13 Май 2019, 08:00

Коучинг feat. Личный Бренд: тандем по желанию или необходимость

PR и маркетинг стратег Инна Буйлук и коуч международного класса Анжела Ястреб о том, зачем коучу нужен личный бренд

Личный Бренд, как кубик Рубика: все знают, что это такое, но мало кто умеет его собирать. Сначала кажется, что все довольно просто: делай качественный продукт и говори о себе. Но на самом деле, в нише ЛБ довольно высокий порог входа. И это не совсем про то, чтобы присутствовать во всех соцсетях и писать обо всем. Такой подход не работает. PR и маркетинг стратег Инна Буйлук вместе с коучем международного класса  Анжелой Ястреб рассуждают о личном бренде и зачем он нужен коучу. 

Marketing Media Review
Печатное издание MMR — лучший офлайн-канал украинского маркетолога. Обновленный сайт MMR.ua — быстрорастущий проект с исключительной аудиторией профессионалов

В нише инфобизнеса сейчас изобилие курсов, тренингов и лекций о том, как строить Личный Бренд. Эта тема у всех на слуху. Но часто продукт, который выходит на масс-маркет, «попсится» и проседает в качестве. Большинство знаний в открытом доступе – разрознены, и не дают полноценной картинки. 

Инна Буйлук
PR & маркетинг стратег

Как найти эксперта в области Личного Бренда?

Инна Буйлук: Обращайте внимание не только на программы тренингов, но
и на то, что вы получите на выходе, какие конкретно знания и навыки вы
научитесь применять на практике. Убедитесь, что ценности, которые транслирует
спикер, совпадают с вашим видением себя и бизнеса. Изучите страницы спикера в соцсетях,
почитайте его колонки в СМИ, отследите отзывы учеников и наличие успешных кейсов.
Если все пазлы сходятся, и спикер откликается лично вам по энергетике, смело
отдавайте себя в руки профессионалу.
Такой эксперт направит ваши усилия по
построению Личного Бренда в нужное русло, поможет грамотно «упаковать» вас и прописать
стратегию вашего самопродвижения.

Одна посещенная лекция или прочитанная публикация вряд ли приведут к глубинному пониманию темы и дадут понять, с чего начинать самопродвижение.

Инна Буйлук
PR & маркетинг стратег

Личный Бренд – панацея?

Инна Буйлук: ЛБ — действительно универсальный инструмент в руках
любого профессионала. Но важно научиться умело его использовать и понимать, где
это наиболее целесообразно. Есть сферы, где можно очень успешно продвигать
бизнес и без активации Личного Бренда.
Все зависит от выбранной стратегии. 
В то же время, есть ниши, где без ЛБ сегодня если не совсем
нельзя, то как минимум тяжко. Это, так называемые, «мягкие» ниши, в которых
задействованы специалисты в области психологии, коучинга и т.д. Их работа не
измеряется точными показателями. Продавать консалтинг трудно, так как украинцы
не приучены покупать информацию. Для них привычнее проходить этот же путь в три
раза дольше, набить кучу шишек, но не платить за то, что нельзя «пощупать» — чужой опыт и знания. Именно поэтому «мягкие» ниши — это то, где нужно не только
создавать, но и «упаковывать» конечный продукт, зашивая в упаковку ценности для
потребителя.

Зачем коучу нужен Личный Бренд?

Анжела Ястреб: За 12 лет я обучила и подготовила более 1 200 коучей. К слову, многие
приходили на мое имя и хотели обучаться именно у меня. Это подтверждает тот
факт, что люди часто выбирают личность, которая стоит за Брендом. И среди 1200 коучей только 3% профессионально практикуют коучинг
более 3-х лет с момента сертификации. Почему так произошло? Потому что мои
ученики выходили «на рынок» с дипломом коуча, но без понимания своей ниши, без маркетингового
плана, как привлечь клиентов. Без осознания, что ценность Личного Бренда — это то,
что отличает их от массы других коучей, и за что аудитория действительно готова
платить.

ЛБ поможет решить одну из самых  актуальных проблем коучинга сегодня –
сложность найти своего клиента. Именно поэтому я пригласила Инну Буйлук с её
марафоном 
#bbrand в свою Академию и попросила адаптировать проект под
коучей. Мне важно давать своим ученикам не только коучинг, как инструмент, но и
знания, которые помогут им продавать свои услуги. Более того, я лично включаюсь
в проект #
bbrand и проведу для участников модуль по постановке целей. Ведь
если не знать, куда идешь, то направление найти нереально.

Инна Буйлук: Активация Личного Бренда серьезно ускоряет наш профессиональный и личностный рост. Когда нет четкого и выстроенного плана, все работает хаотично. Финальные цели расплывчаты, а промежуточные достижения трудно отследить, потому что нет понимания, каким образом каждое конкретное действие ведет к результату. И тогда не мы управляем процессом, а процесс — нами. А это почти всегда приводит либо к провалу, либо к очень замедленному росту. По наполнению и этапам формирования стратегии #bbrand для коучей такой же, как и #bbrand для других специалистов. Только здесь я концентрируюсь на одной конкретной сфере деятельности, и это еще интереснее, так как придется включить щепетильный подход к анализу личностей. Мне нужно отстроить их друг от друга, найти сильные уникальные стороны и создать «упаковку», которая выгодно представит каждого в информационном поле. К слову, часто в моих марафонах представители из одинаковых сфер деятельности настороженно ведут себя по отношению друг к другу вначале проекта. А потом осознают, что они абсолютно разные и начинают понимать, что, дополняя друг друга, могут создавать сильные конкурентоспособные продукты, которые еще не представлены на рынке. Как правило, в мой марафон участники заходят конкурентами, а выходят – партнерами.

Коуч – это, в первую очередь, наставник. Быть коучем –
значит трансформировать мышление человека таким образом, чтобы настроить его на
самореализацию, обретение новых возможностей и познание закономерностей, по
которым работает наш мир. Никто не будет спорить, что к коучу мы приходим за
тем, чтобы научиться успеху. И сейчас знание законов маркетинга играет ключевую
роль в достижении целей.  

Если вы хотите получить социальное признание и успех, стоит присмотреться к миру маркетинга повнимательнее.

Анжела Ястреб
Коуч международного класса

Анжела Ястреб: Если посмотреть на украинский рынок коучинга, то мы увидим таких лидеров, как Ицхак Пинтосевич, Николай Латанский и Алла Клименко. Все они учились у меня, как и сотни других коучей, которым не удалось заявить о себе так же громко. И я поняла, в чем причина их успеха: люди, которые достигли такого уровня, понимают, как работает маркетинг.
Законы маркетинга существуют, так же как существуют законы природы. И все программы маркетинга почти всегда созвучны основным действующим силам рынка. Поэтому, если вы хотите получить социальное признание и успех (реализацию, востребованность, деньги), стоит присмотреться к миру маркетинга повнимательнее.
Знание механизмов Личного Бренда и принципов его построения позволяет действовать системно и комплексно, применять маркетинговые рычаги в разных сферах жизни, и наставлять этому других.

Расскажите друзьям про новость

Новое видео