Марина Гнатюк, FLY, об обновлении позиционирования бренда с помощью ТВ-спонсорства
MMR видеозаписи и тезисы докладов спикеров конференции OpenTV, которую компании StarLight Sales и StarLight Brand Content провели 1 октября в студии «Свобода слова» (ICTV). Сегодня мы публикуем доклад Марины Гнатюк, маркетинг-директора FLY в Украине. Она выступила с презентацией «Донесение преимуществ категории smart+mobile с помощью спонсорства ТОП-шоу на ТВ».
-
Перед стартом рекламной кампании на ТВ бренд Fly имел позиционирование «бабушкафона» с низкой ценой и невысоким качеством. Была поставлена задача изменить отношение к бренду, увеличить продажи и долю в категории, а также обеспечить успешный старт планшетов Fly.
-
Ставка была сделана на спонсорство в телепроекте «Україна має талант». К этому шоу были также привязаны BTL-активности, викторины в интернете и PR-коммуникации.
-
Особое внимание было уделено подбору персонажей шоу «Україна має талант», которые демонстрировали телефон и планшет в действии. Интеграция продукта должна была показать высокую технологичность и широкий набор функций.
-
Спонсорство проекта «Україна має талант» брендом Fly стартовало в марте 2014 года. Доля голоса в категории в период март-июль достигла 16,5% (спонсорство+прямая реклама).
-
В период март-июль 2014 года рост продаж телефонов Fly достиг 340% в сравнении с соответствующим периодом 2013 года. Планшетники Fly уже в апреле достигли доли 6,8% в продажах своей категории. По итогам августа 2014 года мобильные телефоны Fly вышли на третье место по продажам в своей категории.
-
На существенные изменения в позиционировании бренда указывает высокий интерес в фокус-группах к запуску более высокотехнологичных товаров под брендом Fly, который запланирован на октябрь.
-
Бренд Fly принял решение стать спонсором следующего сезона шоу «Україна має талант».
Видео:
[video_5061]
Презентация: