Энвер Кикава, Starcom: Рекламные агентства не любят кризис (видео)
MMR материалы по итогам выступлений спикеров конференции «Рецепты от кризиса», организованной компаниями StarLight Sales и StarLight Brand Content в июне. Сегодня предлагаем вашему вниманию тезисы, видео и слайды доклада Энвера Кикавы, директора агентства Starcom.
-
Рекламные агентства не любят кризис. Мы имеем дело с массой проблем. Наши клиенты теряют бюджеты, потребителей, долю рынка. Часто доля рынка теряется безвозвратно.
-
В обычное время можно ошибиться с рекламной стратегией, с выбором упаковки, и все равно получить рост. Цена ошибки в кризис как никогда высока.
-
Одна из ошибок, которую в кризис зачастую совершают рекламодатели — срезание рекламных бюджетов.
-
«Сокращать затраты на рекламу, чтобы сэкономить деньги — все равно, что останавливать часы, чтобы сэкономить время» (Генри Форд).
-
Первое известное исследование эффективности в кризис пришлось на 1927 год. Тогда Роланд Вейли изучил маркетинг 200 компаний в кризис 1923 года в США. Он пришел к выводу: все компании, сократившие рекламные бюджеты в кризис, потеряли долю рынка.
-
Исследование Джея Кюблера по итогам Великой депрессии 1937-1938 гг. в США показало, что компании, не сократившие рекламные бюджеты, демонстрировали значительно более высокую динамику восстановления объемов продаж после кризиса.
-
Исследование Meldrum@Fewsmith по итогам кризиса 1973-1975 гг. в США показало, что компании, не сокращавшие затраты на рекламу в этот период, к 1977 году демонстрировали в два раза большие темпы роста, чем те, кто принял консервативную стратегию.
-
Исследование Strategic Planning Institute по итогам рецессии 1990-1991 гг. в США показало, что 27% компаний нарастили рекламную активность в период кризиса, и все они увеличили долю рынка.
-
Рекламу нельзя рассматривать как затраты. В первую очередь, это инвестиции в продажи. Краткосрочная экономия на инвестициях в рекламу в последующие периоды приводит к долгосрочному падению оборота компании.
Видео:
[video_4621]
Презентация:
Также читайте и смотрите видео выступлений других спикеров конференции:
, директор сейлз-хаусов StarLight Sales и StarLight Brand Content,
, директор по маркетингу компании «Лидер Снек»,
, управляющий директор агентства Vizeum Ukraine, Dentsu Aegis Network Ukraine,
, маркетинг-директор компании ЧП «СПС» (бренд «Приправка»),
, директор агентства Mindshare,
, директор агентства Initiative, ADV Group,
, стратегический директор Optimum Media OMD,
, бренд-менеджер De»Longhi Ukraine.