Make your brand visible again: Как не тратить маркетинговые бюджеты попусту
29 Окт 2018, 13:45

Make your brand visible again: Как не тратить маркетинговые бюджеты попусту

Спикеры XII Международного рекламно-маркетингового фестиваля Remarketing назвали факторы видимости бренда

Автор материала

Когда он есть, но его никто не замечает. Когда ты работаешь над ним, но твои усилия тщетны… Никто ничего не знает о невидимых брендах. Они пылятся на полках магазинов, а их маркетинговые бюджеты тратятся попусту. Как же сделать свой бренд видимым? Об этом поговорили со спикерами XII Международного рекламно-маркетингового фестиваля Remarketing, который состоится 9 ноября в Харькове. 

Элина Гудыма
pr-manager

Быть видимым бренду несложно, если достаточно любви к клиенту, энергии и дисциплины.  

Дмитрий Джеджула
Маркетинг-директор в SOCAR Energy Ukraine

Ничего сложного: для начала нужно хорошенько рассмотреть Клиента этого бренда, того, у кого свербит нерешенная или плохо решаемая потребность. Скорее не спрашивать у него, а наблюдать, «надеть мокасины клиента», как говорят сервис-дизайнеры. Почувствовать его культурные коды, его словарь и тех, на кого он стремится быть похожим. Понять точки контакта, в которых он с брендом может взаимодействовать и которые позволят быстрее создать знание. Покрасить бренду волосы в оранжевый цвет — ярко общаться во всех точках контакта с тем самым потребителем, всеми коммуникациями и процессами, подтверждая неизменное обещание и ключевое сообщение. Быть видимым бренду несложно, если достаточно любви к клиенту, энергии и дисциплины. 

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Андрей Шатырко, YouTube-специалист, владелец агентства Shatyrko Digital Agency 

Первое — необходимо, чтобы у бренда было лицо, то есть представитель, владелец, собственник, топ-менеджер.

Второе — необходимо быть в YouTube, то есть присутствовать там систематично. Это значит — выгружать хотя бы четыре видео в месяц.

Каждое видео должно иметь рекламную кампанию, то есть залить просто видео — недостаточно. Нужно его качнуть хотя бы на 50–100 тысяч просмотров.

Следующий пункт: видео должны иметь цель. Цель конкретную: утеплить аудиторию, познакомить их с новыми людьми, познакомить их с вашей темой, познакомить их с актуальным вопросом, привлечь сотрудников.

Все обложки должны быть очень яркие, броские и понятные, то есть без каких-либо супер-сложностей.

Что еще важно? Быть честным, быть красивым и, в первую очередь, не затягивать, то есть не снимать получасовые блоги, о том, как классно у вас работать в компании — пять минут для этого достаточно.

Ваш контент должен быть интересным. Важно не сколько людей посмотрит видео, а сколько из них потом заберет его себе в фейсбук и добавит в плейлист в ютубе. 

Видимость бренда сегодня достигается тем, насколько он способен воздействовать на максимальное количество органов чувств человека и создавать новый опыт.

Юрий Гладкий
Соучредитель и CEO GRAPE Ukraine

Мы проводим массу времени в цифровом мире и наше зрение требует дизайна и интересного контента. 

Крупнейшие корпорации мира сделали ставку на звук в коммуникации и пробиваются к нам через слух. 

Арома-маркетинг сфокусирован на создании уникальных запахов для брендов в ритейле, домах и офисах. 

Мы стали пробовать разные бренды на вкус и забирать с собой в кармане даже конфеты со вкусом премиальных автомобилей. 

Анпекинг обрел дикую популярность благодаря потребностям в осязании уникальности брендов и продлении удовольствия от покупки и использования продуктов. 

И даже влияние на вестибулярный аппарат с ощущением пространства бренда стало возможным благодаря таким технологиям как VR, AR и панорамным форматам контента. 

Все это требует пересмотра стратегии бренда для новых потребителей в цифровой культуре, которая сможет сделать бренд не просто видимым, а желанным и устойчивым перед стремительным технологическим прогрессом. 

Настя Байдаченко
Chief Operating Officer razom communications

Сделать бренд видимым должны 4 фактора:

1. Присутствие в точках обитания целевой аудитории, создающие моменты для контакта, пробы и потребления

2. Присутствие в медиа, которые максимально соответствуют медиапотреблению целевой аудитории, включая лидеров мнений

3. Релевантное сообщение, т.е. вызывающее заинтересованность и доверие.

4. Прогнозирование действий конкурентов и применение этой информации планировании  продвижения своего бренда. 

Видимым бренд делает энергия и энтузиазм людей, которые им занимаются. За брендом должна стоять мощная стратегия, но она останется пикселями на экране, если ее не реализовывать с должным упорством, смелостью и страстью.

 

Дмитрий Кудинов, стратегический директор, младший партнер AIMBULANCE, CEO MASH Agency 

Необходимо постоянно коммуницировать целостные, легко запоминаемые активы бренда, которые с течением времени, создают отличительные структуры памяти. При чем это должна быть максимально охватная коммуникация. 

Отличительные активы бренда запоминаются, привлекают и обеспечивают сенсорные и смысловые сигналы. Примерами т ких активов могут быть лого, слоган, джингл, цвет, упаковка и тд.

Александр Питора, директор по маркетингу компании Япошка

Видимым становится тот бренд, о котором говорят. Создавайте такие продукты и услуги, которые хочется рекомендовать. Создать заметный бренд просто, —  нужно всего лишь посмотреть как делают конкуренты и сделать иначе. 

 

Как сделать свой бренд видимым: не смотрите на конкурентов —  играйте в своей собственной лиге.  

