Меньше боли: кодекс отношений «Клиент-Исполнитель»
31 Май 2021, 11:17

Меньше боли: кодекс отношений «Клиент-Исполнитель»

Я неоднократно бывала и в роли заказчика, и в роли исполнителя, поэтому у меня выработался свой кодекс. ЦЕЛЬ КОДЕКСА — уменьшить боль от рабочих взаимоотношений клиент-исполнитель и улучшить взаимопонимание.  Это, в свою очередь, приведёт к повышению эффективности: меньше правок, приятнее коммуникация, результат в более сжатые сроки.

Кодекс применим для любых профессий, где присутствуют отношения клиент-исполнитель, и призван напомнить о «узких» местах в коммуникации. Если помнить о них, негатива можно избежать.

В разрезе кодекса «Клиент» — это человек, который ставит задачу и выступает заказчиком. «Исполнитель» — это человек, который принимает задачу и берётся за её выполнение. Отношения Клиент-Исполнитель могут быть не только в рамках рынка, но и в рамках одной компании, например, когда арт-директор ставит задачу дизайнеру.

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Кодекс клиента

ПОЛНОЕ ПОГРУЖЕНИЕ
Если вы клиент, постарайтесь максимально погрузить исполнителя не только в суть задачи, но и в проект целиком, в его цели, настроение, ценности. Это покажет ваше уважение к исполнителю и поможет ему лучше справиться с задачей.

ЕМКОЕ ТЗ/БРИФ в письменном виде c референсами
По себе знаю, что иногда трудно собраться с мыслями и не хочется тратить время на заполнение брифа и составление Технического Задания, это не очень веселое занятие. Нужно пересилить себя и вложиться временем на этом этапе, тогда результат будет максимально соответствовать, и правок у вас будет минимально. 

ВЕЩДОКИ
Иногда написание объемного ТЗ может занять несколько часов с подбором референсов, и кажется, что за это время можно было сделать что-то более полезное, поэтому есть соблазн составить всё кратко и остальное озвучить устно, но не попадайтесь в эту ловушку. Эти 4 часа сэкономят вам несколько дней в дальнейшем. Вы надеетесь, что исполнитель всё запомнит из разговора, да ещё и слово в слово. Нет, не запомнит. И не должен. Пишите все максимально подробно. Тогда при любом спорном вопросе можно дать скриншот из ТЗ, а не вопить в трубку «Я же говорила об этом! Неужели нельзя было запомнить?». Нельзя. Что не зафиксировано письменно — невозможно доказать.

ХЛЕБНЫЕ КРОШКИ
Некоторые пишут задачу в одном предложении на почту, затем описывают более полно в разговоре, ссылки и материалы докидывают в мессенджерах, а брендбук вообще высылают голубями. Уважайте время другого человека, он не должен собирать ТЗ по крупицам из 5 разных источников. Высылайте все одной пачкой и в одном месте.

НАУКА ПРАВОК
Правило хорошего тона — это собрать все правки и выслать их скопом, в одном письме или сообщении. Исполнитель сможет сразу увидеть объем работы, аргументировать свои решения и выделить достаточное количество времени для внесения корректировок.

Также, если вы даете комментарии прямо в редактируемом документе (правите текст, меняете что-то местами в структуре), то делайте это в режиме рецензирования или выделяйте цветом изменения. Исполнитель не должен искать изменения в документе как золотоискатель просеивает песок.

ФИНАЛЬНОЕ СЛОВО
Несколько раз сталкивалась с такой ситуацией, когда со стороны клиента комментируют и дают правки несколько человек, и их мнения расходятся. И это ок. Но не нужно делать копипейст комментариев всех коллег в одну тексто-простынь и вываливать это на исполнителя, мол, разбирайся сам. Должен быть один человек, принимающий окончательное решение и дающий финальный фидбек исполнителю.  Если вы самостоятельно не можете принять решение, то нормально сказать, что есть разные мнения, привести аргументы и попросить профессиональную рекомендацию исполнителя.

ЧЕСТНОЕ ВРЕМЯ
Озвучьте исполнителю реальные сроки. Это неправильно, если вы просите исполнителя сделать работу срочно за 2 дня, а сами затем неспеша комментируете в течение недели. Получается, что было не так и срочно. Если до дедлайна 10 дней, то не нужно отводить исполнителю 3 дня, а себе ещё неделю оставлять «в запас».

Кодекс исполнителя

МАТЕРИАЛЫ
Если вы исполнитель, изучите задачу на старте и задайте дополнительные вопросы, запросите недостающие материалы. Не откладывайте это до дедлайна. Клиенту может понадобиться время, чтобы подготовить недостающую информацию, если откладывать на последний момент — это может повлечь за собой срыв сроков.

