Презентуем как в лифте
Более десяти заявок ежедневно получает команда Инкубатора ТВ-стартапов, и каждого участника мы просим записать короткое видео с презентацией идеи.
Такой формат в мире называется elevator pitch — подготовленная блиц-речь, призванная заинтересовать потенциального инвестора за те минуты, пока соискатель едет с ним в одном лифте. Говорят, именно так в далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Googlе.
Западные бизнес консультанты дают следующие советы по созданию эффективной «презентации для лифта»:
1. Будьте краткими. Согласно Википедии, время внимания взрослого человека составляет восемь секунд, так что постарайтесь вложить в них достаточно информации, позволяющей понять суть предложения.
2. Зацепите. Цель первых десять-пятнадцать секунд: сделать так, чтобы ваши потенциальные инвесторы хотели слушать еще минуту.
3. Продавайте себя, а не только вашу идею. Выделите то, что вы уже сделали — конкретные достижения или навыки .
4. Не забывайте о деталях. Это даст понять, настолько вы погружены в то, что вы делаете. Например, четко знайте, какой объем финансирования необходим.
5. Не перегружайте спич технической или статистической терминологией.
6. Практикуйте и репетируйте.
7. Изложите мысли сначала в письменном виде .
8. Слушать иногда важнее, чем говорить.
При подготовке elevator pitch стоит последовательно пройти следующе этапы:
Шаг 1: Определите, кто вы. Напишите одно предложение о том, кто вы есть.
Шаг 2: Опишите, что вы каждый день делаете в рамках вашей идеи.
Шаг 3: Определите своих идеальный зрителей, клиентов, покупателей.
Шаг 4: Объясните, чем ваш проект уникален и отличается от других.
Шаг 5: Четко очертите, каких действий вы ждете от собеседника.
Шаг 6: Разбавьте строгое изложение «крюками», привлекающими внимание: шутками, вопросами.
Шаг 7: Сложите все это вместе и редактируйте речь, пока она не станет лаконичной, разговорной и информационно емкой.
А дальше включайте веб-камеру и записывайте свой спич. Загружайте на YouTube и отправляйте нам. Очень надеемся, что наши советы помогут вам создать отличную презентацию, которая увеличит ваши шансы на победу в Инкубаторе ТВ-стартапов.
Удачи!