Обзор заработных плат по позиции «BTL-менеджер»
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ua в октябре 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «BTL-менеджер» в Киеве.
Термин «BTL» (от англ. «below the line» — под чертой) возник около полувека назад случайно, благодаря ошибке топ-менеджера крупной производственной компании. Составляя бюджет расходов на маркетинговую кампанию, он забыл включить в него бесплатную раздачу товара. Просуммировав расходы и подведя черту под бюджетом, менеджер обнаружил свою оплошность и вписал дополнительные затраты под чертой.
Обязанности современных BTL-менеджеров выходят далеко за рамки мероприятий, оказавшихся когда-то под чертой. Сегодня это полноценные руководители среднего звена, отвечающие за разработку, запуск и контроль проведения промо-мероприятий и акций. BTL-менеджеры планируют и контролируют исполнение бюджета BTL-мероприятий, ведут документооборот проектов, анализируют эффективность промо-мероприятий и акций. В их компетенции находится взаимодействие с BTL-агентствами, подбор промо-персонала, изучение и мониторинг тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг. Помимо указанных функций, BTL-менеджеры разрабатывают и контролируют мерчандайзинг, планируют и организуют работу супервайзеров и мерчандайзеров.
Среднерыночные зарплатные предложения для BTL-менеджеров в Киеве составляют 4700 гривен.
Попробовать себя в BTL-менеджменте могут студенты и выпускники вузов, имеющие опыт участия в организации мероприятий не менее 1 года. Претендентам необходимо знать основы маркетинга и уверенно владеть компьютером. Заработок начинающих BTL-менеджеров в столице составляет от 2000 до 4000 гривен.
На более высокий доход вправе претендовать BTL-менеджеры с законченным высшим образованием в сфере маркетинга, менеджмента или рекламы и стажем работы более 2 лет. Основными требованиями к таким специалистам являются знание BTL-технологий, теории организации продаж, а также хорошие организационные и переговорные навыки. Заработная плата BTL-менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Киеве достигает 6500 гривен.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы в BTL-менеджменте от 3 лет, имеющим навыки планирования и проведения масштабных BTL-кампаний. Также обязательно свободное владение английским языком. Зарплатные предложения для настоящих профессионалов BTL-менеджмента в столице достигают 14000 гривен.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии BTL-менеджера является молодая женщина с высшим образованием. Большинство соискателей должности BTL-менеджера — молодежь в возрасте до 30 лет (70%). Мужчин в данной сфере занято всего около 37%. 87% специалистов имеют высшее образование. 43% BTL-менеджеров свободно владеют английским языком.
Регион исследования: г. Киев
Время проведения исследования: октябрь 2010 г.
Единица измерения: украинская гривна.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер BTL».
Типичный функционал:
— разработка, запуск и контроль специальных предложений, промо-мероприятий и акций;
— разработка и контроль мерчандайзинга в сетях;
— взаимодействие с BTL-агентствами;
— мониторинг и анализ тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг;
— контроль разработки и использования POS-материалов;
— планирование и организация работы супервайзеров и мерчандайзеров, подбор промо-персонала;
— ведение документооборота проектов;
— планирование и контроль бюджета BTL-мероприятий.
— анализ эффективности BTL-мероприятий.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
| Регион | Мин. | Нижний квартиль | Медиана | Верхний квартиль | Макс. | Мода | Среднее арифметическое |
| Киев | 2 000 | 4 000 | 4 700 | 6 500 | 14 000 | 4 000 | 4 500 |
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III |
| Киев | до 4 000 | 4 000 — 6 500 | свыше 6 500 |
| № | Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| 1 | I | — высшее / неполное высшее образование; — уверенный пользователь ПК (MS Word, MS Excel, Power Point); — знание основ маркетинга; — опыт участия в организации мероприятий, акций от 1 года; |
| 2 | II | — высшее образование (маркетинг / менеджмент / реклама); — знание теории организации продаж; — знание BTL- технологий; — хорошие организационные и переговорные навыки; — опыт организаций BTL-мероприятий от 2 лет; |
| 3 | III | — знание английского языка на разговорном или свободном уровне; — опыт планирования и проведения масштабных BTL -кампаний; — опыт организаций BTL-мероприятий от 3 лет. |
Статистические данные:
- Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров BTL 20 — 35 лет; менеджеры BTL в возрасте до 30 лет составляют 70% от общего числа соискателей; в возрасте от 30 до 40 лет — 30%;
- 63% менеджеров BTL — женщины;
- 54% менеджеров BTL владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях — 43%;
- 87% менеджеров BTL имеют высшее образование, 11% — неполное высшее, 2% — среднее специальное;
- 48% менеджеров BTL имеют водительские права категории «В».