Урок №25. Jeffrey Gitomer’s 10.5 Tips for Sales Success
Из этого урока вы узнаете о простых правилах, следуя которым, любой достигнет успеха в продажах.
Советы в кадре дает Джеффри Гитомер, известный автор книг-бестселлеров, гуру продаж, профессиональный спикер и бизнес-тренера из США. Заметим, что правила будут полезны и тем, кто непосредственно не работает в торговле. Приятного и полезного просмотра.
Домашнее задание:
1. Просмотрите правила еще раз. Каких из них вы уже придерживаетесь, какие постараетесь внедрить в жизнь, а какие находите нерелевантными для нашей действительности (или вашей сферы деятельности).
2. Закройте урок, возьмите ручку и листок бумаги или на компьютере/планшете/телефоне запишите по памяти все правила. Так и правила запомнятся, и память потренируете.
Summary
1. Wake Up Early — The early bird makes the money.
2. Love What You Do — Love your job or leave it.
3. Be a Life-Long Student — How many books on selling or your industry did you read last year?
4. Convert Anger to Resolve — Anger blocks positive and creative thought.
5. Convert Barrier to Breakthrough — Take every objection (or rejection) and stick at it until you win.
6. Take Every «No» as a «Not Yet» — You hear with your mind. Gain an attitude that anything is possible.
7. Watch Little or No Television — Convert TV time to study, preparation or thinking time. Invest your time, don’t spend it.
8. Read for 20 Minutes Every Morning — Reading allows you to reflect on the ideas of others and immediately convert them to your own success formula. Remember, learn to earn and read to succeed.
9. Write for 20 Minutes Every Morning — Clarify your thoughts and ideas in writing.
10. Call the People You Love — Tell them you love them. Love is not motivation, it is inspiration.
10.5 Tell Yourself You are the Best — You have to believe this before others will believe it.
Vocabulary
resolve — решение, решительность
breakthrough — прорыв
to stick at sth — упорно работать над чем-либо
lousy — отвратительный
to flake out about sth — падать в обморок от чего-либо, «выключаться» от чего-либо
to go downhill — катиться под гору