Тенденции, о которых предпочитают умалчивать — бренды в качестве медиа компаний
Большинство ритейлеров больше не строят стратегию исключительно на том, что потребители купили в прошлом, или даже на том, что покупатели делают сейчас. Они используют схожесть и синергию потребительских интересов, которые указывают на намерение покупки в будущем, и ключевым фактором здесь являются симбиотические отношения между продавцов и покупателем. Благодаря этому ритейлеры вновь стали ближе к своим клиентам и располагают новыми данными, которые позволяют им достучаться до кошелька и сердца потребителя.
Мало кто из экспертов публично комментирует интересный тренд в цифровой рекламе — бренды в качестве медиа компаний.
Большие потребительские бренды формируют новую онлайн аудиторию и их поведение при просмотре сайтов, чтобы дать возможность размещаться сторонним рекламодателям. Эта тенденция получила ощутимый импульс в сфере розничной торговли, в том момент, когда Amazon «тихо» вошел в эту категорию, создав свою собственную рекламную сеть.
Некоторые крупнейшие бренды трансформируют свои активы в новые рекламные возможности, и как результат, в большинстве случаев в доходы от рекламы.
Обсуждения на рынке сосредоточены вокруг возможностей для ритейлеров. И это имеет смысл, ведь имея весомое онлайн присутствие, ритейлеры предлагают широкий ассортимент товаров широкому кругу потребителей, которые в свою очередь привлекают разнообразных онлайн рекламодателей. В любом случае, в новом мире, в котором аудитория покупает, производители начинают осознавать такие захватывающие возможности.
Всего несколько производителей имеют реальный вес в онлайн. Поэтому возможность получения прибыли с помощью рекламных каналов относительно мала. И все же, существует значительный спрос на возможность поведенческого таргетинга, используя данные о поведении пользователей при просмотре сайтов производителей.
Наиболее очевидный и непосредственный интерес исходит от локальных рекламодателей. Это компании у которых уже есть симбиотические
Веб сайт одного из широко известных производителей беспроводных роутеров показывает более 2 млн посещений, с целью получения информации о роутерах. Согласно исследованию Forrester study (2010), более половины людей, посетивших сайт производителя, собираются приобрести продукт в течении 30 дней. Грубо говоря, 1 миллион посетителей сайта производителя беспроводных роутеров купит этот или похожий на него продукт в течении 30 дней. Вполне естественно, что ритейлеры (
Благодаря возможности ритейлеровтаргетировать онлайн аудиторию, производители получают явную выгоду и для себя. Поскольку розничные продавцы нацелены на кобрендинговую рекламу, производитель получает бесплатное появление в рекламе, оплаченное ритейлером, задача которой, увеличить продажи продукта произведенного
Но и в случае отсутствия подобного симбиоза, нелокальные рекламодатели проявляют свой интерес в таргетировании медиа с данными производителя. И вот здесь происходит самое интересное. Все бренды имеют особую «личность». Эти «личности» сделаны для привлечения определенного типа потребителя, согласно ее или его чувства стиля, интересов и даже ценностей.
Как часто рекламодатели описывают своих целевых потребителей перечисляя другие бренды, которыми владеют их «любимые» потребители? Например, «Mac пользователь — это наш покупатель», или «водит BMW».
Ориентация на потребителей определенных брендов дает преимущество, которое выходит далеко за рамки простого доступа к потребителю на рынке товара. Как рекламодатель, вы получаете доступ к специфическому профайлу потребителя.
Представьте мир, в котором бренды запускают онлайн программы, которые включают аудиторию других неконкурирующих брендов, которые имеют сходные личности.
Такой мир уже родился.
Джей Хабеггер, CEO OwnerIQ, Adage.com