Запуск на Product Hunt — важный момент для стартапа, который стремится выйти на глобальную аудиторию. Product Hunt — это платформа, которая позволяет стартапам получить внимание и отзывы от тысяч пользователей, инвесторов и профессионалов со всего мира.
Екатерина Щербак, growth-менеджер платформы Amploo.io, лично занималась организацией запуска продукта на платформе и делится пошаговым планом и практическими советами, которые способствовали их успеху.
Рассмотрим все аспекты подготовки, проведения и поддержки результатов.
Почему Product Hunt важен для стартапа?
Удачный запуск на Product Hunt – это не только шанс привлечь пользователей и получить трафик, но и возможность наладить связи с потенциальными инвесторами, представителями медиа, блоггерами и инфлюэнсерами. Продукты, занявшие топовые места, получают не только видимость на платформе, но и репутационные бонусы: значки «Продукт дня», «Продукт недели», «Продукт месяца» остаются на странице продукта и повышают доверие к бренду. Product Hunt также приносит:
- ценную обратную связь от пользователей — платформа позволяет быстро собирать отзывы, которые помогут усовершенствовать продукт;
- увеличение органического трафика — повышение видимости среди целевой аудитории;
- обратные ссылки (backlinks), положительно влияющие на SEO;
- возможности для партнерства — новые контакты среди других стартапов, потенциальные предложения сотрудничества;
- интерес инвесторов — многие венчурные фонды и инвесторы следят за интересными продуктами на Product Hunt.
Подготовка к запуску: что нужно сделать заранее?
Если запуск планируется тщательно, это делает процесс значительно проще и эффективнее. Чтобы добиться максимального результата, начните подготовку за минимум месяц до лонча. Вот основные этапы подготовки:
1. Знакомство с платформой Product Hunt
Сначала нужно разобраться с правилами и механикой Product Hunt:
- Ознакомьтесь с гайдами Product Hunt, которые касаются добавления продуктов, взаимодействия с пользователями и правилами участия.
- Если кто-то из команды уже имеет аккаунт Product Hunt, то его также добавляйте как «Maker» (тот, кто работает в команде продукта) и подготовьте профили всех других участников, которые будут привлекаться к запуску.
Важно: аккаунты всех участников должны быть активны минимум семь дней подряд и провалидированы через Linkedin до дня запуска, чтобы избежать блокировки из-за подозрительной активности.
2. Сбор и подготовка контента
Качественный контент — это то, что сделает вашу страницу привлекательной и информативной для потенциальных пользователей. К запуску следует подготовить:
- Описание продукта — краткий и лаконичный текст, рассказывающий о ключевой идее и преимуществах продукта.
- Логотип — должен быть узнаваемым и четким даже в маленьком размере, можно добавить гифку, что мы и сделали.
- Изображения и скриншоты — показывают интерфейс, основные функции и предназначение продукта. Разместите серию изображений, демонстрирующих продукт в действии.
- Видео-демо — короткий видеоролик (не более 1 минуты) с объяснением функциональности продукта. Видео должно быть динамическим, без лишних деталей. Снимите собственный видеогайд или обзор продукта, способов это сделать — куча: от профессиональных анимированных видео до простой записи экрана с Loom, если бюджет ограничен.
- Слоган — краткая формулировка, описывающая уникальное преимущество вашего продукта.
- Shootouts — это раздел, недавно добавленный на Product Hunt. Многие его пропускают, но лучше заполнить. Он запрашивает список инструментов, используемых при создании продукта. Соберите информацию от всех членов команды и добавьте описания.
3. Создание Lead Magnet
Чтобы заинтересовать пользователей, предлагайте на день запуска специальное предложение: например, скидку, бесплатный пробный период или другую выгоду только для пользователей Product Hunt. Это повышает вероятность получить больше положительных отзывов и откликов от заинтересованных пользователей.
4. Подготовка команды к активному взаимодействию
Вовлеките всех участников команды в процесс. Это означает, что каждый должен участвовать в обсуждениях на Product Hunt не только в день запуска, но и заранее. Уделите время ежедневной активности на платформе: комментируйте другие продукты, участвуйте в обсуждениях, которые помогут установить хорошие отношения с другими пользователями и привлечь их внимание к вашему продукту.
5. Коммуникация с аудиторией
За несколько недель до запуска подготовьте посты для социальных сетей, тематических чатов, комьюнити-групп. Основная цель — создать «прелонч-волну», которая подогреет интерес к продукту. Важно:
- создать pre-launch page с подпиской на обновление или дополнительной информацией для потенциальных пользователей;
- публиковать на всех возможных платформах, рассказывая о продукте и почему он решает реальные проблемы.
6. Расширяйте свое комьюнити
Создавайте личный бренд и налаживайте связи в профессиональных кругах. Так больше людей обратит внимание на ваш продукт на Product Hunt и в LinkedIn, и это может привести к новым дружеским отношениям и поддержке в критические моменты.
День запуска: пошаговая стратегия
Время для запуска имеет значение — лучше начать в 12:01 AM PDT (9:01 по зимнему киевскому времени и 10:01 по летнему). Product Hunt обновляет список каждый день, поэтому продукты, опубликованные в это время, имеют лучшие шансы попасть в список Featured, что значительно повышает видимость.
