Тренинг УАИПП
Украинская Ассоциация Издателей Периодической Прессы (УАИПП) при поддержке Фонда развития украинских СМИ Посольства США в Украине объявляет о приеме заявок на 5 тематический тренинг, который проводится в рамках проекта «Современные стратегии издательского бизнеса для региональных издателей».
Даты проведения тренинга: 22-23 октября 2009
Место проведения тренинга: г. Донецк, ул. Югославская 36-Г, Отель Аврора, Конференц-зал
Схема проезда до места проведения тренинга: http://www.auroradonetsk.com/maps
Структура и продолжительность бизнес-тренинга: 2 дня — 9 сессий по 1,5 часа
Количество участников: 20 человек
Аудитория: менеджеры по продажам рекламных площадей, менеджеры — консультанты рекламных отделов издательских домов прессы
Время проведения тренинга: 10:00 -18:00
Содержание:
1. Основные подходы в рекламном менеджменте. Типы менеджеров. Система, системный эффект и структурная оптимизация процесса рекламных продаж и предложений.
2. Этапы рекламных продаж, алгоритм рекламного предложения и условия повышения рекламных продаж.
3. Личностные коммуникации — ключевой момент технологического процесса рекламных продаж. Навыки и умения делового общения. Техники эффективных коммуникаций.
4. Ценностные ориентации, потребности, страхи, предпочтения и мотивация участников процесса рекламных продаж и предложений.
5. Поиск и разработка, идентификация и матрица типов клиентов и партнёров, стратегии поведения менеджера.
6. Техника «подстройки», каналы передачи информации. Практические приемы скрытого управления и манипулирования участниками процесса рекламных продаж и предложений.
7. Стратегии поведения в конфликте. Работа с возражениями. Управление неудачами и отказами. Антикризисный менеджмент предложений и репрезентации.
8. Самоменеджмент. Планирование. Направленность и особенности личности эффективного менеджера по рекламным продажам.
9. Нестандартные технологии продаж рекламных площадей во время кризиса
Принцип и методы проведения бизнес-тренинга:
В ходе тренинга реализуется основной принцип проведения занятий — активное сотрудничество. В процессе интерактивного взаимодействия создаются особые условия, позволяющие интенсивно усваивать знания, умения и навыки, повышающие эффективность профессиональной деятельности участников. В ходе занятий проигрываются различные структурные упражнения и моделируются деловые ситуации, что позволяет прогнозировать высокий коэффициент обучаемости и закрепления материалов участниками тренинга.
Информация о тренере
Зонтов Олег Вячеславович — бизнес-тренер, директор «Центра персонал-технологий» г. Краматорск Донецкой обл., практический психолог высшей категории, аспирант института психологии им.Г.С.Костюка АПН Украины, сертифицированный национальный тренер ПРООН/ЮНЕЙДС.
С 2001 г. проводит бизнес — тренинги по авторским программам в сфере продаж и предложений. В 2004 г. создал рекламный проект «Газета объявлений», успешно функционирующий и занимающий лидирующие позиции на газетном рынке северного региона Донбасса. С 2008 г. является консультантом обучающего отдела «Содружества рекламно-информационных газет Украины».
«Центра персонал-технологий» работает с 2003 года, основное направление — консультации и интенсивное обучение персонала (тренинг, кейс-метод, деловая игра) предприятий различных форм собственности, специализирующихся на продажах и предложениях товаров и услуг, в том числе и региональные СМИ ( северный регион Донбасса).
Условия участия:
- Участие является бесплатным для компаний — членов УАИПП (один участник от компании)
- Стоимость участия для второго участника — члена УАИПП = 200 грн. за 2 дня
- Стоимость участия для компаний, не являющихся членами УАИПП = 400 грн. за 2 дня
- Организаторами оплачиваются: 2 кофе-паузы в день, раздаточные материалы, аренда зала и рабочее время тренера
- Самостоятельно участники оплачивают: проезд и проживание.
- Отбор участников происходит на конкурсной основе. В заявке обязательно необходимо указать «мотивацию участия».
- Не ограничений по типу собственности и направлению издания.
- Опыт работы в прессе — не менее года
- Количество мест ограничено!
Всех желающих принять участие в тренинге просьба направлять заявки в УАИПП
на e-mail: или на факс 8-044-425-57-87
Заявки принимаются до 16 октября 2009