалось посотрудничать с ООН. Расскажите, в чем основные отличия? В чем сложности, а в чем преимущества?
Основное отличие социального проекта от коммерческого — в цели. В нашем случае это была съемка двух мини-документальных фильмов о децентрализации Украины в Донецкой и Луганской областях. На самом деле, ничего необычного, несмотря на громкое название организации — мы сформировали команду, организовали автомобиль с охраной и провели все необходимые съемки. В итоге получились две видеоистории.
В нише видеопродакшна вы конкурируете с сильными игроками, которые выигрывают международные награды и участвуют в крупных проектах. В чем ваши преимущества перед ними?
Чтобы говорить честно о преимуществах, нужно иметь клиентский опыт общения с этими компаниями, которого у меня нет. Могу сказать о том, на что мы делаем ставку на текущем этапе нашего развития. Первое — скорость работы. Многие продакшны не соглашаются реализовать проект в короткий срок, но не мы :). Последний наш проект — два рекламных ролика, которые мы подготовили за два дня. Второе — все наши ошибки или слабые стороны мы используем продуктивно, берем как точку для нашего роста. Если взять, к примеру, наш первый ролик с Лесей Никитюк для «Алло», это была катастрофа, провал, «рукалицо». К тому же, это было наше первое сотрудничество с агентством TABASCO, теперь нашими друзьями. Нам было очень стыдно — агентство деликатно говорило что-то в духе «ребята, соберитесь». Этот неудачный кейс вырос в долгосрочное продуктивное партнерство, и не только в рамках проекта «Алло». Третье — бюджет. Пока получаем опыт, знания, кейсы, мы готовы работать с низкой маржой.
Расскажите еще о ваших факапах, и как с ними справлялись.
Факапы, хоть и нечасто, все же случаются. К примеру, основная фишка ролика для одного проекта была в костюмах. Обстоятельства сложились так, что за день до съемки костюмы были абсолютно не готовы, а на утро следующего дня нам выходить на площадку. Клиент спрашивает о дальнейших действиях. Мы сказали, что все ок и костюмы будут. А после — приняли решение, что не выйдем из мастерской, пока они не будут готовы. Вызвали еще одного художника по костюмам, она взяла швею, и до рассвета закончили работу. Мы лично со вторым продюсером Лерой стояли и наглаживали элементы костюма. В итоге все получилось шикарно. Плох тот продюсер, который не может справиться с возникшими сложностями и неожиданными задачами.
Кто в компании отвечает за маркетинг, PR? Как заявляете о себе?
Очень хочется прийти к оргструктуре, где есть отдельный отделы продаж, маркетинга, финансов и т.д. Мы хотим вырасти в полноценный бизнес. Сейчас же мы команда, талантливых и ответственных людей, ценящих доверие и готовых его оправдать. Пока что за маркетинг и PR отвечаю я. Да, мы порой совершаем ошибки, но это определенно лучше бездействия. У нас есть направление, в которое я очень верю — мы стремимся ввезти в Украину европейские компании, артистов для того, чтобы снимать для них видео, клипы. Хочется соответствовать мировому уровню. У нас есть все для этого. Как говорят, Kyiv is the New Berlin. В связи с ростом мы сейчас активно ищем в нашу компанию new biz менеджера, который смог бы активно работать как с украинскими, так и с европейскими клиентами.
С какими странами интересно посотрудничать?
Мы делаем акцент на Израиле и Германии. Израиль активно работает с Украиной, привозит сюда своих артистов для съемок. По поводу Германии у меня нет веских аргументов — выбор основан на интуиции. Сейчас общаемся с менеджментом артистов, режиссерами, продюсерами, приглашаем их к нам на съемки.
В вашем портфолио есть клип, который набрал более 38 миллионов просмотров. Как вы считаете, в чем секрет успеха?
Конечно, в успехе клипа есть заслуга продакшна, но она далеко не основная. Успех, в первую очередь, в том, что у клиента уже была своя аудитория — порядка 3,5 млн зрителей. Это очень хороший старт. У нас был достаточно ограниченный бюджет на эту съемку, по меркам видеоклипов, и мы сделали максимум. Успех в идее, аудитории, честном подходе к работе — на тот момент мы работали практически в ноль, нам хотелось крутой кейс.
Есть ли у вас бенчмарки? Какие кейсы вас вдохновляют?
Меня вдохновляет Илон Маск :).
Честно говоря, я смотрю, в первую очередь, на украинские продакшны — мне нравится следить за Family Production, 23/32— ребята делают сумасшедшие и крутые видео. Ну, и конечно Radioaktive Film. Это тот топ, который показывает нам, что нет ничего невозможного.
Есть ли бренд, с которым мечтали бы посотрудничать?
Мечтал бы посотрудничать с Apple.
Почему стоит выбрать Clever Studios?
Как я ранее говорил, мы готовы брать «срочные» проекты. Участвуем в тендерах. Добавляем небольшую маржу, чтобы иметь классные кейсы. И всегда слышим наших клиентов.
