Ирина Андрющенко, директор по развитию StarLight Media:Стратегия StarLight Digital Sales на 2013 год амбициозная: мы хотим занять достойное место в первом эшелоне интернет сейлз-хаузов

Ирина Андрющенко, директор по развитию StarLight Media:Стратегия StarLight Digital Sales на 2013 год амбициозная: мы хотим занять достойное место в первом эшелоне интернет сейлз-хаузов

На этой неделе , что новостной сайт Podrobnosti.ua и деловой портал Delo.ua отдали свой рекламный инвентарь интернет сейлз-хаузу StarLight Digital Sales. Ирина Андрющенко, директор по развитию «Старлайт Медиа Групп», рассказала MMR, каким образом компания смогла за короткий срок сконцентрировать продажи рекламы 30% деловой аудитории страны и какие точки роста она видит в будущем.

Ирина, вы только стартуете со StarLight Digital Sales, но уже получили в управление немало посещаемых площадок. Чем стимулировали их перейти к новичку с еще не до конца сформированной командой?

Мы новички только по названию — StarLight Digital Sales. Интернет-департаментсейлз-хауза StarLight Sales продает интернет-рекламу уже больше двух лет. Все это время направление возглавляли люди, пришедшие из ведущих продавцов онлайн-рекламы. Они задавали стандарты и внедряли технологии, поэтому мы всегда работали в соответствии с лучшими (как формализированными, так и негласными) практиками украинского рынка.

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Уже в 2012 году мы активно сотрудничали с группой UA Inter Media Group по продаже интернет-рекламы на ее ресурсах. В 2013 году, помимо продления контракта с ресурсом Подробности. UA, будем работать с Inter.ua, k1.ua, k2.ua, NTN.ua, megatv.ua, music.com.ua, enterfilm.com.ua. А также с площадками Delo.ua, investgazeta.ua, mmr.ua.

Продажа рекламы — это бизнес, и если бы мы не обеспечивали нашим сайтам обещанные доходы, соответствующие их рыночному потенциалу, никто бы с нами не работал.

Сейчас, с октября 2012-го года, StarLight Digital Sales окончательно выделен в самостоятельный сейлс-хауз, и мы активно ищем партнерства с новыми площадками. И да, активно формируем команду, отбираем в команду опытных, амбициозных и готовых к инновациям специалистов.

Какова стратегия нового игрока? Чем будете отстраиваться от коллег по рынку и какие KPI и сроки по их выполнению себе поставили?

Мы хотим занять достойное место в первом эшелоне сейлз-хаузов, охват и планы по развитию площадок нам это позволяют. Инвестируем в эффективные аналитические технологии для наших заказчиков. А отстраиваться будем фокусом на видеорекламу.

Видео то, в чем мы изначально сильны, ведь группа StarLightMedia сегодня — синоним телевидения, причем телевидения очень успешного, а StarLight Sales — высокоэффективного сейлз-хауза. Группа владеет десятками тысяч часов оригинального профессионального, и, что важно, легального, видео. Этот массив ежедневно пополняется и служит основой, обеспечивающей устойчивость интернет-аудитории.

Наши коллеги по группе StarLight Commercial Production умеют создавать разнообразные видеоформаты. StarLight Brand Content — специалисты по спонсорству и непрямой рекламе, включая нестандартный креатив в интернете. «Новые Медиа Проекты» готовят решения для размещения рекламы в мобильных устройствах, они спецы по интерактивным решениям.

Поэтому наша стратегия на 2013 год амбициозная: группа, ее интернет-площадки, которые очень активно развиваются, ее маркетинг, креатив и технологии, всё создает преимущества нашего сейлз-хауза для заказчиков.

Какие тренды и недооцененные точки роста очевидны для Вас?

Самыми горячими трендами будет развитие рынка видеорекламы и проекты, охватывающие интернет и другие каналы коммуникации, креативно интегрирующие их. Видеореклама (пре-роллы, пост-роллы и пауз-роллы) позволяет проводить в сети масштабные имиджевые кампании брендов. Она станет одной из основных точек роста в 2013-м.

Тем более, что с выходом на этот рынок YouTube этот формат получит дополнительный толчок для развития. StarLight Digital Sales будет также работать с YouTube-каналами группы, предлагая рынку новые возможности — брендирование, специальные проекты.

В 2013 году украинскому рынку предстоит оформиться, выбрать и адаптировать единую валюту для измерений видеорекламы в сети, внедрить стандарты по хронометражу пре-роллов, выработать ценовую политику.

Производители и владельцы легального контента будут активно бороться с пиратами, а параллельно развивать и делать все более удобными и доступными для пользователя площадки с легальным контентом.

Мы видим здесь большое будущее и активно развиваемся в этом направлении.

Но, в целом, я согласна с теми коллегами, которые говорят, что интернет-реклама в Украине пока недооценена в принципе. Улучшение качества исследований на рынке, развивающиеся технологии таргетирования, повышение цен — вот что нас ждет в приходящем году. Важно, конечно, и то, что телереклама дает самую низкую стоимость контакта, и рост цен на видеорекламу в интернете, естественно, будет зависеть от инфляции на телерынке.

Какие синергии возможны между площадками, взятыми в обслуживание и базовыми площадками проектов StarLightMedia? Делаете ли Вы на это ставку?

Площадки в составе нашего сейлз-хауса можно разделить на несколько групп по тематике ресурсов, которые, в свою очередь, соответствуют определенным целевым аудиториям.

Самая востребованная среди рекламодателей, и, как следствие, самая дорогая, на наш взгляд — это деловая аудитория. Она сконцентрирована на таких сайтах, как Delo.ua, Podrobnosti.ua, ICTV.ua — это ресурсы категорий «Новости», «Бизнес и Финансы» (здесь и ниже категории названы согласно классификации Gemius). Суммарная аудитория таких ресурсов в нашем сейлз-хаузе составляет порядка 30% от всей аудитории категории «Новости».

Еще одна группа ресурсов — это те, на которых сосредоточена преимущественно женская аудитория. СТБ — номер один в категории «Женские», сайт «Смачно.ua» — на первом месте среди кулинарных, пятый в женской категории. Также это сайты телеканалов Новый и М1, суммарно около 43%.

Отдельная группа — ресурсы, с основной долей видеоконтента. Это сеть видеорекламы с суммарным инвентарем в несколько миллионов показов ежемесячно и тысячами часов видеоконтента. Инвентарь существенно растет — в планах на 2013 рост не менее 100%, в том числе за счет партнерской сети.

Поэтому, действительно, мы делаем ставку на синергию — как за счет обеспечения оптимальных с точки зрения охвата и частоты предложений для деловой, женской, семейной (пакет «ТВ-семья») аудиторий, так и за счет предоставления нашим партнерам лицензионного видеоконтента.