Постоянные изменения технологий и образа жизни современного мира требуют безотлагательной адаптации маркетинговых подходов для обеспечения конкурентоспособности и эффективности бизнеса. В этой статье Анна Носок, которая является совладелицей диджитал-агентства A.A. и пиар-агентства Potolok поделилась неактуальными маркетинговыми стратегиями и релевантными методами, которыми можно их заменить.
Массовая реклама без персонализации
Проблема: Во времена, когда потребители стремятся к индивидуальному подходу, массовые рекламные кампании, не учитывающие личностные интересы и потребности аудитории, теряют свою эффективность.
Решение: Перейдите на гиперперсонализированные кампании, использующие данные о поведении и интересах конкретных пользователей, чтобы создавать содержание, которое резонирует с ними на личном уровне.
Пример: Использование платформ автоматизации маркетинга для создания персонализированных электронных писем, которые посылаются клиентам на основе их поведения на сайте — если посетитель добавил товар в корзину, но не оформил покупку, ему может прийти электронное письмо с напоминанием о товаре в корзине вместе со специальной скидкой для стимулирования покупки.
Игнорирование социальной ответственности бренда
Проблема: Потребители все больше ценят бренды, которые имеют четкую позицию по социальным вопросам и демонстрируют социальную ответственность.
Решение: Интегрируйте социальную ответственность в вашу маркетинговую стратегию. Это может включать поддержку социальных инициатив, устойчивое производство, этичное поведение и т.д. Такой подход не только улучшит имидж бренда, но и повысит лояльность клиентов.
Пример: Разработка кампании, которая подчеркивает обязательства бренда к устойчивому развитию, например, полностью перерабатываемую упаковку и информирование потребителей об этом через социальные сети.
Зависимость от традиционного SEO
Проблема: С ростом голосового поиска и использованием искусственного интеллекта в алгоритмах поисковых систем традиционные методы SEO становятся менее эффективными.
Решение: адаптируйте стратегии SEO под изменения в алгоритмах и технологиях. Включайте оптимизацию для голосового поиска, фокусируйтесь на создании качественного контента, соответствующего намерениям пользователя, и используйте возможности искусственного интеллекта для анализа данных и улучшения контента.
Пример: Оптимизация контента для голосового поиска, фокусируясь на длинных ключевых словах и вопросах, которые люди могут задавать своим голосовым помощникам. Маркетологи могут создавать FAQ страницы, отвечающие на популярные вопросы в их области, подстраивая их для ответов в формате голосового поиска.
Игнорирование важности мобильных каналов
Проблема: Несмотря на то, что большинство интернет-пользователей используют мобильные устройства для доступа к сети, некоторые бренды все еще не адаптируют свои сайты и контент для мобильных пользователей.
Решение: Убедитесь, что ваш сайт полностью адаптирован для мобильных устройств, с оптимизированной скоростью загрузки и удобным пользовательским интерфейсом. Используйте мобильный маркетинг, такой как SMS-рассылки или мобильные приложения для привлечения клиентов.
Пример: Убедитесь, что веб-сайт бренда имеет дизайн, который обеспечивает удобный просмотр и навигацию на любом устройстве. Включение функций, таких, как кнопки «позвонить» или «заказать в один клик», может значительно повысить конверсию для пользователей мобильных устройств.
Отсутствие адаптивности и гибкости
Проблема: В мире, где рыночные условия быстро изменяются, применение одной стратегии без возможности быстрой адаптации может привести к потере конкурентных преимуществ.
Решение: Разрабатывайте гибкие маркетинговые стратегии, которые можно легко адаптировать под изменяющиеся условия рынка. Используйте методологию управления проектами и постоянно анализируйте рыночные тенденции для оперативного реагирования на изменения.
Пример: Использование метрик в реальном времени для мониторинга эффективности маркетинговых кампаний и быстрое внесение корректив на основе полученных данных. Например, если анализ показывает, что канал не приносит ожидаемого трафика или конверсии, ресурсы могут быть быстро перераспределены на более эффективные каналы.