08 Июл 2008, 14:38

Виноделы выбирают опт

Производители алкоголя отказываются от услуг украинских дистрибуторов, предпочитая продвигать свою продукцию на нашем рынке самостоятельно

Виноделы выбирают опт

Производители алкоголя отказываются от услуг украинских дистрибуторов, предпочитая продвигать свою продукцию на нашем рынке самостоятельно. Их примеру начали следовать и импортеры.

Количество оптовых торговцев алкоголем в Украине стремительно сокращается. Вытесняемые крупными производителями, которые входят в общие холдинги с дистрибуторами, оптовики уходят преимущественно в ритейл. Первым таким примером перепрофилирования стала компания «Фоззи» (магазины «Сільпо», «Фора», «Фоззи», «Днепрянка», аптеки «Будь здоров», интернет-магазин Gonza). «Баядера» создала торговую сеть «Эко-маркет», днепропетровская компания «Сальве» развивает сеть «Большая ложка», группа компаний «Таргет» — одноименную сеть в Харькове.

Многие региональные компании уходят из-за изменения структуры рынка и высокой стоимости лицензии на оптовую торговлю алкоголем, которая сейчас составляет 500 тыс. грн. в год.

В то же время крупные производственные холдинги выстраивают собственные системы прямых продаж. Так, монстры алкогольного рынка — ЛВЗ «Хортиця», группа компаний «Союз-Виктан», холдинг «Баядера» и корпорация «Логос» — уже перешли на прямую дистрибуцию.

Следуя их примеру, ведущая винная компания Грузии «Телиани Вели» (Teliani Valley) основала в Украине собственную дистрибуторскую компанию «Телиани Трейдинг Украина» (Teliani Trading Ukraine). 100%-ная дочерняя компания Teliani Valley начала свою деятельность и получила все необходимые разрешения и лицензии на занятие импортом и дистрибуцией вина и алкогольных напитков в Украине, а также стала единственным импортером продуктов Teliani Valley в стране.

Планируется, что «Телиани Трейдинг Украина» будет продавать на территории Украины более 70% экспорта. Компания планирует увеличить объем продаж в Украине на 35%, до 800 тыс. бутылок вина. Всего «Телиани Вели» планирует в 2008 г. выпустить 2 млн. бутылок вина, из которых 80% пойдет на экспорт. Около 70% продаж вина и алкогольных напитков в Украине будет осуществлять непосредственно «Телиани Трейдинг Украина».

Предыдущий импортер и дистрибутор, компания Olever продолжит дистрибуцию в

сегменте HoReCa (15% продаж вина и алкогольных напитков). Дистрибуция в других розничных торговых точках, в особенности за пределами Киева, будет осуществляться путем привлечения субподрядчиков.

Как сообщил «і» член совета директоров «Телиани Вели» Эли Энох, решение о создании собственной компании объясняется стремлением увеличить продажи и поднять дистрибуцию на новый уровень. «У нас будет более агрессивный подход, будем больше тратить деньги на маркетинг»,— отмечает он. Однако, по словам Эли Эноха, это все — в 2009 г., а пока компания активно анализирует украинский рынок.

Польская водочная компания Grupa Sobieski (входит во французскую группу Belvedere), еще один заморский производитель и дистрибутор, приобрела Черкасский ликеро-водочный завод (ЛВЗ). Поляки будут выпускать на нем водку под своим основным брендом — Sobieski. Поначалу компания планирует сбывать алкоголь с помощью украинских операторов, однако в перспективе все-таки налаживание собственной системы продаж.

По словам директора ассоциации СОВАТ (Союз оптовиков и производителей алкоголя и табака) Владимира Демчака, украинский рынок становится все более привлекательным по объемам и по доходности.

В холдинг АО «Телиани Вели» входят АО «Телиани Вели» (производство вин), «Ле Кавказ» (производство бренди), «Телиани Трейдинг» (дистрибуторская компания) и «Купа» (производство дубовых бочек). Компания «Телиани Вели» занимает 50% рынка Грузии по продажам бутылочного вина. В 2007 г. было реализовано 1,5 млн. бутылок, из которых 70% пошло на экспорт в 25 стран. Наибольшая доля приходится на Украину (35%) и США (13%). Компания производит вина под ТМ «Телиани Вели» и «Старая Колхида», чачу и бренди «ЛеКавказ».

Расскажите друзьям про новость

Новое видео