Ведущие российские СМИ скупают Интернет-траффик
Ещё несколько недель назад единственным дополнительным источником трафика для сайта Vedomosti.ru был новостной раздел «Яндекса». Новости портал собирает самостоятельно, газета не тратит на это ни копейки, зато получает таким образом до 5% дополнительных посетителей в день. Kommersant.ru размещает новости не только на «Яндексе», но и на партнёрской Gazeta.ru, которая опять же приносит площадке не так много дополнительного трафика — около 4,5% посетителей. Аудитории обоих газетных сайтов стабильно увеличивались. Однако до темпов роста активно раскручивающихся на партнерских площадках Rbc.ru и «Взгляда» было очень далеко. «Мы считали, что нагонять трафик со стороны — это что-то неэтичное, чуть ли не обман рекламодателей», — рассказывает руководитель отдела онлайновых проектов «Коммерсанта» Виктор Кузин.
Перелом в сознании ведущих Интернет-СМИ произошел в начале этого года. Отчасти издания подтолкнули к этому рекламные агентства, считает главный редактор сайта Vedomosti.ru Виктор Саксон. Сейчас рекламодатели готовы тратить в Рунете достаточно большие бюджеты, но у площадок не хватает посещаемости для их размещения. Покупка трафика на стороне стала вполне логичным выходом.
«Ведомости» и «Коммерсант» пошли тем же путем, что когда-то «Взгляд»: источником дополнительного трафика избран Mail.ru — второй по посещаемости сетевой ресурс в Рунете. C июня оба издания размещают в разделе этого портала информеры — краткие заголовки своих новостей. Стоимость размещения — около $20 тыс. в месяц.
Сейчас переходы посетителей с Mail.ru обеспечивают сайту «Ведомостей» до 30% дневного трафика. За один только июнь недельная аудитория Vedomosti.ru выросла почти в 3 раза, достигнув 149 800 посетителей. Что не замедлило сказаться на ценах: с сентября расценки на рекламу на Vedomosti.ru вырастут в среднем на 70%.
«Нагон трафика бьет по эффективности площадки, — утверждает генеральный директор рекламного интернет-агентства AdWatch Лев Глейзер. — Прежде всего, покупая трафик, площадка загоняет себя в порочный круг: „за`мная”, пришлая аудитория не оседает на ней. Как только ресурс перестает загонять к себе посетителей с других сайтов, его посещаемость быстро сдувается до прежних размеров». В качестве доказательства Глейзер приводит историю с той же газетой «Взгляд», которая в марте текущего года перестала размещаться на первой странице Mail.ru. За считаные дни посещаемость сайта Vzglyad.ru упала в 3 раза — до 508 000 человек в неделю. С тех пор аудитория так и не восстановилась до уровня прошлого года.
Однако «ловцы трафика» с доводами Глейзера не согласны. Они надеются, что со временем часть заемной аудитории все же начнет самостоятельно и, что самое важное, бесплатно посещать их ресурсы. Того же Саксона из «Ведомостей» история со «Взглядом» ничуть не смущает: «У них просто было слишком мало времени, чтобы переварить ту огромную аудиторию, которую они получили».
О том, что значительная часть купленных посетителей рано или поздно становится лояльной, говорит и руководитель Интернет-проектов ИД «Эксперт» Иван Давыдов: «Сейчас мы покупаем около 50% нашей дневной аудитории. С осени наш трафик вырос в 10 раз. Несколько раз мы проводили эксперимент и отключали рекламу. В такие дни посещаемость падала в 2 раза, но благодаря постоянному росту трафика и сохранявшемуся соотношению между собственной и привлеченной аудиторией мы не возвращались к первоначальному значению. По нашим оценкам, мы удерживаем до 20% купленной аудитории».