Компания много потеряла за время конфликта?
Яков Грибов: Компания не потеряла ничего — у бренда такой фундамент, что его очень сложно поколебать. Мы же потеряли время. Его жалко. Знаете, в моем возрасте 4 года, ушедших на бессмысленные споры, — это очень много.
Анатолий Кипиш: Да, времени жаль больше всего. Оно могло бы быть потрачено на повышение эффективности работы компании… Но, могу только поддержать Якова — платформа бренда оказалась настолько сильной, что даже 4 года конфликта, когда маркетинговая активность была сведена к минимуму, не уменьшили капитал привлекательности бренда Nemiroff на рынке Украины — Nemiroff по-прежнему воспринимаемый лидер. Сейчас доля составляет 13,6%, и за 2015 год уже выросла на 2,6%. Каждая вторая бутылка экспортируемой из Украины водки — наша. Мы, по данным ISWR, восьмой в мире водочный бренд по объемам продаж. Но уверен, что сейчас, после того, как мы сможем не отвлекаться на споры, компания начнет наращивать долю еще более быстрыми темпами.
Вот давайте об этом и поговорим. Как вы будете наращивать долю на сокращающемся украинском рынке?
ЯГ: Действительно, в Украине сейчас падает покупательная способность, и это не может не сказаться на рынке алкоголя. Но рост себестоимости, налоговой нагрузки, снижение доходов населения — это только одна сторона проблемы. Вторая сторона называется «теневой рынок». И самое парадоксальное, что теневые потоки настолько прозрачны, простите за оксюморон, их, при наличии у государства желания, так просто перекрыть… Поверьте мне — хватило бы двух телефонных звонков соответствующих государственных ведомств. Но, видимо, нет желания.
Ранее компания заявляла о планах выхода на китайский рынок. Когда намерены познакомить китайцев с украинской водкой?
ЯГ: Китайский рынок водки составляет порядка одного миллиарда декалитров. Для сравнения: Украина — тридцать миллионов дал, Россия — где-то девяносто пять миллионов дал.
АК: Однако, около 97–98% китайского рынка — это китайская водка, или, как они его называют, белое (или желтое) вино. Культуры потребления традиционной водки в Китае нет. И все водочные компании, затаив дыхание, ждут, когда наконец-то китайцы скажут, что им нравится водка. В этот момент все мировые производители крикнут «Мы здесь!». Можете себе представить эту конкуренцию? В США ежегодно заходит сто брендов и с рынка уходит ежегодно не меньше, чем сто брендов. Поэтому, если говорить о Китае, то мы здесь очень спокойны в оценках. Хотя, конечно, он нам очень интересен.
Какая сейчас продается продукция через duty-free? И почему компаниям так важно там находиться, ведь вы явно не можете делать больших объемов через эти магазины?
АК: Это интересный для нас канал продвижения продукции. В первую очередь, это значимое направление с точки зрения маркетинга. Ведь на полке в магазинах duty-free стоит не так много производителей крепкого алкоголя. К примеру, в Борисполе более половины реализуемой водки — это водка Nemiroff, из которых 40% — знаменитая «Медовая с перцем». Хотя там представлены и наши конкуренты. С точки зрения экономики это тоже выгодный канал. Рост не очень агрессивный, но он есть.
Планируется ли расширение ассортимента или дифференциация линейки?
У нас есть несколько идей непосредственно внутри категории «водка». Мы также хотим добавить некоторые другие категории в крепком алкоголе. Во многом эти дополнения нас заставил сделать международный рынок. Ведь откуда мы черпаем свои идеи? Мы смотрим на многообразие мировой культуры, на многообразие вкусовых предпочтений и каждую идею «примеряем» на украинцев. Но вы знаете, очень мало вещей, которые украинцы готовы принять. Это нам кажется, что мы очень открыты к новым веяниям, новым вкусам. Ан нет. Вот китайцы как раз очень открыты к новым веяниям, а мы — консервативны. Но, в любом случае — совсем скоро мы выйдем с новым продуктом, соответствующим последним трендам рынка. Но больше ничего не скажем — слишком долго мы его «вынашивали», чтобы до появления на полках делиться с конкурентами.
Публикуется сокращенная версия интервью. Читайте полную версию на «Дело.ua»