Почему предприниматели теряют сон
Люди, которые рассматривают возможность ведения бизнеса в этой стране, говорят мне, что не уверены в перспективности украинского рынка из-за нестабильности гривни, сложности прогнозирования шагов правительства, неэффективности регионального управления, высокой коррупции, низких доходов населения и еще по целому ряду причин, оправдывающих их бездействие.
Впрочем, с тем же успехом эти люди могли бы сказать мне, что солнце слишком яркое или вечернее небо слишком темное! Их «обеспокоенность» экономической или политической ситуацией в стране — всего лишь отзвуки шума, поднятого бегущими с рынка инвесторами — предпринимателями только по названию; людьми, слишком непостоянными и осторожными, чтобы играть в серьезные игры.
Оправдания своего бездействия, приводимые инвесторами, можно отнести к десяткам стран. Ведь экономический кризис охватил весь мир, не ограничиваясь Украиной или даже Восточной Европой в целом. Для того, чтобы понять это, достаточно взглянуть на Грецию, Исландию или Зимбабве.
Так называемые иностранные инвесторы, которые предпочитают выжидать, пока ситуация в стране не станет идеальной, не понимают сути инвестирования в развивающийся рынок. Если вы будете ждать, пока этот рынок достигнет зрелости, вы упустите лучшие возможности завоевать его. Когда общий хор инвесторов вместо «Этот рынок недостаточно развит» начнет петь «Слишком дорого выводить новый бренд на этот переполненный рынок», будет уже поздно.
Меня еще больше удивляет, когда украинские предприниматели (я имею в виду и иностранцев, которые длительное время ведут бизнес в Украине, и украинцев) «заражаются» унылым настроем потенциальных иностранных инвесторов. Меньше всего я ожидаю пессимистических оценок от людей, которые работают и живут в этой стране и должны хорошо знать, как здесь все устроено. Тем не менее, пессимизм остается очень заразной болезнью, и для борьбы с ним нужно прилагать немало усилий.
Лучшие предприниматели рано вступают в игру и постоянно ведут поиск новых возможностей продаж, тенденций, потребностей, которые никто пока не в состоянии удовлетворить. Этот поиск может лишить вас сна — но от предвкушения успеха, а не от страха.
Мой магический шар для гадания давно сдан в ремонт. Я не имею никакого представления о том, что произойдет в будущем. Поэтому, не стоит спрашивать меня, какие тенденции будут преобладать на рынке в 2012 году или что будет пользоваться спросом в 2015-м. Ответов на такие вопросы у меня нет. Совершенно точно я могу сказать лишь одно: будущее будет светлым для оптимистов; для креативных предпринимателей, которые будут формировать тенденции и с выгодой для себя использовать возможности, создаваемые этими тенденциями!
Рынок всегда вознаграждает смелых.