Случается, что компаниям удается попасть в этот список еще до запуска, хотя никто не знает, что является фактором — никакого четкого правила нет, возможно, это тщательно заполненная информация и грамотно описанный продукт, ведь Product Hunt использует собственные алгоритмы.
1. Управление коммуникацией на платформе
После запуска команда должна быть активной: реагировать на комментарии, отвечать на вопросы, а также создавать открытые дискуссии о продукте. Попросите отзыв — взаимодействие через вопросы к аудитории об их опыте, потребностях и впечатлениях от продукта, как правило, повышает интерес и лояльность пользователей.
2. Мониторинг реакций и поддержание интереса
Если продукт не попал в раздел Featured, не теряйте времени и обратитесь в службу поддержки Product Hunt с просьбой пересмотреть вашу заявку. Также можно создавать волну обсуждений в Twitter или LinkedIn, отмечая CEO Product Hunt. Есть примеры, когда так удалось добиться добавления в список Featured.
3. Анонс результатов
Выставьте информацию о текущих успехах и поделитесь ими с вашей аудиторией в соцсетях, расскажите о прогрессе и привлечении пользователей в Product Hunt. Это можно делать не только на старте запуска, но и каждые 4-5 часов напоминать о себе, а также писать о достигнутых результатах.
Кроме того, можно подготовить интересный креатив с реальным лицом человека, как это сделали мы.
Полезные советы и дополнительные приемы для успеха на Product Hunt
Помимо основных шагов, следует обратить внимание на дополнительные стратегии, которые могут повысить шансы на успех:
Использование аккаунта Hunter
Запуск продукта через аккаунт Hunter — это стратегия, которая может дать дополнительное преимущество. Если у вас есть возможность произвести запуск через аккаунт известного инфлюэнсера на Product Hunt (того, кого платформа называет Hunter), это может увеличить видимость продукта.
- Как это работает? Публикация через Hunter означает, что продукт анонсируется не с вашего аккаунта, а от имени инфлюэнсера, обладающего большой базой подписчиков на платформе.
- Что это дает? В день запуска подписчики Hunter получат уведомление о новом продукте, что может привести к дополнительным upvotes и комментариям.
Стоит ли пользоваться? Это лишь один из дополнительных вариантов и он не является решающим. Amploo удалось получить первое место и без использования аккаунта Hunter, поэтому этот шаг не является обязательным.
Почему не стоит использовать накрутки
Важно избегать сомнительных предложений покупки голосов или накрутки ботов, поскольку это может привести к блокированию или удалению продукта с платформы. Product Hunt строго контролирует честность голосования и активности на платформе. Использование посторонних сервисов для накрутки может показаться легким путем, но на самом деле это создает риск репутации вашего продукта. Накрутка может привести к:
- блокировке аккаунта;
- удалению запуска продукта;
- потере доверия среди аудитории и на платформе в целом.
Эти советы помогут придерживаться прозрачных методов, чтобы получить поддержку, основанную на реальной заинтересованности аудитории.
После запуска: как удержать полученное внимание?
Завершите лонч благодарностью и обменом результатами с аудиторией. Обязательно напишите посты со словами благодарности людям, которые поддержали вас или заинтересовались вашим продуктом. Предложите своим пользователям оставить отзывы, подписаться на обновление продукта или продолжить тестирование, предоставляя дополнительные бонусы. Это укрепит отношения с пользователями и придаст лояльность.
Запуск на Product Hunt является затратным по времени процессом, но стоит этих усилий и имеет следующие преимущества:
- возможность получить регистрацию на платформе;
- привлечение внимания инвесторов;
- получение комментариев с обратной связью от целевой аудитории;
- приглашение на интервью и подкасты;
- получение новых бэклинков на платформе Product Hunt, что положительно повлияет на рейтинг вашего домена.
Используйте все эти результаты как информационный повод: добавляйте их в подборки, различные статьи, новости, включайте в свои питч-деки или упоминайте во время аутрича.
Итоги: стоит ли запускаться на Product Hunt?
Запуск на Product Hunt — это мощный инструмент для стартапов, однако важно подходить к этому процессу с реалистичными ожиданиями. Некоторые стартапы получают значительный поток клиентов и оказываются в Featured, в то время как другие, несмотря на подготовку, могут не добиться желаемых результатов. Поэтому перед запуском важно четко определить цели и понимать, для чего вы выбрали эту платформу.
Если ваша основная цель — популяризация продукта среди сообщества, поиск партнеров или обратная связь для дальнейшего развития, Product Hunt может стать отличной стартовой площадкой. Важно отдавать себе отчет, что даже если продукт не попадет в Featured или не получит сразу ожидаемого количества клиентов, сам процесс запуска и отзывы принесут пользу. Каждый отзыв — это инструмент для улучшения вашего продукта, инсайт об интересах и потребностях аудитории.
Product Hunt продолжает оставаться независимой платформой для поддержки стартапов. Здесь у каждого есть шанс показать себя и привлечь первых пользователей или инвесторов, однако для этого нужно тщательно подготовиться. Запланируйте запуск заранее, организуйте команду для активного взаимодействия, следуйте инструкциям платформы и создавайте продукт, что привлечет внимание и вызовет искренний интерес у сообщества.
Желаем вам удачи! Пусть ваш продукт найдет своего клиента и инвестора на Product Hunt, а его запуск станет первой ступенькой на пути к масштабному развитию и признанию.