От целеустремленных до гедонистов: семь психотипов украинцев
14 Авг 2018, 10:50

От целеустремленных до гедонистов: семь психотипов украинцев

Евгения Близнюк, Corestone Group, о психотипах украинского социума на основе ценностных ориентиров

Автор материала

Любая коммерческая информационная или рекламная кампания начинается с двух главных вопросов: «Кто наша аудитория и как к ней достучаться?». Сегодня маркетологи имеют множество инструментов для ответа на этот вопрос, в том числе и заимствованные из психологии и смежных наук.

Данным материалом Евгения Близнюк, основатель и директор аналитического агентства Corestone Group, медиа-эксперт и аналитик с 20-летним опытом, открывает цикл публикаций на тему исследования украинского социума, его паттернов поведения, ценностных ориентиров, отношения к власти, прошлому-настоящему-будущему, веры в индивидуальные и коллективные перспективы. 

Все данные, приводимые ниже и в последующих материалах, получены в результате совместного психографического исследования по классификации Шварца, проведенного аналитической группой Corestone в партнерстве с GfK Ukraine. Выборка репрезентативная для взрослого населения Украины, 2 тыс. респондентов. География: Украина без АРК и части неподконтрольных территорий в Луганской и Донецкой областях. Период исследования: 21 февраля — 10 марта 2017 года.  

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь
Marketing Media Review
Печатное издание MMR — лучший офлайн-канал украинского маркетолога. Обновленный сайт MMR.ua — быстрорастущий проект с исключительной аудиторией профессионалов

Украинский спектр: от целеустремленных до гедонистов

Традиционно изучение электората проходит через призму социо-демографических групп. Это помогает понять территориальное распределение политической поддержки и смоделировать результаты выборов. Но для точного таргетирования коммуникации модель социо-демо оказывается практически бесполезной. Чтобы понять заботы, страхи и надежды электоральных групп (особенно пассивного и разочарованного электората, который не собирается идти на выборы или не определился с кандидатом) — в этом случае значительно более ценную информацию для политтехнологов дает именно психографический подход. 

Эта классификация основана на ценностных ориентирах и подразделяет социум на 7 групп — психотипов, — характеристики которых мы приводим ниже в порядке убывания их численности: (1) Целеустремленные, (2) Традиционалисты, (3) Социальные рационалисты, (4) Заботливые, (5) Простые, (6) Независимые и (7) Гедонисты. 

 

Паритет проактивных с пассивными

Условно психотипы можно разделить на проактивный и пассивный полюсы, где проактивный в украинском обществе составляет 56% против 44% пассивного, являясь серьезной движущей силой для нововведений. Это означает, что каждый второй в Украине готов брать на себя долю личной ответственности за социальную динамику в стране и в микросоциуме — семье, профессиональных и прочих таргетированных узких группах. 

Однако поскольку соотношение проактивных и пассивных практически равно, это создает некий баланс социального реагирования, при котором происходит уравновешивание позиций от диаметральных пиков. Собственно, новейшая история подтверждает данное наблюдение, когда от резких социальных всплесков в 2000 году («Украина без Кучмы»), в 2004 году («Оранжевая революция»), в 2013 году («Революция достоинства») Украина переходила к спокойной и размеренной жизни. 

 

Каждый второй в Украине готов брать на себя долю личной ответственности за социальную динамику в стране и в микросоциуме — семье, профессиональных и прочих таргетированных узких группах.  

Евгения Близнюк
Основатель и директор аналитического агентства Corestone Group

Устремленные к власти и благополучию

(1) Тип Целеустремленных более других стремится достичь высокого социального статуса и экономической независимости. Люди этого типа амбициозны, корыстны, щепетильно заботятся о своем внешнем виде. Они хорошо воспринимают оппозиционную риторику и доверяют политикам, демонстрирующим эффективность, а также благосклонны к моральным авторитетам. При этом, данный психотип демонстрирует высокий уровень безразличия к политической ситуации в стране.

Это самая многочисленная группа (30% населения), которая хорошо относится к проевропейской и проатлантической риторике (53% — за вступление в НАТО). Тем не менее, почти половина целеустремленных (44%) — патерналистски настроены, что дает серьезный крен в сторону левых взглядов и повышения социальных стандартов. 