БУДЬТЕ ПРОВОДНИКОМ
Предложите клиенту варианты, разные по цене, функционалу и срокам. Помогите с выбором, опишите преимущества и недостатки каждого варианта. Да, для вас всё понятно и очевидно, но клиенту нужен экспресс-курс с погружением в нюансы. Клиент хочет не чувствовать себя дураком и быть уверенным, что он принял правильное решение.

ПРАВКИ В ТЗ
Предлагайте изменения в ТЗ до старта работ, а не по факту. Если вы видите, что в ТЗ есть несостыковки, неучтенные моменты, что что-то не получится реализовать один-в-один или уложиться в сроки, то нужно сказать об этом заказчику до начала работ. В идеале нужно помочь клиенту составить правильное ТЗ — предложить альтернативу, другой вариант решения задачи. 

САМОДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Иногда даже корректно составленные ТЗ не удается воплотить на 100%. Если в процессе работы что-то не получается сделать именно так, как клиент указал в ТЗ (на стоке нет человека в нужной позе, нет фотки с нужного ракурса и т.д.), предупредите заранее. Тогда, увидев результат, клиент будет морально готов к несоответствиям. Также вы не всегда сможете подобрать подходящую замену самостоятельно, просто потому что не знаете всех факторов, и клиент попросит вас переделать. Всегда предупреждайте ДО и не высылайте самовольные изменения по факту.

НЕ ВЫСЫЛАЙТЕ ТО, ЧТО НЕ НРАВИТСЯ ВАМ САМИМ
Десятки раз я получала отвратительные макеты. Мой первый вопрос дизайнеру в таком случае — «Тебе нравится?», в 98% случаев дизайнеры говорили «нет». Тогда мы начинали сначала и улучшали до тех пор, пока нам обоим не нравился результат.

Подрядчики и исполнители, прошу вас, не показывайте работу, если она не нравится вам самим! У вас внутри должен быть внутренний цензор и контроль качества! Это же ваша репутация. 

Я знаю, что бывают неадекватные ТЗ, когда хотят впихнуть невпихуемое, но снова же — ваша задача подсказать, как сделать лучше, и предупредить, что если ваши рекомендации не принимаются во внимание, то вы не несете ответственности за результат… Но, становясь в эту позицию, вы сами обесцениваете свой труд, и вместо творца превращаетесь в инструмент. 

КТО ЗДЕСЬ ПРОФЕССИОНАЛ?
Не перекладывайте ответственность на клиента, не говорите ему: «И как, по-вашему, я должен это сделать?»

Кто из вас специалист?  Клиент обратился к вам, потому что вы должны понимать в этом больше. Это вы должны рассказать и показать, как можно реализовать идею кастомера. А если клиенту приходится объяснять вам, как это сделать — возможно, вы не такой хороший специалист, как думали о себе.

 «Я ТОЛЬКО ДИЗАЙНЕР/КОПИРАЙТЕР/ПРОГРАММИСТ»
Узкая специализация — это круто, но классный специалист должен иметь высокий уровень ответственности за весь проект и результат. Ну не может дизайнер бездумно копировать текст, разрывать смысловые блоки, игнорировать опечатки. Не может копирайтер писать тексты по одному шаблону и не интересоваться целевой аудиторией, не уточнить целевое действие после прочтения текста. Не может программист игнорировать бизнес-процессы и цели бизнеса. Не будьте пассивным наблюдателем, предложите, как улучшить проект, если знаете, как.

КЛИЕНТ НЕ ИДИОТ
Есть нюансы, в которых клиент не компетентен, но в своем бизнесе/продукте он точно разбирается лучше. Если есть разногласия, попытайтесь уточнить причину, почему человек хочет так, а не иначе, попытайтесь понять его. В спорных ситуациях выясните, почему клиент держится за свое мнение — это вкусовщина, недостаток опыта или все же разумные аргументы. Прислушивайтесь к ответам. В такие моменты важно помнить, что у вас с клиентом одна цель — сделать крутой результат.

НЕУДОБНО ОТВЕТИТЬ
Отвечайте клиенту, даже когда сказать нечего. Иногда клиент обращается с вопросом, а исполнитель не может ответить сразу (нужно уточнить у коллеги, подумать, провести ресерч или работа банально ещё не сделана). В таких случаях некоторые исполнители читают сообщение в мессенджере и оставляют его неотвеченным. Мол, отвечу, когда будет что сказать. Но, поверьте, это обижает и бесит, лучше ответить сразу, и лучше правду: смогу ответить позже, нужно ещё время, смогу уточнить через 4 часа. Будьте вежливы и честны, не игнорируйте неудобные сообщения, тогда клиент не будет игнорировать вопросы оплаты.

Если вам необходимо общаться с другими людьми, то пусть это будет максимально позитивный опыт! Желаю вам суперэффективных рабочих коммуникаций 😊 

Расскажите друзьям про новость