26 Окт 2019, 08:00

Крутой инсайт — это всегда провокация, или Почему не надо стесняться

Креативный директор коммуникационного диджитал-агентства New Strategies Group Анна Съедина о том, что делает инсайты по-настоящему крутыми и инсайтовыми

Инсайт — это провокация. Он срывает маски и обнажает, нравится вам это или нет. Чтобы найти крутой инсайт, нужно быть немного хирургом и извращенцем, ведь придется не просто сказать: «Заходите, раздевайтесь!», но оголять людей собственными руками. И если вам это не по душе, вы стесняетесь, брезгуете или хорошо воспитаны, то точно не сможете найти крутой инсайт. Часто именно поэтому поиски инсайта заканчиваются перед чертой допустимого по совести и здравого смысла того, кто ищет. А ведь с этой черты все только начинается. Нужно, затаив дыхание, ее переступить. В поисках инсайтов важно раздвигать границы.

Анна Съедина
Креативный директор коммуникационного диджитал-агентства New Strategies Group

Привет. Я — Профессиональный Охотник За Инсайтами или ПОЗИ, и вот вам мои 5 личных инсайтов об инсайтах.

1. Я хочу знать о вас больше, но вы закрываетесь 

«Простите, но мне нужно порыться в вашем белье прямо сейчас, прямо тут, не отходя от кассы». Многие скажут «Фууу», но для ПОЗИ — это рутинное дело, его работа, извините, приподнимите ногу! 

Чтобы докопаться до глубин, нужно быть по-настоящему хамом, ведь люди редко сами преподносят вам на блюдечке свои тайные делишки и мыслишки. Нет. Вы вторгаетесь в их интимное поле и шаритесь там, как настоящий беспардонный сыщик. И там, где люди закрываются больше всего, и лежит ваш драгоценный клад — крутой инсайт.

2. Я могу «пройтись в ваших тапках», но чувствую, что могу сойти с ума 

Зачастую ПОЗИ — это такой себе медиум от маркетинга, который умеет общаться с ЦА и «передавать их послания». И не просто общаться, а перевоплощаться и чувствовать то, что чувствует его аудитория. ПОЗИ всегда немного авантюрист и в большинстве случаев сильно заряженный ретранслятор. И только очень чувствительная организация ума и психики позволяет такое сделать.

Внимание! Не пытайтесь повторить это без должной подготовки!

 

Инсайт, как точка джи — все знают, что это
и где находится, но не все могут нащупать
и уже тем более простимулировать.

3. Не хочу показаться навязчивым, но не получается

Настоящий ПОЗИ всегда в поиске. Даже когда нет потребности или конкретной задачи, он, как маленькие кусочки драгоценных камней, собирает инсайты в свою копилку. Он просто не может остановиться, потому что это его страсть — изучать поведение, копать глубже, осознавать непознанное раньше. Если бы не белая рубашка и визитка, то его можно было бы принять за маньяка. Он всегда знает о вас чуть больше, чем вы сами о себе. Не пугайтесь!

4. Я не хотел бы выходить из зоны комфорта, но у меня ее нет

Раздвигать границы всегда — это самое сложное для неподготовленного Охотника за инсайтами. ПОЗИ интересуют любые проявления человека в мире, в любой сфере, в любом месте. Он часто выбирает те дороги, по которым еще не ходил, и задерживается в тех местах, где ему не всегда нравится. Именно поэтому у ПОЗИ самый большой жизненный опыт и полное отсутствие зоны комфорта. Ему комфортно тогда, когда ломается еще одна граница.

5. Я знаю, что вы сделали прошлым летом, но пока не пойму почему

Знать людей — не значит их понимать. Но именно в плоскости понимания лежат самые крутые инсайты. Почему они делают так, а не иначе? Почему выбирают это, а не то? Какая у них мотивация? Что на самом деле движет человеком в том или ином случае? Все эти вопросы могут радикально меняться от человека к человеку, в одной и той же ситуации. Многие «клинические» случаи хорошо описаны в разного рода литературе и другой документации, которая очень помогает Профессиональному Охотнику За Инсайтами.

Когда инсайт крутой, люди краснеют, опускают глаза или перестают дышать от его понимания. Провокация — вот что делает инсайт крутым и инсайтовым.

Ищите провокацию, друзья, ищите провокацию!


Кавер: Unsplash 

Гифки: GIPHY



Расскажите друзьям про новость

Новое видео