 

Стабилизирующая традиция

(2) Традиционалисты (24% населения) привержены культурной традиции, верят в Бога, почитают предков, разделяют классическое гендерное разделение ролей. Основная их эмоция — страх, поэтому они ждут поддержки и защиты, понижения своей тревоги за счет таких институций как государство, НАТО и пр. Больше всего они опасаются перемен, которые нарушат ход их упорядоченной жизни. Они не могут принимать решения, опираясь только на собственный опыт и чувства. Чаще всего ориентированы на других и старательно следуют установленным правилам и нормам.

Представители этой группы — самый бедный сегмент, наиболее чувствительно реагирующий на риторику о социальном государстве. Почти половина Традиционалистов считают, что ответственность за благосостояние каждого лежит на государстве. Они положительно оценивают вступление Украины в НАТО (55% — самая многочисленная группа) и резко отрицательно относятся к России. 

28% представителей — с Запада и 26% — из Центрального регионов страны. 

63% — из деревень и мелких городов,

69% — украиноязычные (это наиболее многочисленная группа). 

56% представителей группы составляют женщины. 

Основными источниками информации для них являются телевидение (84%) и газеты (26%), причем, 57% доверяют телевидению, и это наивысший процент среди всех групп. 

 

Рациональный мотор социума

(3) Социальные рационалисты (12% населения) отличаются высокой лояльностью к власти и верой в лучшее будущее. При этом они более других склонны к сопоставлению обещаний и фактов. Их ценности — хорошее образование и широкий кругозор. 

Как и Целеустремленные, они так же являются сторонниками проевропейского курса и интеграции в НАТО (52%). Практически половина Рационалистов возлагает большие надежды на государство и систему социальных гарантий (48% патерналистов). Это самая высокообразованная группа, в которой 28% имеют высшее образование. Именно ее представители наименее поддаются влиянию популистов. 

56% Социальных рационалистов живет на Западе (36%) и в Центре (20%) страны, гендерный перевес — в сторону женщин (53%). Возрастного доминирования внутри группы нет, распределение примерно равное. 53% — выходцы их деревни и малых городов, 61% — украиноязычные. 44% группы — наемные работники.

Социальные рационалисты больше других используют интернет как источник информации (44%), но доминирующим источником новостей все же остается телевидение (86%), которому они преимущественно не доверяют (59%). 

Простое обаяние минимализма

(4) Простые (11% населения) — это преимущественно люди физического труда с низким уровнем образования (только у 16% оно высшее), которые отличаются бережливостью, скромностью и старательностью в работе. Они удовлетворены своим социальным статусом, не отличаются амбициозностью и не очень готовы брать на себя ответственность. Простая и упорядоченная жизнь, где есть социальная справедливость, — вот то, к чему они стремятся. 

Это самая «старая» группа (43% людей старше 60 лет), 44% которой составляют пенсионеры. В ней наблюдается наибольший гендерный дисбаланс — две трети представлены женщинами (67%). Здесь сильны антиевропейские настроения, негативное отношение к вступлению в НАТО высказывают 36%. 

31% Простых живет на Западе и 25% — в Центре страны, 

59% — из деревень и мелких городов; 66% группы — украиноязычные. 

Свыше половины группы (55%) считает, что государство должно отвечать за благосостояние людей. 

Смотрят телевизор 88% Простых, но только каждый второй доверяет полученной информации; 34% читают газеты. 

 

Индивидуальная забота 

(5) Заботливые (9% населения) — также малообразованная группа, демонстрирующая наиболее пророссийские настроения и негативное отношение к НАТО (43%), но при этом половина опрошенных положительно относятся к ЕС. Основными ценностями для них являются устойчивые межличностные отношения, помощь ближнему, дружба, поддержка и защищенность семьи. Высокий социальный статус для них не является приоритетом, как и высокие достатки. 

В этой группе преобладают мужчины (52%) и свыше ее трети — старше 60 лет (37%) и 40% — пенсионеры. Представители этой группы плохо относятся и к РФ (68%), и к ЕС (34%), и к НАТО (43%). 

