Многие сайты не готовы к проведению рекламной кампании
Сергей Спивак, бизнес-тренер, генеральный директор «Интернет-агентства i-guru» (Москва), выступая на Yalta Digital Forum, рассказал, что сегодня многие сайты не подготовлены к проведению рекламной кампании. В результате деньги, потраченные на медийную рекламу, часто оказываются потраченными впустую.
Глобальный дизайн и стиль кампании должны повторяться на странице
Основная проблема — отсутствие связи кампании и сайта, на который приводит потребителя та или иная реклама. Кликая на баннер или увидев рекламу в другом месте, потребитель должен прийти на специально подготовленную страницу, оформленную в стиле баннера, например, в тех же цветах, с той же айдентикой, указателями.
Пример из украинской практики: баннерная реклама шин приводит потребителя на сайт, но четких указаний и ориентиров, что делать дальше, нет. Это просто обычный корпоративный сайт, никак не адаптированный под проведение кампании.
Работа с входящими потоками
В основе промо-сайта должна лежать форма, которая позволит потребителю совершить последнее действие (в зависимости от цели кампании — распечатать дисконтный купон, с которым он может прийти и совершить покупку, заполнить анкету/заявку и т.п.). В идеале эта форма должна оказаться в центре внимания потребителя: вокруг блоки, которые убеждают/мотивируют на совершение действия (например, преимущества продукции, отзывы, результаты исследований и т.п.), и далее уже блоки с описанием самой продукции и другой контент сайта.
Еще одна часто встречаемая ошибка — отсутствие четкого призыва, ссылки, на которую нужно кликнуть, и т.п. Часто промоблок — это просто яркая мигающая картинка со слоганом.
Что писать на промостранице во время проведения кампании. Логические блоки
- Внимание потребителя нужно привлечь, то есть сразу должна быть картинка, соответствующая баннеру (и/или оформленный в стиле всей кампании блок).
- Интерес (развитие темы).
- Желание (рассказ о преимуществах товара, предложения, услуги и т.п.).
- Действие (места покупки, расчет цены, список дилеров, купон на скидку, форма заявки, звонок в офис консультанту).
Заканчивая свой доклад, Спивак отметил, что в последнее время наметился позитивный тренд, кампании на глазах становятся более продуманными, увеличивается число креативных баннеров, на которые хочется кликать. В интернете появляется больше именно интегрированных кампаний с адаптированными сайтами и четкой структурой, которая приводит потребителя к совершению действия.
