Большинство покупателей совершают покупки на основе убеждений.
03 Окт 2018, 07:12

Большинство покупателей совершают покупки на основе убеждений.

Двое из трех глобальных покупателей (64%) совершают покупки на основе своих убеждений, говорит исследование Edelman, в прошлом году их количество составляло 50%. Такие покупатели сегодня представляют большинство среди разных возрастных групп с разными доходами на восьми рынках. Покупатели в настоящее время склонны выразить покупательское намерение исходя из ценностей бренда в такой же мере, в какой мере принимают во внимание характеристики продукта. 

Исследование советует брендам напоминать покупателям о своих убеждениях в точках продаж, так как им важно усиливать свои ценности и позицию относительно важных вопросов, когда покупатели готовы купить продукцию. Рекламодателям важно быть аутентичными и простыми. Почти шесть из десяти покупателей (56%) отметили, что бренды слишком много времени тратят на то, чтобы заставить их обратить внимание на свои сообщения. Фактически, мир ожидает, что бренды будут делать намного больше, чем просто перерабатывать продукты: более половины (54%) считают, что легче обратиться к брендам за решением социальных проблем, чем к государству, а 46% отметили, что бренды предлагают лучшие идеи по решению проблем в стране, чем государство. 53% отметили, что бренды могут больше сделать для решения социальных вопросов, чем государство. Позиция бренда по определенному вопросу (32%) оказывала большее влияние на желание покупателей стать адвокатом бренда, чем характеристики продукта (26%). «Контент в сообщениях, который сфокусирован на общих ценностях и действиях, вероятнее всего создает адвокатов бренда», — отметили в Edelman. Исследование опросило покупателей в возрасте от 18 до 55+ лет в США, Франции, Великобритании и Германии.  

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Расскажите друзьям про новость