Ричард Брэнсон делится секретом конкуренции с крупными брендами
Когда Coca-Colaв вытеснила его соду с рынка, Ричард Брэнсон узнал секрет, как конкурировать с крупными, авторитетными брендами.
Virgin Cola могла стать достойным конкурентом Coca-Cola и Pepsi, когда начала продаваться лучше обоих напитков в Британии. Основатель Virgin Ричард Брэнсон был настолько уверен, что его напиток возьмет штурмом также и Америку, что провел тщательно обдуманный пиар-ход, в рамках которого проехался на немецком танке по Таймс-Сквер и сделал вид, что собирается разнести неоновую вывеску Coca-Cola.
"С вывеской Coke ничего не случилось, но что сделал этот пиар-ход, так это разбудил гиганта", рассказал Брэнсон изданию Inc
Брэнсон добавил, что одна из его коллег рассказала, что она работала в Coke в то время, когда запустилась Virgin Cola и она предупредила компанию о потенциале Virgin отметив, "что это один из брендов в мире, которые смог бы свергнуть Coke" . По словам Брэнсона, Coca-Cola отправила команду с нелимитированным бюджетом в Великобританию. Вскоре после этого продукты Virgin Cola стали исчезать с полок в стране.
"Очень большой Голиаф решил раздавить нас, и я думаю, они сделали это достаточно эффективно", отметил Боэнсон. Компании Virgin имели успех в борьбе с крупными конкурентами и раньше, включая звукозаписывающую компанию и авиакомпанию. Чем Брэнсон объяснил кончину Virgin Cola?
"Если вы собираетесь быть Давидом, который бросает вызов Голиафу, вы должны предложить радикальный другой продукт или услугу", отметил Брэнсон. Когда British Airways запустили кампанию с грязными технологиями против новичка Virgin Atlantic, потребители встали на сторону новой компании, потому что у Virgin были лучшие самолеты и обслуживание потребителей. По словам Брэнсона баночка Virgin Cola и баночка Coke были неотличимы с точки зрения качества.
"С тех пор мы не запускали новые бизнесы против крупных конкурентов, пока у нас не было лучшего продукта", отметил он.