Скидочный бум: как брендам подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику
26 Ноя 2019, 09:00

Скидочный бум: как брендам подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику

Мария Хомякова, креативный редактор в iProspect Ukraine, об особенностях построения рекламных кампаний к Черной пятнице и Киберпонедельнику

По статистике, 88% украинцев знают, что такое Черная пятница, а продажи в Украине в этот день вырастают до 1303%. С каждым годом рынок ритейла растет вместе с количеством людей, участвующих в Черной пятнице, а бренды делают самые «черные» предложения месте с самыми сумасшедшими креативами. Мы поможем не потеряться среди всех рекламных кампаний и грамотно выстроить свою. 

Мария Хомякова
Креативный редактор в iProspect Ukraine

В первую очередь, стоит упомянуть о Черной пятнице и Киберпонедельнике на своем сайте и страницах в социальных сетях, чтобы увеличить интерес к бренду благодаря этим событиям. Убедитесь, что все креативы и тексты подготовлены — на них должны быть упоминания о Черной пятнице (Киберпонедельнике), размер скидки, название бренда. 

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

В этот период бешеных скидок важно актуализировать ограничения в рекламном кабинете на рекламный бюджет, поскольку в эти дни высокий спрос будет равен высоким затратам на кампанию. Настройте круглосуточный показ кампании, даже в выходные дни. Проверяйте, хорошо ли проработаны брендовые кампании, чтобы не упустить повышенный спрос по брендовым запросам. При использовании смарт-баннеров в кампании обязательно укажите старую и новую цену товара со скидкой. Кроме того, важно настроить все возможные дополнения к вашим объявлениям, чтобы увеличить их шансы при показе на различные запросы в поисковике. Таргетируйте рекламные объявления на регионы — хоть и наибольший интерес к Черной пятнице и Киберпонедельнику всегда идет из столицы и области, таргет на города-миллионники обеспечат сайту большую часть трафика. 

Дальше, немаловажным шагом будет проработать шаги относительно заинтересовавшихся вашим товаром пользователей. Настройте отдельный ремаркетинг на людей, посетивших акционные страницы, посвященные Черной пятнице и Киберпонедельнику. Сделайте для них отдельные креативы, призывающие вернуться именно к вам. Сохраняйте аудитории ремаркетинга текущей Черной пятницы и Киберпонедельника, чтобы использовать их для следующих скидочных сезонов. По возможности, сделайте рассылку всем, кто “бросил корзины” или совершил покупки в течение последнего месяца, это также поможет повысить трафик на сайте. Первым предложите вернуться к товарам, которые были в брошенной корзине. Вторым предлагайте сопутствующие к предыдущей покупке товары со скидкой — поскольку пользователь уже совершал покупки на вашем сайте, вероятность того, что он вернется “за чем-нибудь еще” возрастает, главное вовремя напомнить.

Также важно подготовиться к тому, что, если вы все сделаете правильно, в скидочный период на сайт придет аномальное количество трафика, по сравнению с обычными днями. Чем дольше пользователи ждут загрузку страницы, тем чаще они откладывают покупки и переходят на другие сайты, поэтому нужно апгрейднуть сервера, хостинги и привлечь дополнительные ресурсы, тогда ваш сайт точно не “упадет” в самый важный момент. Чтобы снизить нагрузку на сайт, создайте турбо-страницу — это поможет разгрузить сайт и увеличить конверсию с мобильных устройств. Подключите дополнительных людей в колл-центр или воспользуйтесь услугами удаленных колл-центров — это важный шаг, поскольку запросы в Черную пятницу должны обрабатываться максимально быстро. 

И последний в списке, но не последний по важности пункт — проработайте свой особенный подход, чтобы не затеряться среди всех черно-красных объявлений о скидках на Черную пятницу и Киберпонедельник. Вот несколько идей, которые дадут подсказку с чего начать:

  • напишите несколько инфо-материалов в блог на своем сайте об основных товарах на сайте, например, “Топ-5 телевизоров на скидках в Черную пятницу”;
  • создайте виш-листы на сайте к Черной пятнице, чтобы пользователи заранее могли спланировать свои покупки;
  • сотрудничайте с блогерами и инфлюэнсерами, которыми интересуется именно ваша аудитория;
  • сместите дату с Черной пятницы на ближайшие числа или же устройте целый Black Week. 

Если все эти пункты выполнить правильно — поверьте, все вложенные в кампанию силы и деньги вернутся в большем размере! 


Кавер: Unsplash

Гифки: GIPHY

Напомним, ранее главный менеджер по развитию бизнеса RTB House в Украине Александр Марусяк рассказал о том, как ретаргетинг поможет стимулировать еще больше продаж в Черную пятницу.   

Расскажите друзьям про новость