Антон Василевский, Эльдорадо, о цинично-прагматичном маркетинге (видео)
MMR материалы по итогам выступлений спикеров конференции «Рецепты от кризиса», организованной компаниями StarLight Sales и StarLight Brand Content в июне. Сегодня предлагаем вашему вниманию тезисы, видео и слайды доклада Антона Василевского, маркетинг-директора "Эльдорадо".
-
Я являюсь представителем цинично-прагматичного маркетинга, в котором потребитель — это всего лишь инструмент для капитализации бизнеса или заработка денег в каждый конкретный операционный период. И с этой точки зрения, хорошо зарабатывать можно, только хорошо зная потребителя.
-
2008 и 2014 годы во многом различны. Опасно автоматически применять опыт прошлого кризиса.
-
В 2014 году многие потребители шагнут вниз по пирамиде Маслоу. В коммуникациях надо апеллировать к человеческим слабостям и фобиям (страху, жадности, тщеславию, жажде продления рода и любопытству). В различные периоды и на разных территориях их важность может варьироваться.
-
Маркетинговая стратегия в условиях кризиса должна быть гибкой во временном плане (надо мыслить не годом, а месяцем и неделей). Это становится преимуществом отечественных компаний перед транснациональными, которые очень неповоротливы в принятии решений.
-
На многих рынках требуется учесть региональные потребительские настроения, что скажется на медиапланах и планах BTL-активностей.
-
Надо быть "бережливым снайпером", выбирая четко выверенные посылы, каналы коммуникаций и промомеханики. Надо отойти от ряда шаблонов.
-
Выжидание в маркетинговых решениях смерти подобно. Пока вы ждете, конкуренты не дремлют.
Презентация:
Видео:
[video_4626]
Также читайте и смотрите видео выступлений других спикеров конференции:
, директор сейлз-хаусов StarLight Sales и StarLight Brand Content,
, директор по маркетингу компании «Лидер Снек»,
, управляющий директор агентства Vizeum Ukraine, Dentsu Aegis Network Ukraine,
, маркетинг-директор компании ЧП «СПС» (бренд «Приправка»),
, директор агентства Mindshare,
, директор агентства Initiative, ADV Group,
, стратегический директор Optimum Media OMD,
, бренд-менеджер De"Longhi Ukraine,
, директор агентства Starcom.