Олеся Черная
Le Silpo Project Manager

Определите, чем ваш продукт уникален, как он изменит жизнь людей к лучшему. Если пока ничем — наделите его этими характеристиками, обратитесь к миссии. А дальше останется лишь «малость»: отбросить стереотипы и в крепкой креативной команде придумать уникальный визуальный и текстовый язык коммуникации вашего продукта с внешним миром. Удачного пути!

Михаил Клемешев, директор по развитию Omnicore LLC

Очевидно, что единого, четкого рецепта не существует. 

Важно придерживаться трех правил. 

— В эру симбиоза огромного массива информации и технологий — активно использовать омниканальность.

— Использовать HADI-циклы для проверки гипотез с целью ускорения развития проекта.

— Делать то, что ты любишь) 

Владимир Павличенко, основатель компании Eruditus

В одном из интервью Андрей Федорив сказал: «Бренд — это как велосипед». И я с ним в этом полностью согласен. Ты должен всегда крутить педали. Да, ты можешь перестать. И проедешься даже чуть по инерции. Но рано или поздно, ты остановишься. Поэтому крути педали.

Бренд — это эмоция. Чтобы был бренд видим — создавай эмоцию. Показывай ее.

От себя скажу, что бренд будет всегда видимым, когда искренен. Искренен в своих услугах, продажах. Искренен с клиентом. Делаешь все с неподдельной страстью. Любовью. 

Борис Гуртовой, руководитель агентства Trixter Digital

Можно использовать два подхода: инвестировать максимум в охватные рекламные кампании или использовать оригинальное позиционирование. Первый подход требует финансового участия, второй — креатива и интуиции.

Я считаю, что второй подход более жизнеспособный на устоявшихся рынках с большим количеством игроков, а первый — в новых нишах, где нужно максимально быстро захватить рынок. Относительно основного вопроса — важно, чтобы бренд видели люди из целевой аудитории, а не все подряд. Именно поэтому современные инструменты интернет-маркетинга обладают гигантским количеством опций и так точны в «наводке» на целевую аудиторию. 

Видимость бренда  это сочетание трех основных параметров:

1. Продукт — либо актуальный для рынка, либо сам по себе формирующий рынок. Это постоянная связь маркетинг-продукт/продукт-маркетинг и постоянные изменения.

2. Контент — это все, что коммуникационно представляет бренд, от поста в ФБ до упаковки или ролика на ТВ. Контент сегодня должен быть на максимально возможном качественном уровне. И конечно полностью биться с коммуникационной стратегией.

3. Правильное медиа давление — тут все как 20 лет назад. Меняется среда — не меняются медиа законы. 

Максим Герасимчук, CEO Quick Click

В первую очередь, нужно однозначно определиться и идеально разобраться в том, чем ты занимаешься и зачем ты это делаешь. Точно так же нужно разобраться и определиться, для кого ты это делаешь. Своего клиента нужно не просто знать, а любить и влиять на его жизнь. Ни в коем случае не повторять успешные действия конкурентов, четко определять и знать тенденции, но в то же время научиться раньше всех замечать и использовать новые видения.

 

Никита Коваленко
маркетинг-директор онлайн-медмаркета Apteka24.ua

Необходимо понять, кто ваша целевая аудитория, понять ее поведение и мотивацию. Быть в местах ее концентрации с нужным месседжем. 

Александр Киценко, основатель и управляющий партнер компании 4E CONSULTING

Наверняка мои коллеги много расскажут о том, как сделать так, чтобы ваш бренд был в ментальной доступности у потребителей. Как человек из мира продаж, я хочу посмотреть на проблему с другой стороны. Ваш бренд должен стать не только видимым, но и запоминающимся. Как часто вы думаете о том, что происходит с вашим клиентом после сделки? Задаете себе вопрос, остался ли этот сегодняшний заказчик доволен вашим продуктом (услугой) и сервисом, будет ли он его рекомендовать? 

Если вы давно не звонили своим клиентам, чтобы напомнить о себе, поговорить о них, их впечатлениях от вашей работы, то настоятельно советую это сделать. Видимый бренд — это важно, но не менее важно запомниться клиенту своим отличным сервисом и искренним желанием помочь решить его проблему.

Жарьте картошку на Статуе Свободы. 

Ярослав Калиниченко
Основатель и креативный директор агенства One shot

Если вы не Стив Джобс и не придумали Iphone в своей нише, то, скорее всего, вы продаёте «картошку». Большинство компаний тоже продают «картошку» — продукт, который сам по себе ничем не отличается от конкурентов.

Как продать свою «картошку» дороже и большему числу людей? Например, пожарьте её на Статуе Свободы. Понимаете?

1. Приклейте к своему продукту историю и эмоцию. Это может быть смелость, дерзость, любовь.

2. Продавайте не только «картошку», но и людей — себя, свою команду и ваш сервис.

3. Заставьте покупателей поверить в то, что ваша история и ваши люди превращают обычную картошку в такую, которой нет у других.

Вам стоит посетить Remarketing, если вы: 

  • Маркетолог, но потребители не замечают ваш продукт;
  • PR-менеджер, но никто не видит ваш пресс-релизы;
  • Рекламист, но не можете смотреть на эффективность своих рекламных кампаний без слез;
  • Бренд-менеджер, но ваш бренд не различают с другими;
  • Дизайнер, но результаты вашего труда незаметны;
  • Web-специалист, но не можете определить, что оптимизировать;
  • Бизнесмен, но ваш бизнес неприметен;
  • SMM-специалист, но ваши посты никто не просматривает.

Фестиваль Remarketing – это источник новых идей и оригинальных решений, площадка для коммуникации, которая позволяет привнести изменения в свой маркетинг и сделать его на порядок эффективнее. 

Билеты на ХII Remarketing можно приобрести на сайте.

Автор
29 Окт 2018, 13:45
Расскажите друзьям про новость