10 советов от мирового авторитета по техникам и методам продаж Тома Хопкинса
10 потрясающих установок-цитат от гуру продаж, автора более чем 20-ти книг, включая «Умение продавать для чайников», Тома Хопкинса.
Хопкинс занимался тем, что помогал совершать продажи, а его советы никогда не устаревали. Предлагаем топ-10 наиболее эффективных советов от автора:
1. Экономьте свое время. Время бесценно — всего лишь 86,400 секунд на день. Большинство людей тратит всё время непродуктивно и бесцельно. Успешные люди проводят свое время с пользой. Они задумываются над тем, чтобы максимально эффективно распределить свое время на работу, отдых и досуг с семьей.
2. Сформулируйте свою задачу. У Хопкинса его задача находится на столе: Я должен использовать каждый миг, чтобы производить полезные вещи. Успешные люди определяют, чего они хотят и ищут это.
3. Тратьте по 5 минут в день на расстановку приоритетов. Без этого тяжело быть эффективным и продуктивным. Хопкинс рекомендует тратить 5 минут в конце каждого дня на определение 5-6 приоритетов для завтрашнего дня, чтобы начать его со знанием дела. Успешные люди не расточают усилия и энергию на незначительные вопросы.
4. Окружите себя единомышленниками. Богатство, статус и достижения имеют свое вознаграждение, однако чем больших высот вы будете достигать, тем больше вы будете чувствовать себя одиноким среди тех, кто не ведет такой же стиль жизни, как вы. Успешные люди заботятся о том, с кем разделяют свое время. Они ищут людей с похожими взглядами, которые могут способствовать их эмоциональному и духовному росту.
5. Будьте последовательным специалистом. Многие часто заговаривают зубы, но не сдерживают своих слов. Иногда причина в лицемерии, а иногда просто в невнимательности и безответственности. Успешные люди исполняют то, что говорят и обращают внимание на мелкие детали, проблемы, которые могут привести к серьезным последствиям.
6. Берите лучшее из прошлого при построении будущего. Мир заполонили новые яркие игрушки и методы. В этом изобилии блестящих и модных технологий очень легко потеряться. Успешные люди отслеживают современные средства для коммуникационной эффективности, однако продолжают использовать традиционные и более редкие методы, такие как рукописные благодарственные письма для укрепления связей.
7. Не будьте леммингом. Если вы движетесь в одном направлении вместе со всеми, вы можете идти вперед, но вы не сможете контролировать свой путь. Успешные люди всегда выясняют, что делают другие, но делают наоборот, что очень часто выводит их на позицию лидера.
8. Будьте непоколебимы из-за негативных отзывов. Многие воспринимают, это как удар по лицу или предательство. Однако всегда необходимо помнить, что это всего лишь бизнес. Успешные люди знают, что путь к нескольким заветным «да», лежит через позитивное отношение к нескольким «нет».
9. Помогите другим почувствовать себя важными. многие люди страстно желают сегодня получить известность. К сожалению, многие люди настолько зациклены на своем собственном статусе и проблемах, что игнорируют потребности других. Успешные люди узнают, поддерживают и поощряют других в их пути, что приводит к синергии, энергии и удовлетворению всех вовлеченных сторон.
10. Добивайтесь большего. Философию успеха Тома Хопкинса можно суммировать строками, в которых он определил, как стоит прожить жизнь:
«Я решил больше учиться,
Таким образом, я буду более полезным,
Больше смогу строить,
Больше получать,
Больше приберечь,
А значит, я буду способен осчастливить других, давая им больше».