Успеть до 27-ми: закрыть агентство, помочь полиции, подарить библиотеку
03 Фев 2016, 13:39

Успеть до 27-ми: закрыть агентство, помочь полиции, подарить библиотеку

Вторая часть интервью с Алексеем Ивановым, человеком, который вот это вот все

Есть ли жизнь после агентства? Похоже, что только начинается.

Алексей Иванов настолько нестандартный предприниматель, что во второй части своего интервью MMR с легкостью признается сразу в ряде курьезных вещей: в нелюбви к рынку и любви к клиентам, в долгах и нежелании считать деньги, в легкомысленности и скучности, во всем одновременно и совершенно искренне.

О таких обычных вещах, как прошлогодние проекты и планы на будущее — в необычной манере. 

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь
Marketing Media Review
Печатное издание MMR — лучший офлайн-канал украинского маркетолога. Обновленный сайт MMR.ua — быстрорастущий проект с исключительной аудиторией профессионалов

А давай снова перенесемся в тот момент, когда ты понял, что вас шестеро, и вместе вас держит взаимное уважение.

Ну, нас держало много штук. А больше всего — принцип ведения бизнеса, который мы исповедовали. Все, что мы делаем по клиент-сервису — всегда не так, как у других. Мы дерзкие, мы страшные, и мы хорошо работаем.

Вещи, которыми ты владеешь, рано или поздно начинают владеть тобой. Вот почему сейчас всех моих одногодок так рвет? 27–32 — это переходной период, период поисков себя. А я себя нашел — но, может быть, не в той форме, которая всем понятна. 

Мы дерзкие, мы страшные, и мы хорошо работаем 

Алексей Иванов
Креативный директор агентства «Тень»

Меня не устраивает офис в 250 кв.м, переговорка и корпоративный сахар-рафинад. Мне интересны другие вещи, я не хочу играть по правилам рынка и обстоятельств. 

Тогда мы начали уходить в глобальные долги. Мы выдохлись, устали, испытывали кризис мотивации. Мы закрылись. Зато открылся boTaN. 

boTaN — это Аленина мечта, которую я ей привил. Среди книг она очень органична. Плюс я люблю читать. И если бы не мы, то кто же? Ни один дурак в Киеве не инвестировал бы столько денег в книжки, а мы любовно выбирали каждую. boTaN — это социальный проект, подарок Алене, и нет задачи окупать его.

Корогодский говорит потрясающую для меня вещь – деньги зарабатывать сложнее, чем тратить. Я не люблю новые машины, у меня нет цели построить дом, и я считаю, что я очень круто потратил свои деньги. 

Мы не задумывали библиотеку бизнесом, но у нас появилось пару партнеров, которые поначалу убедили нас сделать это. Их стратегия и их идея, безусловно, привели бы boTaN к бизнесу. И мы действительно начали развиваться. А потом я понял, что я не хочу делать из этого бизнес. Мне лично это не интересно. Вот и все. Появится бизнес, потеряется смысл. 

Мало кто может позволить себе в 27 что-то подобное, что позволил себе я, просто потому что это прикольно

 

Мне по приколу. Мало кто может позволить себе в 27 что-то подобное, просто потому что это прикольно. А ведь эта локация, как и все другие — с проблемами, с меню, с канализацией, без кухни. И ведь люди не хотят читать. Я держу библиотеку для 30-ти человек. Реально — есть всего 30 человек, которые прочли здесь больше 1000 страниц. Они ходят сюда, находят какой-то смысл. И я буду рад, если какой-то киевский миллионер в будущем скажет, что он ходил в boTaN, прочитал книжку, и его так вдохновило, что он до сих пор не попустился.

Летом мы откроем подобный проект для детей. А больше никто ничего подобного не откроет. У меня бизнес, у которого нет конкуренции, и не будет. Если хоть кто-то попытается просчитать срок возврата средств от открытия библиотеки, он сразу после возьмет и лучше съездит на Мальдивы, и будет прав. 

А что же тебя кормит?

Я много работаю. Я люблю работать. Я закрыл агентство, но у нас есть договорные обязательства и клиенты, которые не должны на себе ощутить все наши перестановки. Есть группа, которая работает без оболочки. Мы не понимали форму, в которую обличить наше содержание, а значит она и не нужна. Никому не нужен офис.  

Мне плевать на рынок рекламы, и я на него не вернусь 

Алексей Иванов
Креативный директор агентства «Тень»

Мы не готовы быть ни фрилансерами, ни рекламными агентствами. Я скоро открою агентство, но на рынок рекламы я не вернусь. Мне на него плевать — и тогда, и сейчас. Мое новое будет сервисным агентством, которое будет предоставлять интеллектуальные сервисы. Нас будет 7. Это команда людей не с рынка, которые мне подходят по духу и тому, как они относятся к продукту. Часть из этих людей уже знают, что они будут со мной работать. А часть пока не знает, но они тоже будут со мной работать. Без вариантов.

Мы продолжаем зарабатывать деньги, только на других штуках. 

Как появилась Полиция и Гарик в твоей жизни?

Полиция толком в моей жизни и не была. Была срочная необходимость решить проблему здесь и сейчас, и я помог.

Почему именно ты?

Понятия не имею. Я сидел дома, мне позвонили и сказали, куда приехать. У меня все клиенты по рекомендации. И я понятия не имею, кто и что обо мне там говорит.

А за что они тебя выбирают, как думаешь?

