3 digital маркетинговых стратегии для создания релевантных рекламных кампаний
Релевантность — это движущая сила, которая стоит за поведенческим маркетингом, контекстной и нативной рекламой и виртуально за всем остальным.
Недавнее исследование покупательского поведения компании Cisco показало, что большинство потребителей приветствуют и даже ожидают гипер-релевантного контента и специальных предложений от рителейров. Исследование Accenture обнаружило, что 49% потребителей "не протестуют против отслеживания их покупательского поведения", если это позволит брендам предоставлять более релевантные предложения.
Такое же мнение распространяется и на медийную рекламу. И в социальных медиа, и в поисковых системах релевантность рекламы равнозначна успеху кампаний. Как Google отдает предпочтение релевантности ключевых слов, так Facebook недавно начал присваивать баллы релевантности своей рекламе. Новая метрика предусматривает какой объем негативного и положительного отклика потребителей и их взаимодействия получит рекламное сообщение.
Ниже указаны несколько способов, как бренды могут создавать релевантные кампании:
Используйте программатик
Кроме эффективности медиа баинга релевантность рекламы — одно из преимуществ запуска программируемой кампании. По данным eMarketer, расходы на программатик дисплейную рекламу достигнут $14.88 миллиардов в этом году, что на 45% больше, чем в 2014. К концу 2015 года 55% всей дисплейной рекламы в США будет покупаться с помощью программируемых технологий.
Так как эта реклама позволяет совершить таргетинг в режиме реального времени, автоматический медиа баинг позволяет определить местонахождение целевого потребителя и предоставить рекламу аудитории в нужное время.
Найдите нишу в социальных медиа
Гарантировать релевантность рекламы можно, сфокусировавшись на контексте. Крис Смит, основатель и СЕО онлайн сообщества Athlete Network, отмечает, что даже с точным таргетингом кампании в Facebook, Twitter, и LinkedIn часто слишком широкие. "Пытаясь проникнуть в специфические отрасли или демографию, эти крупные сети не могут собрать нужные данные и инсайты, которые помогут брендам по-настоящему понять характеристики и атрибуты, важные для образа жизни их потребителей", отмечает Смит.
Запущенная в 2014 году Athlete Network представляет собой альтернативу Facebook, нацеленную для спортсменов. В данное время она насчитывает 170 000 членов и предлагает спонсорские посты и email-кампании вместе с альтернативными рекламными предложениями, такими как кастомизированные микросайты с лидогеренацией. Смит отмечает, что нишевые социальные сети задают правильные вопросы, размещают нужный контент и собирают необходимые данные для предоставления большей релевантности для всех вовлеченных сторон.
Подберите формат под аудиторию
При планировании кампании выбор правильного рекламного формата — это вопрос среды, доступности и аудитории. Чтобы вызвать интерес к своим автомобилям среди целевой аудитории поколения Y Toyota объединилась с BuzzFeed для создания серии нативного рекламного контента, который нашел бы отклик у молодых потребителей.
В рамках кампании было запущено два квиза, продвигающих Toyota Camry. Один был разработан на испанском, а второй использовал тэглайн «The Bold New Camry». Из 10 пользователей, которые видели контент благодаря платным медиа, трое других пользователей видели его благодаря шейрам.
Toyota вместе с подразделением BuzzFeed по созданию брендированных видео создали 2 минутное видео «First Car Vs. REAL Car», которое собрало более миллиона просмотров за первые две недели в онлайне. Как отметил вице-президент Motion Pictures в BuzzFeed Джонатан Перельман "Наш фокус на данных и на инсайтах оказывает влияние не только на нашу аудиторию с точки зрения таргетинга от нашей команды, но и от наших креативщиков в процессе создания контента".
[video_5842]
Умные digital маркетинговые стратегии ставят релевантность на первое место. Сочетая контекст с контентом и выбором правильного времени, бренды могут создавать рекламу, которая действительно обращается к потребителям, и избегать сообщений, которые не резонируют с ними.