26% группы живут на Востоке страны и по 20% — на Западе и на Юге, 61% — из деревень и мелких городов; 58% — украиноязычные. Заботливые показывают высокий уровень ответственности за собственную жизнь (17%) и не надеются на государство. 

Заботливые больше других смотрят телевизор (93%), но при этом доверяют увиденному только 52% группы. 33% читают газеты. У Заботливых, как и у Простых, преобладает негативный эмоциональный фон в оценке текущей ситуации.

 

Гедонистическая легкость бытия

(6) Гедонисты (8% населения) — это самая «молодая» группа (41% — до 30 лет, преимущественно студенты), ценностные ориентиры которой состоят в получении новых впечатлений, развлечениях и наслаждении жизнью. В то же время для них важен внешний вид и благосостояние, что по сути своей является неким маркером социальной зрелости. Они ценят индивидуальность и свободу самовыражения, тогда как к религии и традициям, вносящим некие ограничения, относятся резко негативно. 

Гедонисты толерантнее всех относятся к РФ (31% — положительно), но при этом 39% поддерживают идею вступления в НАТО, а также хорошо относятся и к ЕС. Вместе с Простыми они практически не вникают в тонкости и хитросплетения политического процесса в стране. 44% группы выражают сомнения, что государство должно нести ответственность за благосостояние народа. 

В гендерном отношении здесь практически паритет, с перевесом в 1% в пользу мужчин. 29% проживают в Центре, 26% — на Юге страны. 57% группы составляют жители деревень и мелких городов, 51% — украиноязычные. 

Гедонисты меньше других смотрят отечественное телевидение (79%) и меньше всех ему доверяют (уровень недоверия — 67%). Они также смотрят российское ТВ, однако не доверяют и ему. Значительную долю в получении информации здесь составляет интернет (35% — украинские сайты). Наивысшим доверием у гедонистов пользуются социальные сети. 

 

Независимая гармония

(7) Независимые (6% населения) находятся в состоянии протеста и самого высокого уровня недовольства властью, заражены оппозиционной и даже революционной риторикой. В систему ценностей входят свобода действий и мысли, вера в собственные силы и естественность. Им близки темы самореализации, индивидуального успеха и уникальности. Гармония с собой для них крайне важна: они хотят жить той жизнью, которая приносит им удовольствие, и заниматься тем, что им нравится. Они не обеспокоены достижением высокого социального статуса, не ищут одобрения общества. Они не терпят ограничений и полагаются на себя.

Эта группа — наиболее разношерстная, поскольку содержит наибольшие части как богатых людей, так и самозанятых, и безработных. 49% независимых — наемные работники и практически половина (48%) не уверена, что государство должно отвечать за благосостояние каждого гражданина. Средний достаток у Независимых — наивысший среди всех психотипов. 

Группа равномерно представлена всеми возрастными категориями, но гендерно здесь преобладают женщины — 60%. Живут Независимые в южном (25%) и восточном (23%) регионах страны. Это единственная категория, которая представлена крупными городами и мегаполисами (40%). Более того, 30% независимых живут в Киеве и Харькове. Они реже всех говорят на украинском в быту. 

Основными источниками информации для них являются отечественное ТВ (83%), при этом не доверяют ему 59%. Как и Гедонисты, независимые активно читают украинские сайты (30%) и смотрят российское телевидение. Вместе с тем, они менее всех других слушают радио. 

Как писал в своем труде «О природе вещей» Тит Лукреций Кар, «в природе ничто не существует в чистом виде». Именно поэтому один человек может частично узнавать себя в нескольких психотипах одновременно, однако со значительным тяготением к одному из них. Подобная классификация и проведенные на ее основе исследования — принципиально новый подход к анализу избирателей в Украине. На текущий момент психографические наработки чуть ли не единственный инструмент, позволяющий подобрать ключ к нерешительной или еще не определившейся части электората. В следующем материале мы расскажем, какие эмоции у представителей всех психотипов вызывает текущая ситуация в стране и как это можно использовать в политической кампании.

Автор
14 Авг 2018, 10:50
Расскажите друзьям про новость