Тренд #1. Сделайте выгодное предложение
Три топ-просмотра back to school видео на YouTube за последние 90 дней принадлежат одному бренду: Famous Footwear. (данные tubularlabs.co).
Каждый клип рекламирует предложение бренда: покупаешь одну пару обуви, вторую получаешь бесплатно. У роликов длиной от 15 до 30 секунд от 1 до 2 млн просмотров.
Короткие ролики демонстрируют разные модели обуви и предлагают ценное предложение.
По данным RetailMeNot на 2019 год, один из трех покупателей в школьный сезон при совершении покупок к школе будет искать скидки. Famous Footwear сработал на опережение и показал свои предложения в видео, прежде чем покупатели искали акции.
Тренд #2. Заручитесь поддержкой инфлюенсера
К примеру, бренд одежды для подростков Hollister объединился с YouTube инфлюенсером Эммой Чемберлен. Она показала «закулисье» в Hollister, сняв видео на телефоне, в авто и без макияжа. Малобюджетное видео получило 354К просмотров. Цель таких видео не в продакшене, а в том, что инфлюенсеры того же возраста, что и покупатели бренда.
Это же можно увидеть в сотрудничестве Hot Topic с певцом Yungblud, и амбассадором Bunny Jeans актером Джошуа Гарсия. Им по 21 год.
Тренд #3. Делай добро
Некоторые подкованные бренды прекрасно понимают, что в жизни есть нечто большее, чем просто покупка новых вещей. Поэтому они предлагают своим покупателям сделать доброе дело вместе с back to school акцией. Такие бренды как Zappos и Amazon встроили благотворительную составляющую в свой back to school маркетинг. В видео на Facebook оба бренда поддерживают благотворительную организацию Shaq To School, которая помогает всем детям получить школьные принадлежности.