Оксана Стехина, Vizeum Ukraine, об эконометрике в руках рекламистов (видео)

Оксана Стехина, Vizeum Ukraine, об эконометрике в руках рекламистов (видео)

MMR материалы по итогам выступлений спикеров конференции «Рецепты от кризиса», организованной компаниями StarLight Sales и StarLight Brand Content 12 июня. Сегодня предлагаем вашему вниманию тезисы и видеозапись доклада Оксаны Стехиной, управляющего директора агентства Vizeum Ukraine, Dentsu Aegis Network Ukraine.

• Мы все переживаем уже не первый кризис и понимаем, как он отражается на брендах разных категорий. Каждый раз мы задаемся вопросом, какие дополнительные инструменты включить, чтобы негативное влияние было минимальным. Один из таких инструментов — эконометрическая модель. Это не суперновый инструмент, но применять его важно правильно и своевременно.

  

  Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

  11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

  Забронювати участь

• Когда мы в конце прошлого года поняли, что очередного кризиса во всех категориях не избежать, мы с клиентами начали искать ответы на вопросы. Мы вывели факторы, которые влияли на продажи брендов в прошлом, чтобы понять, как их можно экстраполировать на будущее, какие из них подвластны нам и могут использоваться в сложный экономический период в стране.

• На основе построения эконометрической модели для бренда Sorbex мы пришли к выводу, что в тройку главных факторов, влияющих на продажи, вошли сезонность, дистрибуция и рекламная активность. Причем на бренд влияет как его собственная рекламная активность, так и рекламная активность конкурентов.

  Підписуйтесь на наш Telegram-канал

• Мы наложили данные эконометрического анализа факторов, влияющих на продажи, на реальную статистику продаж и увидели, что точность эконометрической модели составляет 92,3%. То есть эту модель можно использовать не только для анализа, но и для прогнозирования динамики продаж с очень высокой вероятностью.

• Все спрашивают, насколько реклама эффективна, когда на ТВ показывают огонь, горящие шины и трупы. Насколько эффективным в данных условиях будет рекламное сообщение? Мы проанализировали динамику продаж в этот период и пришли к выводу, что даже в условиях нестабильности рекламная активность давала всплеск продаж. То есть люди в кризис рекламу видят и слышат.

• Эконометрическая модель показала прямую зависимость продаж от рекламной активности.

Видео выступления:

[video_4575]

Также смотрите выступления других спикеров конференции: , директора сейлз-хаусов StarLight Sales и StarLight Brand Content, и , директора по маркетингу компании «Лидер Снек».