Мне ведь не нужно убеждать вас в том, что связи — могущественный инструмент? Что вам нужны связи не только внутри компании, но и за ее пределами? И что умелый нетворкинг — одно из самых важных неписаных правил успеха в бизнесе? Исследования показывают, что у вас гораздо больше вероятности напасть на новую бизнес-возможность (а зачастую и найти новую работу) благодаря кому-то из вашей большой сети контактов, чем благодаря кому-то из друзей и ближайших коллег.

Но личные контакты — это те же инвестиции. Хорошие контакты, как и правильные инвестиции, приносят чрезвычайно большую отдачу (ROI)… но только не сразу, и зачастую эта отдача приходит не оттуда, откуда вы ее ждете.

У меня лишь два простых правила нетворкинга:

1. Я стараюсь каждый месяц знакомиться хотя бы с одним новым человеком в моей сфере интересов или значительно углублять какие-то уже существующие отношения.

2. Я каждую неделю делаю что-то приятное для кого-то, кто входит в мою сеть профессиональных контактов. Это не обязательно большая услуга — найти кому-то работу. Это может быть и что-то меньшее — например, свести двух людей, которым было бы полезно познакомиться, поделиться исследованиями или информацией, которая для кого-то будет полезна, или даже рекомендовать коллегу в LinkedIn.

Підписуйтесь на наш Telegram-канал

Эти поступки вряд ли позволят вам тут же найти новую работу или нового большого клиента. Но со временем следование этим очень простым правилам позволяет посадить семена, которые в один прекрасный день дадут мощную отдачу. А пока что они будут просто приносить вам радость.

Салли Кравчек — бывший руководитель инвестиционного банка Merrill Lynch & Smith Barney

Оригинал поста — www.businessinsider.com/two-networking-rules-that-increase-returns-2013-7