Контакт с платными ссылками и дисплейной рекламой оказывает наибольшее влияние на пользователя
iProspect совместно с comScore провели исследование в 2010 году для того, чтобы выяснить каков настоящий эффект диджитал медиа активов и как влияет брендинг на покупательские решения.
Поисковый маркетинг и дисплейная реклама являются эффективными брендинговыми каналами, заслуживающими своей части брендингового бюджета.
- Контакт с платными ссылками увеличивает вероятность покупки на 44%
- В рамках вертикали розничной торговли контакт с платными ссылками увеличивает вероятность покупки на 54%
Совместное использование платных ссылок и органических (естественных) поисковых результатов наиболее эффективно для брендов:
- Комбинация платных ссылок и органических поисковых результатов увеличивают вероятность покупки на 73%
- В рамках вертикали отелей платные ссылки и органические поисковые результаты увеличивают вероятность покупки на 147%
Дисплейная он-лайн реклама наиболее эффективна, если используется в сочетании с результатами поисковой системы.
- Комбинация органических поисковых результатов и дисплейной он-лайн рекламы увеличивают вероятность покупки на 16%
- В рамках банковской/финансовой вертикали органические поисковые результаты и дисплейная он-лайн реклама увеличивают вероятность покупки на 64%
Выводы, анализ и рекомендации:
|
Значение диджитал активов в Brand Recall (вспоминание сферы деятельности по имени бренда) (15-35%) |
||
|
|
% рост в Brand Recall |
|
|
Диджитал активы |
Контрольная группа |
Группа контактировавших с рекламой |
|
Контакт с органическим поиском |
17 |
18 |
|
Контакт с платными ссылками |
16 |
17 |
|
Контакт с дисплейной рекламой |
20 |
20 |
|
Контакт с органическим поиском + платными ссылками |
17 |
23 |
|
Контакт с органическим поиском + дисплейной рекламной |
24 |
39 |
|
Контакт с платными ссылками + дисплейной рекламной |
23 |
38 |
|
Контакт с органическим поиском + платными ссылками + дисплейной рекламой |
37 |
43 |
|
источник: iProspect, ноядрь 2010 |
|
|
Контакт с комбинацией двух диджитал активов более эффективный, нежели контакт с этими каналами в отдельности. Сочетание результатов органического поиска и дисплейной рекламы, как и результатов платных ссылок с дисплейной рекламой увеличивает продажи на 15%. Сочетание результатов органического поиска и платных ссылок увеличивает возможность покупки на 35%.
|
Благосклонность к бренду увеличилась на 11-40% от контакта с платными ссылками при сочетании с другими диджитал активами. |
||
|
|
% рост в благосклонности к бренду |
|
|
Контакт |
Контрольная группа |
Группа контактировавших с рекламой |
|
Органический поиск |
41 |
45 |
|
Платные ссылки |
36 |
46 |
|
Дисплейная реклама |
34 |
36 |
|
Органический поиск / Платные ссылки |
40 |
56 |
|
Органический поиск / Дисплейная реклама |
49 |
49 |
|
Платные ссылки/дисплейная реклама |
44 |
49 |
|
Органический поиск / Платные ссылки / Дисплейная реклама |
48 |
46 |
|
Источник: iProspect, ноябрь 2010 |
||
Контакт с каждым из трех диджитал активов в отдельности увеличивает благосклонность к бренду, где платные ссылки оказывают наибольшее влияние (28%), согласно отчету.
Контакт с двумя диджитал активами значительно увеличивает возможность совершения покупки (16-73%) по сравнению с контактом с одним диджитал активом (5-44%).
|
Вероятность покупки (% вероятности) |
||
|
|
% тех, кто намеривается совершить покупку |
|
|
Контакт |
Контрольная группа |
Группа контактировавших с рекламой |
|
Только органический поиск |
23 |
29 |
|
Только платные ссылки |
18 |
26 |
|
Только дисплейная реклама |
19 |
20 |
|
Органический поиск/платные ссылки |
22 |
38 |
|
Органический поиск/дисплейная реклама |
32 |
37 |
|
Платные ссылки/дисплейная реклама |
28 |
34 |
|
Органический поиск/платные ссылки/дисплейная реклама |
32 |
36 |
|
Источник: iProspect, ноябрь 2010 |
||
В категории ритейла, где доверие бренду построено он-лайн, оффлайн и даже посредством социальных медиа, доклад предлагает маркетологам взглянуть на то, как эти диджитал активы влияют на покупательские решения.
- В вертикали ритейла контакт с дисплейной рекламой повышает узнаваемость бренда на 40%.
- Контакт с платными ссылками повышает благосклонность к бренду на 35%
- На вероятность зайти на вебстраницу бренда контакт с платными ссылками оказывает наибольшее влияние (75%). Дисплейная реклама оказывает чуть меньшее влияние — 58%.
- Контакт с платными ссылками (54%) и дисплейной рекламой (33%) оказывают наибольшее влияние на пользователя.
- Никакие диджитал активы не повышают доверие брендам-ритейлерам
Анна Коросташовец по материалам www.mediapost.com