Я красивый. И очень влюбчивый в клиента. Но если клиент хоть где-то перегнет и неуважительно отнесется ко мне — я сразу становлюсь обидчивым. Это не очень хорошо. Я мстительный. 

Я красивый, мстительный и очень влюбчивый в клиента 

Алексей Иванов
Креативный директор агентства «Тень»

Расскажи еще о Новой Полиции.

Я по вызову приехал на место, мне дали задачу, и я ее решил прямо там. Мне сказали: молодец, хорошо решил, вот есть проект для Новой Полиции. Это была задача на этапе киевского отбора — за 10 дней до запуска придумать слоган, дизайн, борды. Так родилась «Моя нова поліція.»

А почему это стало таким событием, все эти селфи с полисменами?

Я с трудом понимаю людей. Но это единственная реформа, успешно прошедшая в Украине. А еще они красивые, как я. Полиция — это честный проект, не запятнанный репутационно, и я сделал маленькую часть большого проекта, и это прикольно. 

Логотип Самовысуванца — это ты?

Да, за 4 минуты. Гарик появился в моей жизни с магазином Gara. Мне позвонили с просьбой сделать очень дурацкий сайт, якобы такой сайт могу сделать только я. Ну ок. Давайте. Кому? Корогодскому. У меня вспотели ладошки. Он же крутой, это ж не в СанИнБев ездить.

Потом этот Корогодский назаначил мне встречу, и я ожидал боль и унижение. Я расказал идею для сайта, и он сказал «ок, делай, и ничего со мной не обсуждай». Я ехал домой со встречи и думал, что это говно, и что я сейчас его обманываю, и что будет не круто. Я ему позвонил, сказал, что у меня есть другая идея, он сказал — «опять круто, но ничего со мной не обсуждай больше». И я сделал вторую идею, и она оказалась действительно крута. Мы пожали друг другу руки и разошлись. 

Из всей команды Гарика Корогодского я был самым скучным и сдержанным персонажем

 

А когда начиналась вся эта история с выборами, Гарик сидел в boTaN, и вдруг сказал: «А я могу и на президентские выборы не пойти!». Потом в 11 вечера позвонил, мы снова встретились, и так я стал креативным директором его кампании. Кстати, я считаю, что в этой команде я был самым скучным и сдержанным персонажем.

Мы показали, что можно стебать, а можно и не стебать, но главное — делать качественный материал.

Когда я вижу реально страшную рекламу, я не представляю, как ее защищают перед клиентом. Я не представляю реально, как сидит Куча-Денег-Думчев, и перед ним его команда технологов и креаторов впаривают ему носорога. А вот у Гусовского прикольная кампания была. 

Что из всех этих приключений ты вынес для себя? Что тебе дало личного креатива, не для брендов?

Иногда ты делаешь что-то для клиента, и клиент кучу денег тратит, но ничего не зарабатывает. Это хреново. И тут не расскажешь про показатели знания бренда. Нельзя просто спустить бюджет. Я всегда у клиентов спрашиваю задачу. Без задачи не работаю. Без четкой задачи я не могу себя оценить.

Я стал больше зарабатывать и меньше тратить. Я про финансовую сторону всей этой истории толком поговорить не могу, но когда я выдохнул расходы, у меня все в жизни стало хорошо. Я вообще особо не считаю. И за 7 лет у меня столько долгов накопилось, но за этот год я 80% этих долгов для себя закрыл. 

Работа — это у меня огромное здание, а все остальное — какие-то палаточки, в которых ищу себя

 

Алексей Иванов
Креативный директор агентства «Тень»

Мы выйдем чистые и с новым опытом. В январе хотели. Но я пока решаю личные проблемы. Я же всю жизнь работал. Работа — это у меня огромное здание, а все остальное — какие-то палаточки, в которых ищу себя. У меня было много вопросов, и я на них ответил. Остался один вопрос, личный, и как только я его закрою, я моментально готов буду открыть новое и открыться новому.

С кем ты будешь работать (и в команде и на клиентской стороне), а кто не имеет шансов?

Я не работаю с людьми, которые не понимают, зачем. Я вырос в среде, где за каждое действие и слово ты должен отвечать.

Иногда я беру проекты бесплатно. Просто потому что этот проект явно будет крутым через 5 лет, если я ему сейчас помогу.

Еще я много консультирую по кондитерке, я в этом чемпион. 

Рынок готов платить дорого. Агентства не готовы продавать дорого 

Одному клиенту я назвал цену, и она для него на тот момент была неподъемной. Он 8 месяцев собирал деньги, и вот сейчас ко мне пришел. Он получит скидку, мы договоримся, но я считаю, это Поступок. Клиент, который встречает мозг, влюбляется в него, и готов за него заплатить. Круто же! Он понимает, за что платит. И соглашается с тем, что ты эксперт, а он — нет. 

Твои принципы и лайфхаки — они откуда?

Сам придумал. 

Столкнулся с проблемой — придумай решение 

Какой самый лучший совет тебе дали в жизни, помимо опыта с грибами?

Очень много. Вот самый крутой совет по работе с партнерами: когда ты договариваешься с партнером на проценты, представь себе в голове 1000000$, которые вы делите по этим процентам.

У меня никогда не будет бизнесов 50/50. Я не работаю в паре. Кто-то всегда несет всю ответственность один. 

Хотите сами услышать Алексея? Приходите на Наверняка PR Марафон, который пройдет 11 февраля по адресу ул. Владимирская, 49-а  

Расскажите друзьям про новость