27 Июл 2012, 06:44

Ликбез от Дениса Богуша: политика для несведущих

Политтехнолог, эксперт в сфере стратегических коммуникаций, президент Bohush Communications и один из соавторов «оранжевой кампании» Денис Богуш cпециально для MMR сделал короткий экскурс в разные аспекты особенностей политического маркетинга

Ликбез от Дениса Богуша: политика для несведущих

 

Политтехнолог, эксперт в сфере стратегических коммуникаций, президент Bohush Communications и один из соавторов «оранжевой кампании» Денис Богуш cпециально для MMR сделал короткий экскурс в разные аспекты особенностей политического маркетинга

 

О политтехнологиях

Политические технологии можно подразделить на стратегию и исследования, агитацию, пропаганду и контрпропаганду, организационное и юридическое обеспечение, а также личные имиджевые технологии и позиционирование. В межвыборный период актуальным становится политическое и экономическое лоббирование. 

 

Из этих технологий больше всего дискуссий в политтехнологическом сообществе вызывают обычно агитация и пропаганда, а больше всего скандалов — юридическое обеспечение. Обычно такие конфликтные ситуации наблюдаются в день выборов и во время подсчета голосов. 

 

О разнице между классическим маркетингом и маркетингом в политике

В политике непрогнозируемого в 10 раз больше. В бизнесе все понятно. Ты определяешь свое место на рынке, свою нишу, возможности расширения, знаешь свою ЦА и все можешь просчитать. А в политике, если у одного человека рейтинг 3%, а у другого 30%, то не обязательно выиграть тот, у кого рейтинг 30%. Но есть другой фактор: если ты побеждаешь с преобладающим преимуществом, то твою победу признают.

 

Политическая реклама строится на неких архетипах, мотивациях, желаниях глобального толка. Есть крайне важный фактор — административный ресурс (могут пересчитать результаты выборов).

 

Если говорить об исследованиях, то в политике распространены количественные исследования, социсследования, face-to-face-интервью. Имеют значение четыре рейтинга: известности, доверия, электоральный, негативный. В зависимости от этих рейтингов и строится вся стратегия кампании. Также имеют значение и количественные исследования — фокус-группы, экспертные опросы и глубинные интервью.

 

О стратегиях выборов

Известных примеров стратегий выборов фактически нет в доступной форме для широкой общественности, эти стратегии являются самым конфиденциальным документом избирательных кампаний. В моей практике я видел много подобных документов. Самыми интересными считаю стратегию президентской кампании Виктора Ющенко в 2004 году, стратегию выборов «Нашей Украины» в 2002 году и много интересных элементов стратегии в президентской кампании Леонида Кучмы в 1999 году. Считаю, что чем больше хаоса в подобных документах или много кардинальных изменений, тем меньше шансов на победу у кандидата или политической силы. 

 

О мотивации электорального поведения

Мотивация электорального поведения основана на четырех базовых разделах потребностей и рефлексов:

  • Потребность в вожде (отце) — потребность в реализации (социального) рефлекса субдоминирования (подчинения) и рефлекса следования за вождем.
  • Потребность в аффилизации- потребность реализовывать групповые (стадные) рефлексы (рефлекс групповой идентификации, коммуникативный рефлекс, рефлексы следования за группой, подражания, альтруизма). Сюда входит потребность быть членом группы, взаимодействовать с окружающими, оказывать помощь членам группы и принимать ее от них и т.д.
  • Рефлексах, основанных на стандартах поведения, традициях, привычках и штампах.
  • Иррациональном поведении, включающем в себя подражание, заражение и другие модели поведения.

 

О сила ораторского искусства!

Ораторское искусство политика крайне важно как по контенту, так и по форме подачи. Очень важно иметь вескую аргументацию для отстаивания своих позиций в неконтролируемой или агрессивной среде.

 

Иногда очень эмоционально наполненное выступление может увлечь любую аудиторию.

 

Самым высшим пилотажем ораторского искусства и политических технологий являются теледебаты в прямом эфире. В истории независимой Украины были интересные теледебаты в двух президентских избирательных кампания: Кучма — Кравчук в 1994 году и Ющенко — Янукович в 2004-м.

 

В Украине, по моему мнению, хорошими ораторами являются Юлия Тимошенко, Арсений Яценюк, Анатолий Гриценко, Александр Ефремов и другие политики.


Основной аспект победы в политических кампаниях — это умелое позиционирование и ключевое сообщение 

 

$3-5 млн. — цена пути в депутаты Верховной Рады. До 10 млн. — в президенты

 

Два года — оптимальный срок «создания» и «раскрутки» политика с нуля. Хотя очень многое зависит от того, кем ты хочешь стать. Если ты хочешь с нуля быть президентом, то вначале нужно стать премьер-министром или председателем ВР. Потому что в этой стране люди не доверяют людям и смотрят на тех, кто давно уже мелькает в политике, и очень долго привыкают. 

 

О ресурсах, необходимых для политического становления («с нуля»)

Прежде чем идти в политику, нужно оценить собственные ресурсы.

 

И первый ресурс — личностный. Кандидат должен иметь определенный, соответствующий настроениям общества типаж. Второй ресурс — информационный. Политик должен понимать, что должен общаться не только с помощью листовок. Нужно иметь в распоряжении газеты, журналы, ТВ-каналы. У претендента должен быть организационный ресурс — люди, которые будут за него голосовать. Если у него есть общественная организация, партия, знакомые, то он должен оценить этот организационный ресурс.

 

Следующий ресурс — электоральный, какой у него рейтинг. И технологический ресурс — сколько у него пиарщиков, которые могут что-то делать с нуля. Временной ресурс также немаловажен — сколько у тебя есть времени. И последний ресурс — административный. Например, у него ноль рейтинга, но он замгубернатора, состоит в Партии регионов — это один вариант. Другое дело, если он частный предприниматель от партии пенсионеров. У них ноль рейтинга у обоих, но возможности разные. После того как будет сделана оценка этим ресурсам, можно будет сказать, какого результата можно ожидать от работы, сколько времени нужно.

 

Дальше следует исследование — речь идет о том, что мы определяем идеального кандидата для этой территории. Наш кандидат может подходить к идеальному, а может не подходить. И если он не подходит, то все дороже и сложнее. А если подходит, мы просто экономим. Есть определенные качества, по которым люди выбирают. Например, кандидат должен быть жителем этого города или заботиться о людях. Имеет значение его отношение к власти — избиратели любят оппозиционеров, когда им надоедает власть в своем городе. Второй вариант — когда им все равно, лишь бы человек был хороший, профессионал. Еще один немаловажный фактор — это опыт работы. Например, кандидат баллотируется на должность мэра города. Одно дело, если в мэры города идет, к примеру, художник, а другое — если кандидат проработал заммэра 10 лет.

 

В моем опыте был случай, когда «с нуля» за 24 дня из фермера сделали депутата Верховной Рады. Это было в 2002 году, но обычно подобные кампании длятся два-три месяца, и они очень затратные. Лучше работать год — это будет дешевле…

 

О правилах продвижения в политике

Политику, который идет на местные выборы, никогда нельзя демонстрировать свою роскошь.

 

Есть определенные угрозы в любой кампании. Например, принятие неправильных решений, цинизм, непрофессионализм команды.

 

Есть имиджевая составляющая Политик должен выглядеть таким образом, как того ожидают избиратели. У женщины афроамериканки нет шансов стать президентом Украины.

 

Нужно реально оценивать свои возможности, а оценить их поможет методология оценки ресурсов, какой у тебя рейтинг. Важен временной ресурс.

 

Расскажите друзьям про новость

Новое видео